宝钢公司全渠道一体化融合案例 摘要 加入WTO之后，我国钢铁工业的发展速度远高于全球平均水平。中国已成为 世界最大的钢铁生产、消费和出口国，在世界钢铁业的地位不断提升。改革开放 40年，中国钢铁工业取得巨大成就，也积累了大量需要解决的问题。2008年 全球金融危机爆发后，钢铁行业增速放缓，钢铁业的生产总值和销售收入保持18% 的增长率，但钢铁业利润率却逐年下滑，低于钢铁供应链其他规模以上企业6%的 平均利润率水平，全行业陷入困境。 钢铁资源紧缺的时代，钢铁企业的资源和精力都倾注在规模扩张，形成了今 天钢铁产能严重过剩的局面。各大钢铁企业的生产线布局、产品规格、营销方式 高度同质化，传统以产品、成本甚至品牌为中心的差异化战略都难以形成可持续 的竞争优势。 在钢铁企业经营困难时，中国钢铁流通领域却充满活力。在市场和新兴技术 的双轮驱动下，钢铁电商如雨后春笋一般蓬勃成长。钢铁电商在整合传统中间商， 提高流通领域集中度，提高钢铁贸易交易效率方面作用突出钢铁作为工业品，用 户需求不仅限于通过网站快速获取商品信息和交易，而且需要从选材到剪切加工、 仓储、配送以及融资等一系列线下高效的配套服务。而互联网+钢铁的全渠道一体 化融合有利于高效匹配供需资源，有利于改善传统钢铁渠道高库存、长周期的顽疾 线上渠道与线下渠道融合，促使信息技术带动供应链大数据为钢铁企业智慧制造 提供全新视角，渠道一体化融合蕴藏了钢铁企业未来新的利润增长点。 互联网、大数据、云计算等工具正深刻影响、改造、重构传统工业领域。面 对时代巨变，研究钢铁行业的渠道变革，实施渠道一体化融合策略有利于推动钢 铁企业从传统单边经济模式进化到平台经济模式，从而强化企业的可持续竞争力。 为此，本案例以营销渠道，渠道发展理论分析为基础，对国内外钢铁流通模式进 行比较分析，对国内外几家行业翘楚的钢铁企业的渠道展开案例分析，以宝钢公 司钢铁营销渠道为研究对象，通过差距分析，提出渠道一体化融合的方案。 关键词：钢铁营销、渠道、电子商务、渠道一体化融合宝钢公司全渠道一体化融合案例 摘 要 加入 WTO 之后，我国钢铁工业的发展速度远高于全球平均水平。中国已成为 世界最大的钢铁生产、消费和出口国，在世界钢铁业的地位不断提升。改革开放 40 年，中国钢铁工业取得巨大成就，也积累了大量需要解决的问题。２００８年 全球金融危机爆发后，钢铁行业增速放缓，钢铁业的生产总值和销售收入保持 18% 的增长率，但钢铁业利润率却逐年下滑，低于钢铁供应链其他规模以上企业 6%的 平均利润率水平，全行业陷入困境。 钢铁资源紧缺的时代，钢铁企业的资源和精力都倾注在规模扩张，形成了今 天钢铁产能严重过剩的局面。各大钢铁企业的生产线布局、产品规格、营销方式 高度同质化，传统以产品、成本甚至品牌为中心的差异化战略都难以形成可持续 的竞争优势。 在钢铁企业经营困难时，中国钢铁流通领域却充满活力。在市场和新兴技术 的双轮驱动下，钢铁电商如雨后春笋一般蓬勃成长。钢铁电商在整合传统中间商， 提高流通领域集中度，提高钢铁贸易交易效率方面作用突出.钢铁作为工业品，用 户需求不仅限于通过网站快速获取商品信息和交易，而且需要从选材到剪切加工、 仓储、配送以及融资等一系列线下高效的配套服务。而互联网+钢铁的全渠道一体 化融合有利于高效匹配供需资源, 有利于改善传统钢铁渠道高库存、长周期的顽疾. 线上渠道与线下渠道融合，促使信息技术带动供应链大数据为钢铁企业智慧制造 提供全新视角，渠道一体化融合蕴藏了钢铁企业未来新的利润增长点。 互联网、大数据、云计算等工具正深刻影响、改造、重构传统工业领域。面 对时代巨变，研究钢铁行业的渠道变革，实施渠道一体化融合策略有利于推动钢 铁企业从传统单边经济模式进化到平台经济模式, 从而强化企业的可持续竞争力。 为此，本案例以营销渠道，渠道发展理论分析为基础，对国内外钢铁流通模式进 行比较分析，对国内外几家行业翘楚的钢铁企业的渠道展开案例分析，以宝钢公 司钢铁营销渠道为研究对象，通过差距分析，提出渠道一体化融合的方案。 关键词：钢铁营销、渠道、电子商务、渠道一体化融合