第二讲广告螺旋 产品生命周期及其营销特征 1、投入期 特征:(1)批量小,成本高,微利甚至亏损; (2)产品性能不稳定; (3)传播费用高; (4)市场风险大 (5)竞争者少。 策略:(1)借现有产品提携; (2)诱导经销或诱导使用; 2、成长期 特征:(1)技术趋于稳定; (2)销售量急剧增加; (3)单位产品成本下降; (4)利润开始增加; (5)竞争者涌入。 策略:(1)扩大市场占有率; (2)增加产品新用途; (3)推出改进新产品; (4)降价。第二讲 广告螺旋 一、产品生命周期及其营销特征 1、投入期 特征：（1）批量小，成本高，微利甚至亏损； （2）产品性能不稳定； （3）传播费用高； （4）市场风险大； （5）竞争者少。 策略：（1）借现有产品提携； （2）诱导经销或诱导使用； 2、成长期 特征：（1）技术趋于稳定； （2）销售量急剧增加； （3）单位产品成本下降； （4）利润开始增加； （5）竞争者涌入。 策略：（1）扩大市场占有率； （2）增加产品新用途； （3）推出改进新产品； （4）降价