制造商 分销商 产品战略 市场战略 共同问题 产品定位 产品范围 市场定位 价格 定价 产品分类 数量 促销 交易方式 品种 服务 目标细分 便利性 顾客特征 服务 定价 供需协调管理活动 目标 (联合库存管理) 且标 销售量 顾客购买 销售利润 收入的相互增长 总量 品牌信誉 盈利能力 频率 服务 利润 客户满意度 商店信誉 图4供应商与分销商的协调管理机制共同问题 产品范围 定价 促销 服务 供需协调管理活动 （联合库存管理） 收入的相互增长 盈利能力 客户满意度 市场定位 产品分类 交易方式 目标细分 顾客特征 定价 目标 顾客购买 总量 频率 利润 商店信誉 分销商 市场战略 目标 销售量 销售利润 品牌信誉 服务 产品定位 价格 数量 品种 便利性 服务 制造商 产品战略 图4 供应商与分销商的协调管理机制