分析 ■好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让 而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发, 创造各种解决方案,用相对较小的让步来换得最 大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交 换条件。 在满足双方最大利益的基础上,如果还存在达成 协议的障碍,那么就不妨站在对方的立场上,替 对方着想,帮助扫清达成协议的一切障碍。这样, 最终的协议是不难达成的。▪ 分析: ▪ 好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让， 而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发， 创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最 大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交 换条件。 ▪ 在满足双方最大利益的基础上，如果还存在达成 协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替 对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。这样， 最终的协议是不难达成的。 ▪