房地产开发项目市场推广 FAND DI CHAN KAI FA XIANG MU SHI CHANG TUI GUANG 第10章 房地产开发项目市场推广 本章学习要求 1掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道; 2熟悉广告推广、活动推广及房地产客户关系管理,房地产开发项目定价方法、定 价策略,房地产开发项目销售管理的主要工作内容; 3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式,挖掘卖点、提炼市场推广主题, 房地产开发项目的价格调整。 101房地产开发项目市场推广渠道 10.1.1房地产市场推广渠道的分类 1.长度结构 营销渠道分为零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道。 2.直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 根据分销渠道的层级结构,可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短 渠道 3.宽渠道和窄渠道 根据每一层级渠道使用同一种类型中间商的多少,可以划分渠道的宽 度 10.1.2房地产开发项目市场推广的主要渠道 1.开发商自行销售 般在下述情况下,开发企业愿意自行租售 (1)大型房地产开发公司 (2)处于卖方市场 (3)定向开发 (4)节约成本房地产开发项目市场推广 FAND DI CHAN KAI FA XIANG MU SHI CHANG TUI GUANG - 1 - 10 第 10 章 本章学习要求： 1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道； 2.熟悉广告推广、活动推广及房地产客户关系管理，房地产开发项目定价方法、定 价策略，房地产开发项目销售管理的主要工作内容； 3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式，挖掘卖点、提炼市场推广主题， 房地产开发项目的价格调整。 10.1 房地产开发项目市场推广渠道 10.1.1 房地产市场推广渠道的分类 1.长度结构 营销渠道分为零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道。 2.直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 根据分销渠道的层级结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短 渠道。 3.宽渠道和窄渠道 根据每一层级渠道使用同一种类型中间商的多少，可以划分渠道的宽 度。 10.1.2 房地产开发项目市场推广的主要渠道 1.开发商自行销售 一般在下述情况下，开发企业愿意自行租售。 （1）大型房地产开发公司。 （2）处于卖方市场。 （3）定向开发。 （4）节约成本。 房地产开发项目市场推广