采购中心 采购中心包括组织中的全体成员,他们在购 买决策过程中分别承担7种角色: 发起者:指提出和要求购买的人。他们可能是组织内的 使用人或其他人。 使用者:指组织中将使用产品或服务的成员。在许多场 合中,使用者首先提岀购买建议,并协助确定产品规格 ⅲ.·影响者:指影响购买决策的人,他们常协助确定产品规 格,并提供方案评价的情报信息,作为影响者,技术人 员尤为重要。采购中心 ❖ 采购中心包括组织中的全体成员，他们在购 买决策过程中分别承担7种角色： i. 发起者：指提出和要求购买的人。他们可能是组织内的 使用人或其他人。 ii. 使用者：指组织中将使用产品或服务的成员。在许多场 合中，使用者首先提出购买建议，并协助确定产品规格。 iii. 影响者：指影响购买决策的人，他们常协助确定产品规 格，并提供方案评价的情报信息，作为影响者，技术人 员尤为重要