江苏康缘药业股份有限公司2019年年度报告.pdf_大学文库

江苏康缘药业股份有限公司(股票代码:60057 2019年年度报告重要提示本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整, 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。二、公司全体董事出席董事会会议。三、立信会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告四、公司负责人肖伟、主管会计工作负责人尹洪刚及会计机构负责人(会计主管人员)江锁成声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经立信会计师事务所(特殊普通合伙)审计,截至2019年12月31日,公司期末可供分配利润为2,808,552,77.18元。经董事会决议,公司2019年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润。本次利润分配预案如下: 公司拟向全体股东每10股派发现金红利0.80元(含税)。截至2019年12月31日,公司总股本592,881,038股,以此计算合计拟派发现金红利47,430,483.04元(含税),尚未分配的利润结转以后年度分配。2018年11月16日至2019年2月1日公司回购股份累计支付249,99,368.59 元,其中2019年回购股份累计支付134,996,002.05元,根据《上海证券交易所上市公司回购股份实施细则》的规定,上市公司以现金为对价,采用集中竞价方式回购股份的,当年已实施的股份回购金额视同现金分红,纳入该年度现金分红的相关比例计算。按此计算,本年度公司现金分红数额占合并报表中归属于母公司股东的净利润的比率为35.98% 如在本公告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间,因回购股份等原因致使公司总股本发生变动的,公司拟维持每股分配比例不变,相应调整分配总额。如后续总股本发生变化,将另行公告具体调整情况。六、前瞻性陈述的风险声明 √适用口不适用本年度报告如涉及未来计划等前瞻性陈述,或会根据市场环境相应调整,该计划不构成公司对投资者的实质承诺,请投资者注意投资风险七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况? 否 2/174

江苏康缘药业股份有限公司（股票代码：600557） 2019 年年度报告 2 / 174 重要提示一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、公司全体董事出席董事会会议。三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司负责人肖伟、主管会计工作负责人尹洪刚及会计机构负责人（会计主管人员）江锁成声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至 2019 年 12 月 31 日，公司期末可供分配利润为 2,808,552,777.18 元。经董事会决议，公司 2019 年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润。本次利润分配预案如下：公司拟向全体股东每 10 股派发现金红利 0.80 元（含税）。截至 2019 年 12 月 31 日，公司总股本 592,881,038 股，以此计算合计拟派发现金红利 47,430,483.04 元（含税），尚未分配的利润结转以后年度分配。2018年11月16日至2019年2月1日公司回购股份累计支付249,999,368.59 元，其中 2019 年回购股份累计支付 134,996,002.05 元，根据《上海证券交易所上市公司回购股份实施细则》的规定，上市公司以现金为对价，采用集中竞价方式回购股份的，当年已实施的股份回购金额视同现金分红，纳入该年度现金分红的相关比例计算。按此计算，本年度公司现金分红数额占合并报表中归属于母公司股东的净利润的比率为 35.98%。如在本公告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，因回购股份等原因致使公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。如后续总股本发生变化，将另行公告具体调整情况。六、前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用本年度报告如涉及未来计划等前瞻性陈述，或会根据市场环境相应调整，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否

