产品生命周期及其营销特征(续) 3、成熟期 特征:(1)市场趋于饱和,销售额停涨 (2)单件产品利润开始下降; (3)总利润最大; (4)价格混战; 策略:(1)加强新产品开发; (2)多角度多渠道降低产品成本 (3)改进营销组合策略。 4、衰退期 特征:(1)替代品开始出现 (2)销售量急剧下降; (3)单件利润急剧下降; (4)总利润开始下降; 策略:(1)集中策略; (2)外围收缩(即减少各种营销费用) (3)果断撤退;一、产品生命周期及其营销特征（续） 3、成熟期 特征：（1）市场趋于饱和，销售额停涨； （2）单件产品利润开始下降； （3）总利润最大； （4）价格混战； 策略：（1）加强新产品开发； （2）多角度多渠道降低产品成本； （3）改进营销组合策略。 4、衰退期 特征：（1）替代品开始出现； （2）销售量急剧下降； （3）单件利润急剧下降； （4）总利润开始下降； 策略：（1）集中策略； （2）外围收缩（即减少各种营销费用）； （3）果断撤退；