江苏康缘药业股份有限公司(股票代码:60057 2019年年度报告 析与预测,同时结合市场信息的采集与分析,实现专业化招标采购的管理模式,在保证质量的基 础上有效降低公司采购成本 3、生产模式 公司及生产型子公司所有产品均严格按照GP规范组织生产,以销定产,ERP贯穿整个生产 流程。生产计划部根据销售系统提供的各产品年度销售预测以及月度销售计划、发货、库存情况, 制定生产计划;生产部门负责生产计划的实施,同时对产品的生产过程、质量标准、卫生规范等 执行质量负责,生产任务由各产品生产车间负责具体产品的生产管理;质量管理部、质量控制部 对在整个生产过程中关键生产环节的原辅料及包材、中间产品、半成品、产成品的质量及生产全 过程质量进行严格监控。 4、销售模式 公司的营销模式主要采取专业学术推广、招商代理及普药助销三位一体的模式 学术推广是公司医药营销的主要特色,公司坚持自建营销队伍,成立高端市场、基层市场 第三终端市场营销团队,依靠专业学术推广队伍,通过专业医疗领域的学术带头人和各种层级 各种形式的学术推广活动,把产品临床应用研究成果传递给各级医疗机构目标医生与店员,从而 提高公司医药产品的知名度和医生的认可度。同时终端药品使用情况也能由营销团队反馈至生产 系统、研发系统,对公司的质量管理、研发创新、库存控制起到了积极的促进作用。 招商代理模式是专业学术推广的补充营销模式,主要是针对公司部分没有形成专业学术推广 产品线的新药产品以及暂时没有形成学术推广能力的部分区域,公司因地制宜制定营销策略,在 各区域内精细化招商,由经销商为公司提供分销配送服务,公司为经销商提供学术支持、监管考 核,双方在互利共赢的基础上扩大产品的市场占有率 普药助销模式主要是针对不需要进行学术推广的普药产品,公司通过与医药商业公司合作完 成面向终端的市场分销工作 公司主要客户为医药商业公司,通过全国各地医药商业公司将产品销售到各类医药终端,并 由营销人员进行终端销售的推广工作。公司主要产品的终端市场定价原则是:公立医疗机构销售 产品执行省级药品集中采购定价 (三)业绩驱动因素 报告期内公司营业收入和净利润均取得较快增长,主要驱动因素为 、公司长期重视研发创新坚持中药现代化的核心发展道路,兼顾布局化学药生物药研发, 创新成果持续收获,是拥有独家创新品种最多、独家医保品种最多、独家基药品种最多的中 药企业之一。在公司重点品种热毒宁注射液因政策因素影响增长乏力的情况下,充分发挥品种众 多的核心优势,以2017年新进国家医保目录的六个独家品种为代表,整体取得了较快的增长,以 桂枝茯苓胶囊、复方南星止痛膏等为代表的销售规模较大的品种止住了下滑趋势,整体也获得了 较好的增长。 2、在目前的宏观经济形势下,报告期内公司运营质量取得实质性提升。营业收入和净利润稳 步增长,经营活动产生的现金流量净额,应收账款绝对值、应收账款周转率和现金回款比率较去 年有较好改善 3、公司一直高度重视已上市品种再研发,加大研发投入,并依托企业中药制药过程新技术 国家重点实验室、中成药智能制造国家地方联合工程研究中心、重大新药创制企业大平台、国家 10/174江苏康缘药业股份有限公司（股票代码：600557） 2019 年年度报告 10 / 174 析与预测，同时结合市场信息的采集与分析，实现专业化招标采购的管理模式，在保证质量的基 础上有效降低公司采购成本。 3、生产模式 公司及生产型子公司所有产品均严格按照 GMP 规范组织生产，以销定产，ERP 贯穿整个生产 流程。生产计划部根据销售系统提供的各产品年度销售预测以及月度销售计划、发货、库存情况， 制定生产计划；生产部门负责生产计划的实施，同时对产品的生产过程、质量标准、卫生规范等 执行质量负责，生产任务由各产品生产车间负责具体产品的生产管理；质量管理部、质量控制部 对在整个生产过程中关键生产环节的原辅料及包材、中间产品、半成品、产成品的质量及生产全 过程质量进行严格监控。 4、销售模式 公司的营销模式主要采取专业学术推广、招商代理及普药助销三位一体的模式。 学术推广是公司医药营销的主要特色，公司坚持自建营销队伍，成立高端市场、基层市场、 第三终端市场营销团队，依靠专业学术推广队伍，通过专业医疗领域的学术带头人和各种层级、 各种形式的学术推广活动，把产品临床应用研究成果传递给各级医疗机构目标医生与店员，从而 提高公司医药产品的知名度和医生的认可度。同时终端药品使用情况也能由营销团队反馈至生产 系统、研发系统，对公司的质量管理、研发创新、库存控制起到了积极的促进作用。 招商代理模式是专业学术推广的补充营销模式，主要是针对公司部分没有形成专业学术推广 产品线的新药产品以及暂时没有形成学术推广能力的部分区域，公司因地制宜制定营销策略，在 各区域内精细化招商，由经销商为公司提供分销配送服务，公司为经销商提供学术支持、监管考 核，双方在互利共赢的基础上扩大产品的市场占有率。 普药助销模式主要是针对不需要进行学术推广的普药产品，公司通过与医药商业公司合作完 成面向终端的市场分销工作。 公司主要客户为医药商业公司，通过全国各地医药商业公司将产品销售到各类医药终端，并 由营销人员进行终端销售的推广工作。公司主要产品的终端市场定价原则是：公立医疗机构销售 产品执行省级药品集中采购定价。 （三）业绩驱动因素 报告期内公司营业收入和净利润均取得较快增长，主要驱动因素为： 1、公司长期重视研发创新，坚持中药现代化的核心发展道路，兼顾布局化学药、生物药研发， 研发创新成果持续收获，是拥有独家创新品种最多、独家医保品种最多、独家基药品种最多的中 药企业之一。在公司重点品种热毒宁注射液因政策因素影响增长乏力的情况下，充分发挥品种众 多的核心优势，以 2017 年新进国家医保目录的六个独家品种为代表，整体取得了较快的增长，以 桂枝茯苓胶囊、复方南星止痛膏等为代表的销售规模较大的品种止住了下滑趋势，整体也获得了 较好的增长。 2、在目前的宏观经济形势下，报告期内公司运营质量取得实质性提升。营业收入和净利润稳 步增长，经营活动产生的现金流量净额，应收账款绝对值、应收账款周转率和现金回款比率较去 年有较好改善。 3、公司一直高度重视已上市品种再研发，加大研发投入，并依托企业中药制药过程新技术 国家重点实验室、中成药智能制造国家地方联合工程研究中心、重大新药创制企业大平台、国家