同类保健品销量第一名。3-6月份,受“非典”疫情影响,“脑白金”不可避免地随行业的 整体状况而下滑,上半年“脑白金”同比下降15.7%。但7-12月份,“脑白金”的销售随 着行业的复苏取得大幅度上涨,下半年“脑白金”的销售同比增长45.35%。全年实现了 4.45%的增长,取得了不俗的销售业绩,再创历史最好水平。 黄金搭档”的经营情况: “黄金搭档”自2002年10月份开始在全国推广以来,销量稳步増长。据公司调査资料 及向有关统计部门査询结果显示,2003年“黄金搭档”已位居中国保健品市场单品销售第 二名(仅次于“脑白金”)。“黄金搭档”在2003年期间,仍处于市场导入期,全年同比上升 398%,下半年比上半年增长66.87%。“黄金搭档”的成功,打破了5年来中国保健品市场 无全国性产品成功的僵局,也使公司产品结构得到优化。 新产品的情况: 公司已成功报批若干个新产品,目前公司正进行投放市场的前期准备 出色的广告营销战略为我公司的产品迅速打开市场,加上公司良好的业绩,足以缓解 买方压力,就算购买者有众多选择余地时,也容易受品牌效应的影响。在广告上,脑白金主 打的“送礼”牌,黄金搭档的“健康”牌深入人心,一定程度上降低了消费者的价格敏感度。 品牌做得越响,购买和讨价还价的能力就越少,从而低成本高利润得以实现 八、竞争者 保健品行业存有巨大利润,进入门槛不算高,近年来竞争日益激烈,各种品牌层出不穷 但都是各领风骚三五年,所以来自竞争者的威胁是相当大的。 要从竞争中脱颖而出,除了倾力打造品牌之外,对新产品的研发也至关重要,我公司的 脑白金进入市场已经六个年头,虽然销售业绩不错,但也开始显现疲态,脑白金已经步入成 熟期,必须在其走向衰败之前研制出新产品,并做好市场调查研究,尽早打入市场。竞争趋 向白热化,公司为了减少风险,也可适当多元化发展,在主营保健品业务之余,也应当找准 时机切入其他领域。 2.3主要竞争对手 根据青岛健特生物投资股份有限公司的两大主打产品一一脑白金、黄金搭档,我们可以 把健特生物的主要竞争对手定位为保健品行业的中脉科技集团和杭州民生药业集团有限公 中脉科技集团 中脉科技集团有四大类产品:1、健康服装2、健康寝具3、健康器械4、健康食品 其中以健康食品中的“中脉蜂灵”与“脑白金”竞争最为激烈! (一)中脉蜂灵产品特征 1、面向消费群体一致:中老年人 2、疗效大致相同:中脉蜂灵的有效成份分别是从蜂胶和灵芝中精炼提取的。含有大量 的黄酮类、多糖、萜烯类、有机酸类及多种氨基酸、酶、维生素、矿物质、生物碱、蛋 白质、多肽、三萜化合物、树脂油等。其中每100克有效成份中含有总黄酮10.7克, 多糖0.41克,都远远超过同类产品含量。蜂胶配合灵芝,科学结合,优势互补,综合12 同类保健品销量第一名。3－6 月份，受“非典”疫情影响，“脑白金”不可避免地随行业的 整体状况而下滑，上半年“脑白金”同比下降 15.7％。但 7－12 月份，“脑白金”的销售随 着行业的复苏取得大幅度上涨，下半年“脑白金”的销售同比增长 45.35％。全年实现了 4.45％的增长，取得了不俗的销售业绩，再创历史最好水平。 “黄金搭档”的经营情况： “黄金搭档”自 2002 年 10 月份开始在全国推广以来，销量稳步增长。据公司调查资料 及向有关统计部门查询结果显示，2003 年“黄金搭档”已位居中国保健品市场单品销售第 二名（仅次于“脑白金”）。“黄金搭档”在 2003 年期间，仍处于市场导入期，全年同比上升 398％，下半年比上半年增长 66.87％。“黄金搭档”的成功，打破了 5 年来中国保健品市场 无全国性产品成功的僵局，也使公司产品结构得到优化。 新产品的情况： 公司已成功报批若干个新产品，目前公司正进行投放市场的前期准备。 出色的广告营销战略为我公司的产品迅速打开市场，加上公司良好的业绩，足以缓解 买方压力，就算购买者有众多选择余地时，也容易受品牌效应的影响。在广告上，脑白金主 打的“送礼”牌，黄金搭档的“健康”牌深入人心，一定程度上降低了消费者的价格敏感度。 品牌做得越响，购买和讨价还价的能力就越少，从而低成本高利润得以实现。 八、竞争者 保健品行业存有巨大利润，进入门槛不算高，近年来竞争日益激烈，各种品牌层出不穷， 但都是各领风骚三五年，所以来自竞争者的威胁是相当大的。 要从竞争中脱颖而出，除了倾力打造品牌之外，对新产品的研发也至关重要，我公司的 脑白金进入市场已经六个年头，虽然销售业绩不错，但也开始显现疲态，脑白金已经步入成 熟期，必须在其走向衰败之前研制出新产品，并做好市场调查研究，尽早打入市场。竞争趋 向白热化，公司为了减少风险，也可适当多元化发展，在主营保健品业务之余，也应当找准 时机切入其他领域。 2.3 主要竞争对手 根据青岛健特生物投资股份有限公司的两大主打产品——脑白金、黄金搭档，我们可以 把健特生物的主要竞争对手定位为保健品行业的中脉科技集团和杭州民生药业集团有限公 司。 中脉科技集团 中脉科技集团有四大类产品：1、健康服装 2、健康寝具 3、健康器械 4、健康食品 其中以健康食品中的“中脉蜂灵”与“脑白金”竞争最为激烈！ （一）中脉蜂灵产品特征 1、面向消费群体一致：中老年人 2、疗效大致相同：中脉蜂灵的有效成份分别是从蜂胶和灵芝中精炼提取的。含有大量 的黄酮类、多糖、萜烯类、有机酸类及多种氨基酸、酶、维生素、矿物质、生物碱、蛋 白质、多肽、三萜化合物、树脂油等。其中每 100 克有效成份中含有总黄酮 10.7 克， 多糖 0.41 克，都远远超过同类产品含量。蜂胶配合灵芝，科学结合，优势互补，综合