江苏康缘药业股份有限公司(股票代码:60057 2019年年度报告第一节释义释义在本报告书中,除非文义另有所指,下列词语具有如下含义: 常用词语释义中国证监会指中国证券监督管理委员会交易所指上海证券交易所康缘药业、本公司公司指江苏康缘药业股份有限公司康缘集团指江苏康缘集团有限责任公司康缘阳光指江苏康缘阳光药业有限公司康缘商业指江苏康缘医药商业有限公司康缘医药科技指江苏康缘医药科技发展有限责任公司康缘桔都指江西康缘桔都药业有限公司康缘华威指康缘华威医药有限公司「南京华威指南京华威医药科技集团有限公司辽宁康缘指辽宁康缘华威药业有限公司人才创新二期基金指江苏人才创新创业投资二期基金(有限合伙) 激励计划、本计划」指江苏康缘药业股份有限公司2017年股票期权激励计划股票期权、期权指公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股票的权利指英文 ood Manufacturing Practice缩写,药品生产质量管理规范。 MES系统指 MES系统即制造企业生产过程执行系统,是一套面向制造企业车间执行层的生产信息化管理系统指国家药品监督管理局 PCT Patent Cooperation Treaty(专利合作协定)的简写,是专指利领域的一项国际合作条约。 RP系统是企业资源计划( nterprise Resource ERP系统 Planning)的简称,是指建立在信息技术基础上,集信息技术与先进管理思想于一身,以系统化的管理思想,为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台由国家卫生行政部门规定或审定,需凭医师或其他有处方权的处方药指医疗专业人员开写处方,并在医师、药师或其他医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品。美国《科学引文索引》( Science citation index,简称SCI) 是由美国科学信息研究所创办出版的引文数据库。SCI(科学引指文索引)、E(工程索引)、ISTP(科技会议录索引)是世界著名的三大科技文献检索系统,是国际公认的进行科学统计与科学评价的主要检索工具,其中以SCI最为重要指英文 Diagnosis Related Groups缩写,按疾病诊断相关分组家基本药物目录,是医疗机构配备使用药品的依据。基本药基药目录指物目录中的药品是适应基本医疗卫生需求,剂型适宜,价格合理,能够保障供应,公众可公平获得的药品。国家医保目录,《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药医保目录指品目录》是基本医疗保险、工伤保险和生育保险基金支付药品费用的标准。 FDA 指美国食品药品监督管理局 5/174

江苏康缘药业股份有限公司（股票代码：600557） 2019 年年度报告 5 / 174 第一节释义一、释义在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义中国证监会指中国证券监督管理委员会交易所指上海证券交易所康缘药业、本公司、公司指江苏康缘药业股份有限公司康缘集团指江苏康缘集团有限责任公司康缘阳光指江苏康缘阳光药业有限公司康缘商业指江苏康缘医药商业有限公司康缘医药科技指江苏康缘医药科技发展有限责任公司康缘桔都指江西康缘桔都药业有限公司康缘华威指康缘华威医药有限公司南京华威指南京华威医药科技集团有限公司辽宁康缘指辽宁康缘华威药业有限公司人才创新二期基金指江苏人才创新创业投资二期基金（有限合伙）激励计划、本计划指江苏康缘药业股份有限公司 2017 年股票期权激励计划股票期权、期权指公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股票的权利 GMP 指英文 Good Manufacturing Practice 缩写,药品生产质量管理规范。 MES 系统指 MES 系统即制造企业生产过程执行系统，是一套面向制造企业车间执行层的生产信息化管理系统。 NMPA 指国家药品监督管理局 PCT 指 Patent Cooperation Treaty（专利合作协定）的简写, 是专利领域的一项国际合作条约。 ERP 系统指 ERP 系统是企业资源计划 (Enterprise Resource Planning )的简称，是指建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台。处方药指由国家卫生行政部门规定或审定，需凭医师或其他有处方权的医疗专业人员开写处方，并在医师、药师或其他医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品。 SCI 指美国《科学引文索引》(Science Citation Index, 简称 SCI )，是由美国科学信息研究所创办出版的引文数据库。SCI(科学引文索引 )、EI(工程索引 )、ISTP(科技会议录索引 ) 是世界著名的三大科技文献检索系统，是国际公认的进行科学统计与科学评价的主要检索工具，其中以 SCI 最为重要。 DRGs 指英文 Diagnosis Related Groups 缩写，按疾病诊断相关分组。基药目录指国家基本药物目录，是医疗机构配备使用药品的依据。基本药物目录中的药品是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品。医保目录指国家医保目录，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》是基本医疗保险、工伤保险和生育保险基金支付药品费用的标准。 FDA 指美国食品药品监督管理局

