际收入却可能有很大的影响,所以,谈判各方都应努力争取对自身有 力的支付条件。为此,须注意以下问题:1.支付手段。货物买卖中的 支付手段分为现金结算和非现金结算两种。其中,大多数采用非现金 结算,并应就釆用的票据如汇票、本票、支票等做出明确规定。2.支 付时间。支付时间的早晚影响到交易双方的实际收益和风险分担,须 根据自身资金周转状况商定具体的支付时间,以免日后出现枝节。对 分期付款,须明确首付时间及金额和之后的分期次数及各期的时间与 金额;对延期付款,应订明具体的付款时间和进度。3.支付货币。在 国际货物买卖中,还涉及以何种货币计价和支付的问题。一般情况下 应选择兑换比较方便、币值也比较稳定的货币作为计价和支付货币。 由于普遍时兴浮动汇率制度,在出口谈判中选用汇率呈上浮趋势的 “硬货币”,在进口谈判中选用汇率呈下浮趋势的“软货币”,则为有 利。4支付方式。货物买卖中涉及的支付方式主要有汇付、托收和信 用证三种,每种方式又有多种具体形式。不同的支付方式为买卖双方 带来的收益和风险也不同,谈判中应结合双方实力对比、对方资信状 况和贸易惯例选择合适的支付方式。 8)检验 检验,是对被交易的货物的品质、数量、包装等实施的检查和鉴 定。检验合格,是卖方履约的重要标志,也是买方支付货款的前提条 件。许多国家的法律与有关国际公约都明确规定或默示了买方收到货 物后的检验权利和卖方对所提供货物不符合合同规定需成单的违约 责任。为报章买卖双方的利益和避免合同履行中的矛盾,谈判中惯于际收入却可能有很大的影响，所以，谈判各方都应努力争取对自身有 力的支付条件。为此，须注意以下问题：1.支付手段。货物买卖中的 支付手段分为现金结算和非现金结算两种。其中，大多数采用非现金 结算，并应就采用的票据如汇票、本票、支票等做出明确规定。2.支 付时间。支付时间的早晚影响到交易双方的实际收益和风险分担，须 根据自身资金周转状况商定具体的支付时间，以免日后出现枝节。对 分期付款，须明确首付时间及金额和之后的分期次数及各期的时间与 金额；对延期付款，应订明具体的付款时间和进度。3.支付货币。在 国际货物买卖中，还涉及以何种货币计价和支付的问题。一般情况下， 应选择兑换比较方便、币值也比较稳定的货币作为计价和支付货币。 由于普遍时兴浮动汇率制度，在出口谈判中选用汇率呈上浮趋势的 “硬货币”，在进口谈判中选用汇率呈下浮趋势的“软货币”，则为有 利。4.支付方式。货物买卖中涉及的支付方式主要有汇付、托收和信 用证三种，每种方式又有多种具体形式。不同的支付方式为买卖双方 带来的收益和风险也不同，谈判中应结合双方实力对比、对方资信状 况和贸易惯例选择合适的支付方式。 8）检验 检验，是对被交易的货物的品质、数量、包装等实施的检查和鉴 定。检验合格，是卖方履约的重要标志，也是买方支付货款的前提条 件。许多国家的法律与有关国际公约都明确规定或默示了买方收到货 物后的检验权利和卖方对所提供货物不符合合同规定需成单的违约 责任。为报章买卖双方的利益和避免合同履行中的矛盾，谈判中惯于