地点和促销,也关注与目标市场的关系,尽可能地取得更多的支持,是成功达到营销目的的 必备条件。 三.中兴通讯的国际营销 (一)中兴通讯的国际营销战略 中兴通讯成立于1985年。作为在香港和深圳两地上市的大型通信制造业上市公司,中 兴通讯以“满足客户需求”为目标,旨在“为全球客户提供创新性、客户化的产品和服务, 帮助客户实现持续贏利和成功,构建自由广阔的通信未来”。目前中兴通讯已成为中国市场 最主要的设备提供商之一,并为全球120多个国家的500多家运营商提供优质的、高性价比 的产品与服务,其产品包括了有线、无线、业务、终端四大领域,实力卓越 1995年,中兴通讯最早打出“立足中国,放眼全球”的口号,启动了其国际化战略, 并逐渐发展为中国高科技领域最为成功实践“走出去”战略一一即中国的产品、服务、资 本、技术、劳动力、管理以及中国的企业本身走向国际市场,到国外去开展竞争与合作 的标杆企业。中兴通讯国际市场成绩斐然,2006年,其国际收入占了主营业务收入的44%, 借此,中兴通讯跻身美国《商业周刊》“中国十大重要海外上市公司”和“中国最佳品牌20 强”,成为惟一上榜的中国通信设备企业。全球通信市场一直存在着两种机会:第三世界国 家的新兴市场与发达国家的传统市场,而中兴通讯这个一向以“稳健”著称的企业的战略是 以先在巨头设备商较少关注的第三世界国家站稳脚跟、发展起来,接着借助这个跳板,与第 三世界国家通信市场的跨国运营商(MT0, multi- national telecommunication operator) 进行其他的国际合作,打入发达国家市场一一这也是中兴通讯的“MTo”战略。 中兴通讯还提出“人才国际化为根本,市场国际化为重点,资本国际化为依托:积极迎 接挑战,全力以赴为客户创造价值和成功,打造享誉全球的中兴通讯品牌,力创世界级卓越 企业。”等 (二)中兴通讯的国际运营战略分析 中兴通讯公司从1995年开始实施其最主要的国际战略——“走出去”战略,目前已进 入全球70多个国家和地区的市场,在国际上成功树立了中国通信设备的高科技品牌。该战 略自1995年起步至今,已经走过了12年的历程。在这12年,尤其是最近几年里,中兴通 讯在国际市场上获得了许多荣誉:2005年,由美国《商业周刊》评选的“全球IT百强”中, 中兴通讯作为中国内地唯一的IT和通信制造企业入选。2006年,中兴通讯入选《商业周刊》 和全球品牌研究机构 Interbrand联合推出的2006年“中国最佳品牌20强”一一以2.5亿 美元的品牌价值位列第13名,成为该次惟一上榜的通信设备企业。2007年,罗兰·贝格国 际管理咨询公司联合《环球企业家》杂志共同举办的“最具全球竞争力中国公司”评选结果 正式揭晓,中兴通讯入选“2007年度最具全球竞争力中国公司20强”,中兴通讯印度子公 司也荣获“新兴市场之星”称号。这些成绩的取得来之不易,而中兴通讯目前仍处于国际化 的开拓时期,总结中兴通讯实施“走出去”战略12年来的经验,可以得出: “走出去”的成功实施,离不开未雨绸缪、循序渐进的国际化战略。作为基石,中兴通 讯的国际营销战略最早是在开拓中国国内市场,由农话市场进军市话市场的时期确定的。事 实证明,在中国IT和通信企业中率先“走出去”,为中兴通讯尽快缩小与跨国公司的差距地点和促销，也关注与目标市场的关系，尽可能地取得更多的支持，是成功达到营销目的的 必备条件。 三.中兴通讯的国际营销 （一）中兴通讯的国际营销战略 中兴通讯成立于 1985 年。作为在香港和深圳两地上市的大型通信制造业上市公司，中 兴通讯以“满足客户需求”为目标，旨在“为全球客户提供创新性、客户化的产品和服务， 帮助客户实现持续赢利和成功，构建自由广阔的通信未来”。目前中兴通讯已成为中国市场 最主要的设备提供商之一，并为全球 120 多个国家的 500 多家运营商提供优质的、高性价比 的产品与服务，其产品包括了有线、无线、业务、终端四大领域，实力卓越。 1995 年，中兴通讯最早打出“立足中国，放眼全球”的口号，启动了其国际化战略， 并逐渐发展为中国高科技领域最为成功实践 “走出去”战略——即中国的产品、服务、资 本、技术、劳动力、管理以及中国的企业本身走向国际市场，到国外去开展竞争与合作—— 的标杆企业。中兴通讯国际市场成绩斐然，2006 年，其国际收入占了主营业务收入的 44%， 借此，中兴通讯跻身美国《商业周刊》“中国十大重要海外上市公司”和“中国最佳品牌 20 强”，成为惟一上榜的中国通信设备企业。全球通信市场一直存在着两种机会：第三世界国 家的新兴市场与发达国家的传统市场，而中兴通讯这个一向以“稳健”著称的企业的战略是， 以先在巨头设备商较少关注的第三世界国家站稳脚跟、发展起来，接着借助这个跳板，与第 三世界国家通信市场的跨国运营商（MTO，multi-national telecommunication operator） 进行其他的国际合作，打入发达国家市场——这也是中兴通讯的“MTO”战略。 中兴通讯还提出“人才国际化为根本，市场国际化为重点，资本国际化为依托；积极迎 接挑战，全力以赴为客户创造价值和成功，打造享誉全球的中兴通讯品牌，力创世界级卓越 企业。”等。 （二）中兴通讯的国际运营战略分析 中兴通讯公司从 1995 年开始实施其最主要的国际战略——“走出去”战略，目前已进 入全球 70 多个国家和地区的市场，在国际上成功树立了中国通信设备的高科技品牌。该战 略自 1995 年起步至今，已经走过了 12 年的历程。在这 12 年，尤其是最近几年里，中兴通 讯在国际市场上获得了许多荣誉：2005 年，由美国《商业周刊》评选的“全球 IT 百强”中， 中兴通讯作为中国内地唯一的 IT 和通信制造企业入选。2006 年，中兴通讯入选《商业周刊》 和全球品牌研究机构 Interbrand 联合推出的 2006 年“中国最佳品牌 20 强”——以 2.5 亿 美元的品牌价值位列第 13 名，成为该次惟一上榜的通信设备企业。2007 年，罗兰•贝格国 际管理咨询公司联合《环球企业家》杂志共同举办的“最具全球竞争力中国公司”评选结果 正式揭晓，中兴通讯入选“2007 年度最具全球竞争力中国公司 20 强”，中兴通讯印度子公 司也荣获“新兴市场之星”称号。这些成绩的取得来之不易，而中兴通讯目前仍处于国际化 的开拓时期，总结中兴通讯实施“走出去”战略 12 年来的经验，可以得出： “走出去”的成功实施，离不开未雨绸缪、循序渐进的国际化战略。作为基石，中兴通 讯的国际营销战略最早是在开拓中国国内市场，由农话市场进军市话市场的时期确定的。事 实证明，在中国 IT 和通信企业中率先“走出去”，为中兴通讯尽快缩小与跨国公司的差距