江苏康缘药业股份有限公司(股票代码:60057 2019年年度报告七、近三年主要会计数据和财务指标 ()主要会计数据单位:元币种:人民币主要会计数据 2019年 2018年本期比上 2017年年同期增调整后调整前减G%) 调后营业收入 24,637,93.733,823,804,735.39 383.279916013274.698153.5 归属于上市公司股东的净利润 506,99260.36414,054,211.44431,386,148.97 2245367,319,490.49373,782,724.75 归属于上市公司股东的扣除非经常性486,478,211.93396,069,153.52413,250,341.05 2283354,996,275.30361,460,248.69 损益的净利润经营活动产生的现金流量净额 925,725,53457664,170,530.86636,392,89414 39.38424,154,680.95382,928,707.97 2018年末本期末比上年同期 2017年末 2019年末调整后调整前末增减(% 调整后调整前归属于上市公司胶3.93,02039.393,8990,064.12|3,768.006.01 1.203,624,226483,485,495,723.84 总资产 6,110,821,605.585,820,629,745.825,602,949,959.274.99 5,603,511,82375,393,709,954.91 (二)主要财务指标主要财务指标 2018年 2019年本期比上年同期增 2017年调整后调整前减%) 调整后调整前基本每股收益(元/股) 0.86 0.70 0.73 22.86 0.62 稀释每股收益(元/股) 0.86 0.70 0.73 22.86 0.62 0.63 扣除非经常性损益后的基本每股收 0.82 0.67 0.70 22.39 0.600.61 益(元/股加权平均净资产收益率(%) 12.9410.871.73增加2.07个百分点10.641.29 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率(% 12.5810.401.23增加218个百分点 10.2810.91 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用口不适用 1、本期发生同一控制下企业合并,对各期期初及可比数据进行追溯调整。 2、每股收益同期数已按照注销后的股份数592,881,038对同期数进行追溯调整八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况口适用不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况口适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明: 口适用不适用

江苏康缘药业股份有限公司（股票代码：600557） 2019 年年度报告 7 / 174 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据单位：元币种：人民币主要会计数据 2019年 2018年本期比上年同期增减(%) 2017年调整后调整前调整后调整前营业收入 4,565,798,004.94 3,824,637,993.73 3,823,804,735.39 19.38 3,277,982,916.01 3,274,698,153.55 归属于上市公司股东的净利润 506,993,260.36 414,054,211.44 431,386,148.97 22.45 367,319,490.49 373,782,724.75 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 486,478,211.93 396,069,153.52 413,250,341.05 22.83 354,996,275.30 361,460,248.69 经营活动产生的现金流量净额 925,725,534.57 664,170,530.86 636,392,894.14 39.38 424,154,680.95 382,928,707.97 2019年末 2018年末本期末比上年同期末增减（% ） 2017年末调整后调整前调整后调整前归属于上市公司股东的净资产 3,936,223,039.39 3,889,406,764.12 3,768,005,659.01 1.20 