10【地产开发与数 2.委托代理 (1)联合代理与独家代理 2)买方代理、卖方代理和双重代理 (3)首席代理和分代理 102房地产开发项目市场推广 10.2.1挖据卖点 1.挖掘卖点 卖点是产品所具有、不易被竞争对手抄袭的,同时又是可以展示和能够 得到目标客户认同的特点 2.卖点具备的条件 卖点必须具备3个条件:①卖点是楼盘自身优势的个性化特点:②卖点 必须具有能够表现出来的特点;③卖点必须是能够得到目标客户认同的特 点 10.2.2提炼推广主题 1.从产品定位中寻找物业主题 2.从客户定位中寻找市场主题 3.从形象定位中寻找广告主题 10.23市场推广的主要方式 1.广告推广 广告效果的好坏直接影响到整个推广过程的成败 (1)房地产广告目标 根据企业的营销策略和目标消费者的情况,房地产广告目标主要分为通 知、说服、提醒三类 (2)房地产广告媒体 房地产广告推广渠道分为传统媒体和网络两种形 (3)房地产广告预算 房地产广告预算,是指房地产开发企业在一定时期内为了实现广告目标 而投入广告活动的费用计划。它规定了广告活动期间广告所需费用总额以及 使用范围。 活动推房地产开发与经营 FANG DI CHAN KAI FA YU JING YING - 2 - 10 2.委托代理 （1）联合代理与独家代理 （2）买方代理、卖方代理和双重代理 （3）首席代理和分代理 10.2 房地产开发项目市场推广 10.2.1 挖掘卖点 1.挖掘卖点 卖点是产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示和能够 得到目标客户认同的特点。 2.卖点具备的条件 卖点必须具备 3 个条件：①卖点是楼盘自身优势的个性化特点；②卖点 必须具有能够表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特 点。 10.2.2 提炼推广主题 1.从产品定位中寻找物业主题 2.从客户定位中寻找市场主题 3.从形象定位中寻找广告主题 10.2.3 市场推广的主要方式 1.广告推广 广告效果的好坏直接影响到整个推广过程的成败。 (1)房地产广告目标 根据企业的营销策略和目标消费者的情况，房地产广告目标主要分为通 知、说服、提醒三类。 (2)房地产广告媒体 房地产广告推广渠道分为传统媒体和网络两种形式。 （3）房地产广告预算 房地产广告预算，是指房地产开发企业在一定时期内为了实现广告目标 而投入广告活动的费用计划。它规定了广告活动期间广告所需费用总额以及 使用范围。 2.活动推广