、广告螺旋 不同产品生命周期决定不同营销特征 不同营销特征决定不同的广告策略 1、开创阶段产品投入期→产品成长期 广告诉求重点:产品功能 作用:(1)让消费者了解新产品或服务; (2)迎合消费者潜在需求; (3)激发消费者潜在需求。 2、竞争阶段产品成长期→产品成熟期 广告诉求重点:品牌与产品差异 作用:(1)广告宣传产品在同类产品中的地位; (2)让消费者感知产品差异 3、保持阶段产品成熟期→产品衰退期 广告诉求重点:品牌与广告名称 作用:提醒消费者产品依然存在 新开创阶段至此开始无尽的广告螺旋 4、广告螺旋管理主要考虑的问题:(1)(2)(3)(4)(5)二、广告螺旋 不同产品生命周期决定不同营销特征 不同营销特征决定不同的广告策略 1、开创阶段 产品投入期→产品成长期 广告诉求重点：产品功能 作用：（1）让消费者了解新产品或服务； （2）迎合消费者潜在需求； （3）激发消费者潜在需求。 2、竞争阶段 产品成长期→产品成熟期 广告诉求重点：品牌与产品差异 作用：（1）广告宣传产品在同类产品中的地位； （2）让消费者感知产品差异。 3、保持阶段 产品成熟期→产品衰退期 广告诉求重点：品牌与广告名称 作用：提醒消费者产品依然存在 新开创阶段 至此开始无尽的广告螺旋 4、广告螺旋管理主要考虑的问题：（1）（2）（3）（4）（5）