北京高盟新材料股份有限公司2017年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 (一)主营业务、产品及用途 公司主要业务分三部分:一是胶粘剂业务,公司自1999年成立以来,一直专注于高性能聚氨酯胶粘剂,在向客户提供胶 粘剂产品的同时也努力为其提供个性化、系统性的粘接解决方案,产品种类包括塑料软包装用复合聚氨酯胶粘剂、油墨连结 料、高铁用聚氨酯胶粘剂、反光材料复合用胶粘剂等几大类一百多种产品,产品广泛应用于包装、印刷、交通运输、安全防 护、家用电器、建筑材料等重要行业或领域。二是车用塑胶零配件业务,主要产品包括塑胶密封件、塑胶减震缓冲材、其他 汽车用相关产品等。三是太阳能背板业务,主要应用于太阳能电池组件等 (二)经营模式 1、采购模式 公司生产所需的原材料主要为石油化工基础原料,为了确保生产任务的顺利进行,公司根据当月销售订单和次月生产计 划向供应商统一采购,并制定了完善的采购制度、供应商管理和质量保证体系,与各大供应商保持着长期、良好、稳定的合 作关系。由于原材料供应市场竞争充分,采购价格基本随行就市,同时公司有专人负责关注原材料价格波动,在原材料采购 量与产品订单保持一致的同时,对某些预期价格上涨的原材料会进行预先采购,有效控制成本。 2、生产模式 公司旗下的产品全部由公司自主组织生产,生产管理由分管经理直接领导,确保公司生产活动顺利进行的同时,符合国 家法律法规及国际质量标准,符合环保、职业健康安全方面的各项要求。产品生产过程中,首先由销售部门根据上月销售量、 已接受的客户订单、销售办事处报送产品需求和客户需求持续跟踪进行当月销售计划的编制工作,并将该销售计划反馈给生 产部门,然后生产部门根据此计划编制相应的当月生产任务,并组织生产。另外,公司也根据市场预测、生产能力和库存状 况生产部分常规产品,以提高交货速度,并充分发挥生产能力,提高设备利用率 销售模 公司销售模式采用直销模式。目前,公司营销网络已基本覆盖全国各地,建立起高效、完善的销售网络,为国内外客户 提供产品服务。在分组管理模式之下公司首先按照各应用领域建立各自专门的营销团队,从地域上则分别在上海、广州、四 川、大连、汕头、嘉兴、西安、温州、郑州、安徽等地建立了10个办事处及仓储基地,具体负责国内外的营销网络管理、新 老客户的开发及维护、产品的配送及技术服务支持等。而新老客户的合同签订、订单处理、销售政策下达和信用政策等工作 则由公司销售部统一管理。同时公司销售过程中注重服务导向型理念,通过搭建技术交流平台、举办区域学术讲座、提供技 术资料及客服人员现场指导客户使用产品等,为客户提供最佳的粘结解决方案,完善公司的营销模式 (三)业绩驱动因素 公司始终坚持“适应多样化需求、提供专业化服务、提供最专业的粘接解决方案。只有客户的成功、才有高盟的发展” 的经营理念。公司通过优化产品结构、提升公司整体技术水平和技术创新能力,充分发挥公司的规模优势、技术优势和品牌 优势等,持续满足市场和客户的发展需要,通过实施规模化和精细化营销战略,大力推行管理创新,走“做精、做强、做大” 的企业发展之路。报告期内,公司实现营业收入8536084万元,与上年同期相比增长32,58906万元:实现营业利润4,993.71 万元,与上年同期相比减少1,40531万元:实现归属上市公司股东的净利润4332.35万元,与上年同期相比减少1,35300万元。 报告期公司通过积极进行产品技术水平的提升和市场份额拓展,产品销量和销售收入均有较大幅度增长,加之2017年5月完北京高盟新材料股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）主营业务、产品及用途 公司主要业务分三部分：一是胶粘剂业务，公司自1999年成立以来，一直专注于高性能聚氨酯胶粘剂，在向客户提供胶 粘剂产品的同时也努力为其提供个性化、系统性的粘接解决方案，产品种类包括塑料软包装用复合聚氨酯胶粘剂、油墨连结 料、高铁用聚氨酯胶粘剂、反光材料复合用胶粘剂等几大类一百多种产品，产品广泛应用于包装、印刷、交通运输、安全防 护、家用电器、建筑材料等重要行业或领域。二是车用塑胶零配件业务，主要产品包括塑胶密封件、塑胶减震缓冲材、其他 汽车用相关产品等。三是太阳能背板业务，主要应用于太阳能电池组件等。 （二）经营模式 1、采购模式 公司生产所需的原材料主要为石油化工基础原料，为了确保生产任务的顺利进行，公司根据当月销售订单和次月生产计 划向供应商统一采购，并制定了完善的采购制度、供应商管理和质量保证体系，与各大供应商保持着长期、良好、稳定的合 作关系。由于原材料供应市场竞争充分，采购价格基本随行就市，同时公司有专人负责关注原材料价格波动，在原材料采购 量与产品订单保持一致的同时，对某些预期价格上涨的原材料会进行预先采购，有效控制成本。 2、生产模式 公司旗下的产品全部由公司自主组织生产，生产管理由分管经理直接领导，确保公司生产活动顺利进行的同时，符合国 家法律法规及国际质量标准，符合环保、职业健康安全方面的各项要求。产品生产过程中，首先由销售部门根据上月销售量、 已接受的客户订单、销售办事处报送产品需求和客户需求持续跟踪进行当月销售计划的编制工作，并将该销售计划反馈给生 产部门，然后生产部门根据此计划编制相应的当月生产任务，并组织生产。另外，公司也根据市场预测、生产能力和库存状 况生产部分常规产品，以提高交货速度，并充分发挥生产能力，提高设备利用率。 3、销售模式 公司销售模式采用直销模式。目前，公司营销网络已基本覆盖全国各地，建立起高效、完善的销售网络，为国内外客户 提供产品服务。在分组管理模式之下公司首先按照各应用领域建立各自专门的营销团队，从地域上则分别在上海、广州、四 川、大连、汕头、嘉兴、西安、温州、郑州、安徽等地建立了10个办事处及仓储基地，具体负责国内外的营销网络管理、新 老客户的开发及维护、产品的配送及技术服务支持等。而新老客户的合同签订、订单处理、销售政策下达和信用政策等工作 则由公司销售部统一管理。同时公司销售过程中注重服务导向型理念，通过搭建技术交流平台、举办区域学术讲座、提供技 术资料及客服人员现场指导客户使用产品等，为客户提供最佳的粘结解决方案，完善公司的营销模式。 （三）业绩驱动因素 公司始终坚持“适应多样化需求、提供专业化服务、提供最专业的粘接解决方案。只有客户的成功、才有高盟的发展” 的经营理念。公司通过优化产品结构、提升公司整体技术水平和技术创新能力，充分发挥公司的规模优势、技术优势和品牌 优势等，持续满足市场和客户的发展需要，通过实施规模化和精细化营销战略，大力推行管理创新，走“做精、做强、做大” 的企业发展之路。报告期内，公司实现营业收入85,360.84万元，与上年同期相比增长32,589.06万元；实现营业利润4,993.71 万元，与上年同期相比减少1,405.31万元；实现归属上市公司股东的净利润4,332.35万元，与上年同期相比减少1,353.00万元。 报告期公司通过积极进行产品技术水平的提升和市场份额拓展，产品销量和销售收入均有较大幅度增长，加之2017年5月完