3,624,228,766.48 3,485,495,723.84 总资产 6,110,821,605.58 5,820,629,745.82 5,602,949,959.27 4.99 5,603,511,822.37 5,393,709,954.91 (二) 主要财务指标主要财务指标 2019年 2018年本期比上年同期增减(%) 2017年调整后调整前调整后调整前基本每股收益（元／股） 0.86 0.70 0.73 22.86 0.62 0.63 稀释每股收益（元／股） 0.86 0.70 0.73 22.86 0.62 0.63 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股） 0.82 0.67 0.70 22.39 0.60 0.61 加权平均净资产收益率（%） 12.94 10.87 11.73 增加2.07个百分点 10.64 11.29 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 12.58 10.40 11.23 增加2.18个百分点 10.28 10.91 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 1、本期发生同一控制下企业合并，对各期期初及可比数据进行追溯调整。 2、每股收益同期数已按照注销后的股份数 592,881,038 对同期数进行追溯调整。八、境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用

江苏康缘药业股份有限公司(股票代码:60057 2019年年度报告九、2019年分季度主要财务数据单位:元币种:人民币第一季度第二季度第三季度第四季度 (1-3月份) (4-6月份) (7-9月份) (10-12月份) 营业收入 1,078,979,527.781,183,649,716.971,103,175,578.001,19,99,182.19 归属于上市公司股东的净利润 108,481,593.99134,009,42.18131,0072.:9613349.44.23 归属于上市公司股东的扣除非经常性105,607,72:20130.92.096.3712.9,124.73|126.98062.63 损益后的净利润经营活动产生的现金流量净额 144,44,3395318,276,213.2030,903,043.39162,096,944.03 季度数据与已披露定期报告数据差异说明口适用√不适用十、非经常性损益项目和金额 √适用口不适用单位:元币种:人民币非经常性损益项目 2019年金额 2018年金额2017年金额非流动资产处置损益 3,226,652.41 3,829,086.18 -1,548,857.54 入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除 23,18562512.:841715,497,9063 [委托他人投资或管理资产的损益 333,93842,754,36686 462,707.22 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合 561,412.92 并日的当期净损益除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交 22,795.69 易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 [除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,656,773.84 302,844.62 572,410.23 少数股东权益影响额 1,301,390 288,294.33 627,689.42 所得税影响额 -4,707,532.18-3,23,573.54-2,16,610.00 合计 20,515,0484317,985,057.9212,323,215.19 计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外:主要系本期收到政府补助直接计入当期损益的金额 1,691.00万以及以前收到政府补助计入递延收益本期从递延收益转入当期损益金额627.00万所致采用公允价值计量的项目 √适用口不适用单位:元币种:人民币项目名称期初余额期末余额当期变动对当期利润的影响金额交易性金融资产 614,584.17 800,000.00 185,415.83 应收款项融资 933,315,280.331,115,996,476.59182,681,196.26 8/174

