差别定价必须慎之又慎,尤其是当公司管理层面临短期目标压力 时更应如此。具体分析时,要从公司的整体发展战略、与行业中 主流营销伦理的符合程度以及公司的市场地位等方面进行全面 的分析/ 其次,一旦决定实施差别定价,那么选择适当的差别定价方 法就非常关键。这不仅意味着要满足微观经济学提岀的三个基本 条件,而且更重要的是要使用各种方法造成产品的差别化,力争 避免赤裸裸的差别定价。常见的做法有以下几种: (1)通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化。营销学意 义上的商品通常包含着一定的服务,这些附加服务可以使核心产 品更具个性化,同时,服务含量的增加还可以有效地防止套利。 (2)同批量订制的产品策略相结合。订制弱化了产品间的可比 性,并且可以强化企业价格制定者的地位。 (3)采用捆绑定价的做法,捆绑定价是一种极其有效的二级差 别定价方法,捆绑同时还有创造新产品的功能,可以弱化产品间 的可比性,在深度销售方面也能发挥积极作用。 (4)将产品分为不同的版本。该方法对于固定生产成本极高 边际生产成本很低的信息类产品更加有效,而这类产品怡好也是 网上零售的主要品种。 当然,为有效控制风险,有时在开始大规模实施差别定价策 略前还要进行真正意义上的试验,具体操作上不仅要象亚马逊那 样限制进行试验的商品的品种,而且更重要地是要限制参与试验差别定价必须慎之又慎，尤其是当公司管理层面临短期目标压力 时更应如此。具体分析时，要从公司的整体发展战略、与行业中 主流营销伦理的符合程度以及公司的市场地位等方面进行全面 的分析/。 其次，一旦决定实施差别定价，那么选择适当的差别定价方 法就非常关键。这不仅意味着要满足微观经济学提出的三个基本 条件，而且更重要的是要使用各种方法造成产品的差别化，力争 避免赤裸裸的差别定价。常见的做法有以下几种： （1）通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化。营销学意 义上的商品通常包含着一定的服务，这些附加服务可以使核心产 品更具个性化，同时，服务含量的增加还可以有效地防止套利。 （2）同批量订制的产品策略相结合。订制弱化了产品间的可比 性，并且可以强化企业价格制定者的地位。 （3）采用捆绑定价的做法，捆绑定价是一种极其有效的二级差 别定价方法，捆绑同时还有创造新产品的功能，可以弱化产品间 的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作用。 （4）将产品分为不同的版本。该方法对于固定生产成本极高、 边际生产成本很低的信息类产品更加有效，而这类产品恰好也是 网上零售的主要品种。 当然，为有效控制风险，有时在开始大规模实施差别定价策 略前还要进行真正意义上的试验，具体操作上不仅要象亚马逊那 样限制进行试验的商品的品种，而且更重要地是要限制参与试验