2013-3-13 实用型消费者—很现实的一批人 消费动机: 冷提高生产效率或改善生活质量 产品生命周期 ◆不断追求“革新型”的改进与 提高 主要特征 市场陷阱 ◆已有成功范例,真实可靠 ◆愿跟踪先锋型消费者的足迹 主流 ◆产品基本成熟便于使用 ◆对产品服务和效益很敏感 发烧型先锋型实用型 保守型 怀疑型 企业面临的挑战 令可信赖的有代表型的成功经验 习基本完整的产品解决方案 保守型消费者—很谨道慎的一批人 冷只有大多数人都消费时才考虑 产品生命周期 令迫于环境或竞争压力时才消费 ◆跟大家一样,不愿出风头 主要特征 市场陷阱 ◆不愿承担任何风险 ◆对价格很敏感,对产品很挑剔 冷不想花时间去学习使用某产品 ◆相信并依赖于专家或好朋友 发烧型先锋型实用型 保守型 怀疑型 企业面临的挑战 ◆非常完整的产品解决方案 ◆“千锤百炼”的成熟产品2013‐3‐13 4 产品生命周期 消费动机: 提高生产效率或改善生活质量 市场陷阱 主流产品 不断追求“革新型”的改进与 提高 主要特征: 已有成功范例,真实可靠 愿跟踪先锋型消费者的足迹 产品基本成熟 便于使用 发烧型.先锋型 10% 实用型 40% 保守型 40% 怀疑型 10% 产品基本成熟,便于使用 对产品.服务和效益很敏感 企业面临的挑战: 可信赖的有代表型的成功经验 基本完整的产品解决方案 产品生命周期 消费动机: 只有大多数人都消费时才考虑 迫于环境或竞争压力时才消费 市场陷阱 主流产品 跟大家一样,不愿出风头 主要特征: 不愿承担任何风险 对价格很敏感,对产品很挑剔 不想花时间去学习使用某产品 发烧型.先锋型 10% 实用型 40% 保守型 40% 怀疑型 10% 不想花时间去学习使用某产品 相信并依赖于专家或好朋友 企业面临的挑战: 非常完整的产品解决方案 “千锤百炼”的成熟产品