《商务谈判》教学大纲 课程编码:021311202 课程名称:商务谈判 学时学分:24/1.5 先修课程 适用专业:秘书学 开课教研室:秘书学教研室 课程性质与任务 1.课程性质:本课程是秘书学专业的选修课。 2.课程任务:本课程是一门理论和实践密切结合的应用性学科,主要介绍商务谈判的有关 知识、技巧和方法,具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点。 二、课程教学基本要求 通过本课的学习,要求学生掌握有关商务谈判内容和方法的基本知识,懂得商务谈判的有关 法律规定,基本掌握商务谈判的程序及技巧,掌握商务谈判的策略及有关技能,平衡处理谈判过 程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系,为今后从事商务谈判工作打下良好的基础。 成绩考核形式:课程成绩=期终成绩(70%)+平时成绩(期中考试、作业、课堂提问等)(30%) 成绩评定采用百分制,60分为及格 、课程教学内容 第一章导论 1.教学基本要求 本章主要涉及谈判的定义、动因、要素、类型等。 2.要求学生掌握的基本概念、理论 通过本章教学使学生掌握谈判的基本概念和动因:熟悉谈判的基本要素和类型 3教学重点和难点 教学重点是谈判的基本要素和类型。教学难点是谈判的类型,以及根据不同类型谈判的特征 需要采取的有效谈判策略。 4.教学内容 第一节谈判的定义和动因《商务谈判》教学大纲 课程编码：0213112202 课程名称：商务谈判 学时/学分：24/1.5 先修课程： 适用专业：秘书学 开课教研室：秘书学教研室 一、课程性质与任务 1．课程性质：本课程是秘书学专业的选修课。 2．课程任务：本课程是一门理论和实践密切结合的应用性学科，主要介绍商务谈判的有关 知识、技巧和方法，具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点。 二、课程教学基本要求 通过本课的学习，要求学生掌握有关商务谈判内容和方法的基本知识，懂得商务谈判的有关 法律规定，基本掌握商务谈判的程序及技巧，掌握商务谈判的策略及有关技能，平衡处理谈判过 程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系，为今后从事商务谈判工作打下良好的基础。 成绩考核形式：课程成绩=期终成绩（70%）＋平时成绩（期中考试、作业、课堂提问等）（30％)。 成绩评定采用百分制，60 分为及格。 三、课程教学内容 第一章 导 论 1.教学基本要求 本章主要涉及谈判的定义、动因、要素、类型等。 2.要求学生掌握的基本概念、理论 通过本章教学使学生掌握谈判的基本概念和动因；熟悉谈判的基本要素和类型。 3.教学重点和难点 教学重点是谈判的基本要素和类型。教学难点是谈判的类型，以及根据不同类型谈判的特征 需要采取的有效谈判策略。 4.教学内容 第一节 谈判的定义和动因