有限公司董事长袁秀平先生出任协作组组长，这标志着泸州老窖特曲“浓香正宗” 的历史地位为世人瞩目，标志着泸州老窖担负着引领浓香型白酒发展的历史责 任。随着2004年泸州老窖特曲形象年”的到来、泸州老窖特曲价值的有效回归， 中国浓香型白酒的精湛工艺又迎来了一个新的发展时期。 【市场分析】 从营销的角度来看，产品的认知过程是有规律的。一种产品从刚开始进入市场 时是产品认知阶段，逐步过渡到品牌认知，然后是消费者对此产品中某个具体品 牌的喜好，进入这个阶段之后，消费者对产品的接受己从理性转为感性。当人们 感性地接受一种产品的时候，就会更加注重产品和品牌给自己精神上带来的愉 悦，而逐渐淡忘产品最初的利益。 在我国，白酒的历史可以追溯到几千年前，其生命周期，应该说早已进入了 成熟的感性消费阶段。历代文人墨客、帝王官宦甚至是市井平民都在喝酒时寄托 了丰富的情感和想象，这在很大程度上造就和影响了我国在各个朝代、不同时期 的白酒饮用文化。因为我国是一个有着浓郁酒文化的国家，所以，白酒在中国销 售与需求，也将是源源不断的。因此，似乎也可以这样说，中国的白酒在中国现 在以及将来都会有市场，有市场就会有商机，而白酒市场还将商机无限。 但是，现代商品的竞争实际上就是企业品牌的扩张竞争。一种新的牌子上市， 其势必要面对一个客观的问题：如何有效提高牌子的知名度、认知度、信誉度？ 如何提高该牌子的购买率、倾向性、覆盖率？如何低成本运作才能起到事半功倍 的效果？如何采取最佳手段打跨别人树立自己？如何打造自己的个性在市场别 树一帜？等等这一系列问题都是每个商家不得不考虑的问题。尤其是白酒类的行 业，其现代的竞争情况更是举步维艰，要么靠的是运气，要么靠的是财力物力 一般情况下新出的酒品很难一下子一统江山。究其原因，是酒类商家缺乏新竞争 模式和白酒市场营销的盲点造成的，其实，该市场可供操作的空间非常大，投机 性、可能性、成功性的机会都非常多，但就是因为有了这些盲点，白酒业的竞争 一直徘徊在财力的硬拼和傻拼上，其推广的方式不外乎总是程咬金那三扳斧：广 告、广告，还是广告。白酒业竞争手法的黔驴技穷正应证了一个市场的反效应定 律：既然都是一样的，独辟蹊径的做法绝对有钱途”。 从云南白酒市场来看，中高端的白酒每瓶(500ML)消费价位一般在80元 有限公司董事长袁秀平先生出任协作组组长，这标志着泸州老窖特曲“浓香正宗” 的历史地位为世人瞩目，标志着泸州老窖担负着引领浓香型白酒发展的历史责 任。随着 2004 年“泸州老窖特曲形象年”的到来、泸州老窖特曲价值的有效回归， 中国浓香型白酒的精湛工艺又迎来了一个新的发展时期。 【市场分析】 从营销的角度来看，产品的认知过程是有规律的。一种产品从刚开始进入市场 时是产品认知阶段，逐步过渡到品牌认知，然后是消费者对此产品中某个具体品 牌的喜好，进入这个阶段之后，消费者对产品的接受已从理性转为感性。当人们 感性地接受一种产品的时候，就会更加注重产品和品牌给自己精神上带来的愉 悦，而逐渐淡忘产品最初的利益。 在我国，白酒的历史可以追溯到几千年前，其生命周期，应该说早已进入了 成熟的感性消费阶段。历代文人墨客、帝王官宦甚至是市井平民都在喝酒时寄托 了丰富的情感和想象，这在很大程度上造就和影响了我国在各个朝代、不同时期 的白酒饮用文化。因为我国是一个有着浓郁酒文化的国家，所以，白酒在中国销 售与需求，也将是源源不断的。因此，似乎也可以这样说，中国的白酒在中国现 在以及将来都会有市场，有市场就会有商机，而白酒市场还将商机无限。 但是，现代商品的竞争实际上就是企业品牌的扩张竞争。一种新的牌子上市， 其势必要面对一个客观的问题：如何有效提高牌子的知名度、认知度、信誉度？ 如何提高该牌子的购买率、倾向性、覆盖率？如何低成本运作才能起到事半功倍 的效果？如何采取最佳手段打跨别人树立自己？如何打造自己的个性在市场别 树一帜？等等这一系列问题都是每个商家不得不考虑的问题。尤其是白酒类的行 业，其现代的竞争情况更是举步维艰，要么靠的是运气，要么靠的是财力物力， 一般情况下新出的酒品很难一下子一统江山。究其原因，是酒类商家缺乏新竞争 模式和白酒市场营销的盲点造成的，其实，该市场可供操作的空间非常大，投机 性、可能性、成功性的机会都非常多，但就是因为有了这些盲点，白酒业的竞争 一直徘徊在财力的硬拼和傻拼上，其推广的方式不外乎总是程咬金那三扳斧：广 告、广告，还是广告。白酒业竞争手法的黔驴技穷正应证了一个市场的反效应定 律：既然都是一样的，独辟蹊径的做法绝对有“钱途”。 从云南白酒市场来看，中高端的白酒每瓶（500ML）消费价位一般在 80 元