江苏康缘药业股份有限公司（股票代码：600557） 2019 年年度报告 8 / 174 九、 2019 年分季度主要财务数据单位：元币种：人民币第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 1,078,979,527.78 1,183,649,716.97 1,103,175,578.00 1,199,993,182.19 归属于上市公司股东的净利润 108,481,593.99 134,009,482.18 131,003,742.96 133,498,441.23 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 105,607,728.20 130,923,096.37 122,949,124.73 126,998,262.63 经营活动产生的现金流量净额 144,449,333.95 318,276,213.20 300,903,043.39 162,096,944.03 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用十、非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用单位:元币种:人民币非经常性损益项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额非流动资产处置损益 3,226,652.41 -3,829,086.18 -1,548,857.54 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 23,183,561.25 22,884,489.73 15,497,900.63 委托他人投资或管理资产的损益 3,331,943.84 2,754,366.86 462,707.22 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 -561,412.92 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 22,795.69 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,656,773.84 -302,844.62 -572,410.23 少数股东权益影响额 -1,301,390.13 -288,294.33 627,689.42 所得税影响额 -4,707,532.18 -3,233,573.54 -2,166,610.00 合计 20,515,048.43 17,985,057.92 12,323,215.19 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外：主要系本期收到政府补助直接计入当期损益的金额 1,691.00 万以及以前收到政府补助计入递延收益本期从递延收益转入当期损益金额 627.00 万所致。十一、采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用单位：元币种：人民币项目名称期初余额期末余额当期变动对当期利润的影响金额交易性金融资产 614,584.17 800,000.00 185,415.83 0.00 应收款项融资 933,315,280.33 1,115,996,476.59 182,681,196.26 0.00

江苏康缘药业股份有限公司(股票代码:60057 2019年年度报告其他权益工具投资 01,065,213.41101,065,213.4 0.00 其他非流动金融 0,654,100.0 71,654,100.001,00,000.00 合计 1,105,649,17.911,289,515,790.00183,86612.09 根据新金融工具准则及相关财务报表列报规定,将银行理财重分类为交易性金融资产、应收票据重分类为应收款项融资、可供出售金融资产重分类为其他权益工具投资与其他非流动金融资十其他口适用√不适用第三节公司业务概要报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 (一)公司主要业务公司所处行业为医药制造业,主要业务涉及药品的研发、生产与销售。公司始终秉承“精品国药,康缘创造”的良好愿景,以创新为驱动,推动中医药现代化发展,并积极布局化学药等领域。公司是国家技术创新示范企业、国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业、国家知识产权示范企业,全国制药工业百强企业。公司目前主要产品线聚焦抗感染、妇科、心脑血管、骨科等中医优势领域,抗感染产品线的代表品种有热毒宁注射液、金振口服液、杏贝止咳颗粒等:妇科产品线的代表品种有桂枝茯苓胶囊、散结镇痛胶囊等:心脑血管产品线的代表品种有银杏二萜内酯葡胺注射液、天舒胶囊、龙血通络胶囊、益心舒片、大株红景天胶囊、苁蓉总苷胶囊等:骨科产品线的代表品种有腰痹通胶囊复方南星止痛膏、淫羊藿总黄酮胶囊、抗骨增生胶囊等;同时还拥有治疗小儿多发性抽动症的九味熄风颗粒等儿科专用药品 (二)公司经营模式公司经营模式是研发、生产、销售全方位型。 1、研发模式公司建立了国际先进的创新药物研发体系,通过“研发一代、规划一代”的合理布局,运用药物开发的先进技术,研制具有国内外领先水平、具有临床优势和特色的创新药物。