恶化，竞争更加激烈。 3替代品少量出现 药品：日化用品的功能主要为保健与养护功能，由于产品的同质化趋向严重，很多行 业内人士甚至认为只要不起负作用就是好产品，即使有效果的产品也需要使用相当长 的时间，这与药品的功效性相比较，药品成为替代品似乎成为一种必然。尤其是法国 雅漾等药妆的兴起，以其安全性和即使性也对国产中草药化妆品产生了冲击。 器械：人们现在已经开发了一些辅助美容的器械，如前一时期热销的“再清椿”美容 面具等，同时由于人均可支配收入的提高，爱美人士更多选择购买高档有效的美容洗 脸仪器随时随地进行护肤美容，相对减少了对高级化妆品的依赖，这也是一个新兴的 利润增长点。 4.供应商日趋成熟 一些较有优势的供应商的讨价还价能力大大加强。对单个供应商来说，采购批量 的大小会很大程度的影响采购价格。某些近几年来新兴的高端化妆品原材料暂时找不 到替代品或转换成本太高，再加上企业过分依赖供应商的某项技术和服务，这些都逐 渐迫使化妆品生厂商只能接受供应商的条件和价格。供应商的前向一体化能力的提高 也能增加其讨价还价能力，而这也给化妆品企业的利润取得提出了更多的挑战。 5.顾客购买能力强但渐趋理性 随着人均国民可支配收入的提高，人们在解决温饱问题以后，逐渐开始关注“面 子”问题。基本上每个女性都会坚持使用某一个或几个品牌的化妆品作为保养护肤之 用，甚至男性也加入到了保养的行列。但是由于市面上美容化妆产品种类太多，顾客 更多开始关注每个品牌产品的差异之处和真实效果，而不是盲目追随品牌和高价。而 这也为中国未来化妆品行业的产品研发和定价指明了新的方向。 二.上海家化公司情况介绍 1.公司简介 上海家化联合股份有限公司以自行开发、生产和销售化妆品、个人保护用品以及 洗涤类清洁用品为主营业务，一直是中国日化行业的支柱企业.公司坚持差异化的经营 战略，在充分竞争的日化市场上创造了六神、美加净、清妃、佰草集、家安、舒欣等诸 多中国驰名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位 公司名称：上海家化联合 所属地域：上海市 上海家化 股份有限公司 英文名称：Shanghai 所属行业：化工一化学制 Jahwa United Co.,Ltd 品 曾用名：上海家化->G 公 司网址： 家化 www.jahwa.com.cn 55 恶化，竞争更加激烈。 3.替代品少量出现 药品：日化用品的功能主要为保健与养护功能，由于产品的同质化趋向严重，很多行 业内人士甚至认为只要不起负作用就是好产品，即使有效果的产品也需要使用相当长 的时间，这与药品的功效性相比较，药品成为替代品似乎成为一种必然。尤其是法国 雅漾等药妆的兴起，以其安全性和即使性也对国产中草药化妆品产生了冲击。 器械：人们现在已经开发了一些辅助美容的器械，如前一时期热销的“再清椿”美容 面具等，同时由于人均可支配收入的提高，爱美人士更多选择购买高档有效的美容洗 脸仪器随时随地进行护肤美容，相对减少了对高级化妆品的依赖，这也是一个新兴的 利润增长点。 4.供应商日趋成熟 一些较有优势的供应商的讨价还价能力大大加强。对单个供应商来说，采购批量 的大小会很大程度的影响采购价格。某些近几年来新兴的高端化妆品原材料暂时找不 到替代品或转换成本太高，再加上企业过分依赖供应商的某项技术和服务，这些都逐 渐迫使化妆品生厂商只能接受供应商的条件和价格。供应商的前向一体化能力的提高 也能增加其讨价还价能力，而这也给化妆品企业的利润取得提出了更多的挑战。 5.顾客购买能力强但渐趋理性 随着人均国民可支配收入的提高，人们在解决温饱问题以后，逐渐开始关注“面 子”问题。基本上每个女性都会坚持使用某一个或几个品牌的化妆品作为保养护肤之 用，甚至男性也加入到了保养的行列。但是由于市面上美容化妆产品种类太多，顾客 更多开始关注每个品牌产品的差异之处和真实效果，而不是盲目追随品牌和高价。而 这也为中国未来化妆品行业的产品研发和定价指明了新的方向。 二．上海家化公司情况介绍 1.公司简介 上海家化联合股份有限公司以自行开发、生产和销售化妆品、个人保护用品以及 洗涤类清洁用品为主营业务,一直是中国日化行业的支柱企业.公司坚持差异化的经营 战略,在充分竞争的日化市场上创造了六神、美加净、清妃、佰草集、家安、舒欣等诸 多中国驰名品牌,占据了众多关键细分市场的领导地位. 上海家化 公司名称：上海家化联合 股份有限公司 所属地域：上海市 英 文 名 称 ： Shanghai Jahwa United Co.,Ltd 所属行业：化工 — 化学制 品 曾 用 名：上海家化->G 家化 公 司 网 址 ： www.jahwa.com.cn