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(一)组织购买者与消费者的差异 2、市场上的差异 组 织 消费者 需求来源: 来自消费者市场 来自消费者 稳定性: 需求波动大 需求波动小 目标市场: 数量少 数量多分布集中 渠道: 短 长 服务: 专门性服务 一般性服务 77 (一)组织购买者与消费者的差异 2、市场上的差异 组 织 消费者 需求来源: 来自消费者市场 来自消费者 稳定性: 需求波动大 需求波动小 目标市场: 数量少 数量多/分布集中 渠道: 短 长 服务: 专门性服务 一般性服务
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