同时,公司集成生命科学前沿技术,研究、解析上市中药品种的物质基础及作用机制,持续提升已上市产品的质量标准,并通过上市后循证医学临床再评价,阐明产品的临床优势和安全性,以期为上市品种的学术推广及临床合理用药提供支撑在持续开展创新中药开发与上市大品种技术提升的同时,公司在化学药领域立足“创新为主仿制为辅”的理念,力争在重大疾病以及其它与公司销售模式相适应的疾病领域实现创新药物硏发的突破:此外积极拓展生物药领域,目前已完成硏发团队构建及硬件设施建设。 2、采购模式公司设有专门的集采中心,全面统一负责公司研发、生产、经营所需物料、物品等对外采购工作,保证公司研发、生产、经营工作的正常进行。根据硏发、生产、经营计划确定原辅材料、包装材料、试剂耗材、办公用品、物品等采购计划,集采中心依据招投标管理、采购订单管理、采购付款管理等制度和流程进行采购,合理控制物料采购价格、库存,降低资金占用。通过对大宗物资供应链及产业链的深入研究,根据采购品种上、下游产业的价格分析,原料药材的价格分 9/174

江苏康缘药业股份有限公司（股票代码：600557） 2019 年年度报告 9 / 174 其他权益工具投资 101,065,213.41 101,065,213.41 0.00 0.00 其他非流动金融资产 70,654,100.00 71,654,100.00 1,000,000.00 0.00 合计 1,105,649,177.91 1,289,515,790.00 183,866,612.09 0.00 根据新金融工具准则及相关财务报表列报规定，将银行理财重分类为交易性金融资产、应收票据重分类为应收款项融资、可供出售金融资产重分类为其他权益工具投资与其他非流动金融资产。十二、其他 □适用 √不适用第三节公司业务概要一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）公司主要业务公司所处行业为医药制造业，主要业务涉及药品的研发、生产与销售。公司始终秉承“精品国药，康缘创造”的良好愿景，以创新为驱动，推动中医药现代化发展，并积极布局化学药等领域。公司是国家技术创新示范企业、国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业、国家知识产权示范企业，全国制药工业百强企业。公司目前主要产品线聚焦抗感染、妇科、心脑血管、骨科等中医优势领域，抗感染产品线的代表品种有热毒宁注射液、金振口服液、杏贝止咳颗粒等；妇科产品线的代表品种有桂枝茯苓胶囊、散结镇痛胶囊等；心脑血管产品线的代表品种有银杏二萜内酯葡胺注射液、天舒胶囊、龙血通络胶囊、益心舒片、大株红景天胶囊、苁蓉总苷胶囊等；骨科产品线的代表品种有腰痹通胶囊、复方南星止痛膏、淫羊藿总黄酮胶囊、抗骨增生胶囊等；同时还拥有治疗小儿多发性抽动症的九味熄风颗粒等儿科专用药品。（二）公司经营模式公司经营模式是研发、生产、销售全方位型。 1、研发模式公司建立了国际先进的创新药物研发体系，通过“研发一代、规划一代”的合理布局，运用药物开发的先进技术，研制具有国内外领先水平、具有临床优势和特色的创新药物。同时，公司集成生命科学前沿技术，研究、解析上市中药品种的物质基础及作用机制，持续提升已上市产品的质量标准，并通过上市后循证医学临床再评价，阐明产品的临床优势和安全性，以期为上市品种的学术推广及临床合理用药提供支撑。在持续开展创新中药开发与上市大品种技术提升的同时，公司在化学药领域立足“创新为主，仿制为辅”的理念，力争在重大疾病以及其它与公司销售模式相适应的疾病领域实现创新药物研发的突破；此外积极拓展生物药领域，目前已完成研发团队构建及硬件设施建设。 2、采购模式公司设有专门的集采中心，全面统一负责公司研发、生产、经营所需物料、物品等对外采购工作，保证公司研发、生产、经营工作的正常进行。根据研发、生产、经营计划确定原辅材料、包装材料、试剂耗材、办公用品、物品等采购计划，集采中心依据招投标管理、采购订单管理、采购付款管理等制度和流程进行采购，合理控制物料采购价格、库存，降低资金占用。通过对大宗物资供应链及产业链的深入研究，根据采购品种上、下游产业的价格分析，原料药材的价格分

江苏康缘药业股份有限公司(股票代码:60057 2019年年度报告析与预测,同时结合市场信息的采集与分析,实现专业化招标采购的管理模式,在保证质量的基础上有效降低公司采购成本 3、生产模式公司及生产型子公司所有产品均严格按照GP规范组织生产,以销定产,ERP贯穿整个生产流程。生产计划部根据销售系统提供的各产品年度销售预测以及月度销售计划、发货、库存情况, 制定生产计划;生产部门负责生产计划的实施,同时对产品的生产过程、质量标准、卫生规范等执行质量负责,生产任务由各产品生产车间负责具体产品的生产管理;质量管理部、质量控制部对在整个生产过程中关键生产环节的原辅料及包材、中间产品、半成品、产成品的质量及生产全过程质量进行严格监控。 