国际贸易理论与实务教案 教学过程 的形式、内容 )交易碳商的形式 交易碳商在形式上可分为口头和书面两种，口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，却 参加各种交易会、治商会等。另外还包括通过国际长途电话进行的交易磋商。书面碰商是 通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易， (2)交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、数量、包装 价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 三、交易磋商的程序 交易磋商的程序可概括为四个环节：邀请发盘、发盘、还盘和接受，其中，只有发盘和接 是每笔交易必不可少的两个基本环节. 1.询盘 邀请发盘也称询盘，是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的 有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留意见的建 发盘是指交易的 ,(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交 条件，并表示愿意按这些条 与对方达成交易、订立合同的行为，发盘既是商业行为又是 律行为在合同法中称为要约 还盘是指受：人不同章或 提出修政意见。还盘是对发盘的拒绝。 还盘 接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易。 及时以声明或行为表示出来 第7页共45页 国际贸易理论与实务教案 第 7 页 共 45 页 出口合同的磋商、订立和履行：交易磋商 一、市场调研究： ．调研的方法 ．调研的内容 二、交易磋商的形式、内容 （1）交易磋商的形式 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。口头磋商主要是指在谈判桌上面 对面的谈判，如 参加各种交易会、洽商会等。另外还包括通过国际长途电话进 行的交易磋商。书面磋商是指 通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。 （2）交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、 数量、包装、 价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 三、交易磋商的程序 交易磋商的程序可概括为四个环节：邀请发盘、发盘、还盘和接受。其中， 只有发盘和接受 是每笔交易必不可少的两个基本环节。 1．询盘 邀请发盘也称询盘，是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问 买卖该项商品的 有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留意见的建议。 ．发盘是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某 种商品的各项交易 条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的 行为。发盘既是商业行为又是法 律行为，在合同法中称为要约。 ．还盘 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一 步协商，对发盘 提出修改意见。还盘是对发盘的拒绝。还盘一经作出，原发盘 即失去效力，受盘人不再受其 约束。 4．接受 接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对 方达成交易，并 及时以声明或行为表示出来 教学过程