采购中心 决定者:指一些有权决定产品要求或供应商的人。 v.批准者:指正式有权选择供应商并安排购买条件的人 ⅵi.购买者可以帮助制订产品规格,但主要任务是选择卖主 和交易谈判。在较复杂的购买过程中,购买者中或许也 包括高层管理人员一起参加交易谈判 控制者:他们是有权阻止销售员或信息与采购中心成员 接触的人。例如,采购代理人、接待员和电话接线员可 以阻止推销员与用户或决策者接触采购中心 iv. 决定者：指一些有权决定产品要求或供应商的人。 v. 批准者：指正式有权选择供应商并安排购买条件的人。 vi. 购买者可以帮助制订产品规格，但主要任务是选择卖主 和交易谈判。在较复杂的购买过程中，购买者中或许也 包括高层管理人员一起参加交易谈判。 vii. 控制者：他们是有权阻止销售员或信息与采购中心成员 接触的人。例如，采购代理人、接待员和电话接线员可 以阻止推销员与用户或决策者接触