4、销售模式公司的营销模式主要采取专业学术推广、招商代理及普药助销三位一体的模式学术推广是公司医药营销的主要特色,公司坚持自建营销队伍,成立高端市场、基层市场第三终端市场营销团队,依靠专业学术推广队伍,通过专业医疗领域的学术带头人和各种层级各种形式的学术推广活动,把产品临床应用研究成果传递给各级医疗机构目标医生与店员,从而提高公司医药产品的知名度和医生的认可度。同时终端药品使用情况也能由营销团队反馈至生产系统、研发系统,对公司的质量管理、研发创新、库存控制起到了积极的促进作用。招商代理模式是专业学术推广的补充营销模式,主要是针对公司部分没有形成专业学术推广产品线的新药产品以及暂时没有形成学术推广能力的部分区域,公司因地制宜制定营销策略,在各区域内精细化招商,由经销商为公司提供分销配送服务,公司为经销商提供学术支持、监管考核,双方在互利共赢的基础上扩大产品的市场占有率普药助销模式主要是针对不需要进行学术推广的普药产品,公司通过与医药商业公司合作完成面向终端的市场分销工作公司主要客户为医药商业公司,通过全国各地医药商业公司将产品销售到各类医药终端,并由营销人员进行终端销售的推广工作。公司主要产品的终端市场定价原则是:公立医疗机构销售产品执行省级药品集中采购定价 (三)业绩驱动因素报告期内公司营业收入和净利润均取得较快增长,主要驱动因素为、公司长期重视研发创新坚持中药现代化的核心发展道路,兼顾布局化学药生物药研发, 创新成果持续收获,是拥有独家创新品种最多、独家医保品种最多、独家基药品种最多的中药企业之一。在公司重点品种热毒宁注射液因政策因素影响增长乏力的情况下,充分发挥品种众多的核心优势,以2017年新进国家医保目录的六个独家品种为代表,整体取得了较快的增长,以桂枝茯苓胶囊、复方南星止痛膏等为代表的销售规模较大的品种止住了下滑趋势,整体也获得了较好的增长。 2、在目前的宏观经济形势下,报告期内公司运营质量取得实质性提升。营业收入和净利润稳步增长,经营活动产生的现金流量净额,应收账款绝对值、应收账款周转率和现金回款比率较去年有较好改善 3、公司一直高度重视已上市品种再研发,加大研发投入,并依托企业中药制药过程新技术国家重点实验室、中成药智能制造国家地方联合工程研究中心、重大新药创制企业大平台、国家 10/174

江苏康缘药业股份有限公司（股票代码：600557） 2019 年年度报告 10 / 174 析与预测，同时结合市场信息的采集与分析，实现专业化招标采购的管理模式，在保证质量的基础上有效降低公司采购成本。 3、生产模式公司及生产型子公司所有产品均严格按照 GMP 规范组织生产，以销定产，ERP 贯穿整个生产流程。生产计划部根据销售系统提供的各产品年度销售预测以及月度销售计划、发货、库存情况，制定生产计划；生产部门负责生产计划的实施，同时对产品的生产过程、质量标准、卫生规范等执行质量负责，生产任务由各产品生产车间负责具体产品的生产管理；质量管理部、质量控制部对在整个生产过程中关键生产环节的原辅料及包材、中间产品、半成品、产成品的质量及生产全过程质量进行严格监控。 4、销售模式公司的营销模式主要采取专业学术推广、招商代理及普药助销三位一体的模式。学术推广是公司医药营销的主要特色，公司坚持自建营销队伍，成立高端市场、基层市场、第三终端市场营销团队，依靠专业学术推广队伍，通过专业医疗领域的学术带头人和各种层级、各种形式的学术推广活动，把产品临床应用研究成果传递给各级医疗机构目标医生与店员，从而提高公司医药产品的知名度和医生的认可度。同时终端药品使用情况也能由营销团队反馈至生产系统、研发系统，对公司的质量管理、研发创新、库存控制起到了积极的促进作用。招商代理模式是专业学术推广的补充营销模式，主要是针对公司部分没有形成专业学术推广产品线的新药产品以及暂时没有形成学术推广能力的部分区域，公司因地制宜制定营销策略，在各区域内精细化招商，由经销商为公司提供分销配送服务，公司为经销商提供学术支持、监管考核，双方在互利共赢的基础上扩大产品的市场占有率。普药助销模式主要是针对不需要进行学术推广的普药产品，公司通过与医药商业公司合作完成面向终端的市场分销工作。公司主要客户为医药商业公司，通过全国各地医药商业公司将产品销售到各类医药终端，并由营销人员进行终端销售的推广工作。公司主要产品的终端市场定价原则是：公立医疗机构销售产品执行省级药品集中采购定价。（三）业绩驱动因素报告期内公司营业收入和净利润均取得较快增长，主要驱动因素为： 1、公司长期重视研发创新，坚持中药现代化的核心发展道路，兼顾布局化学药、生物药研发，研发创新成果持续收获，是拥有独家创新品种最多、独家医保品种最多、独家基药品种最多的中药企业之一。在公司重点品种热毒宁注射液因政策因素影响增长乏力的情况下，充分发挥品种众多的核心优势，以 2017 年新进国家医保目录的六个独家品种为代表，整体取得了较快的增长，以桂枝茯苓胶囊、复方南星止痛膏等为代表的销售规模较大的品种止住了下滑趋势，整体也获得了较好的增长。 2、在目前的宏观经济形势下，报告期内公司运营质量取得实质性提升。营业收入和净利润稳步增长，经营活动产生的现金流量净额，应收账款绝对值、应收账款周转率和现金回款比率较去年有较好改善。 3、公司一直高度重视已上市品种再研发，加大研发投入，并依托企业中药制药过程新技术国家重点实验室、中成药智能制造国家地方联合工程研究中心、重大新药创制企业大平台、国家