四、市场营销学的核心概念 1.需要、欲望和需求 ★需要：没有得到某些基本满足的感受状态，是人类与生俱来的。如人 们为了生存，需要生理需要及心理需要。不能创造，只能适应它。 ★欲望：想得到某些基本需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文 化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。不同背景下的 消费者欲求不同。 ★需求：有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。欲望+购买力=需求。 市场营销者不仅要了解有多少消费者欲求其产品，还要了解他们是否 有能力购买。 区别：需要无法创造，可以影响欲望，最后影响需求 2014年9月2014年9月 四、市场营销学的核心概念 1．需要、欲望和需求 ★ 需要：没有得到某些基本满足的感受状态，是人类与生俱来的。如人 们为了生存，需要生理需要及心理需要。不能创造，只能适应它。 ★ 欲望：想得到某些基本需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文 化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。不同背景下的 消费者欲求不同。 ★ 需求：有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。欲望+购买力=需求。 市场营销者不仅要了解有多少消费者欲求其产品，还要了解他们是否 区别 ：需要无法创造，可以影响欲望，最后影响需求