国际贸易理论与实务教案 项目（章节） 第一章第一节国际贸易理论与实务概论 学时 让学生了解本课程的性质、特点、学习要求、学习方法等 教学目标 2。让学生做好与本课程相关的资格证书的考核准备 1课程重要性、课程性质、课程安排、课程内容、课程要求： 教学重点 2.本课程与专业的联系、职业资格证书的要求及考试安排」 学生对课程性质的把握、学习方法和学习技巧： 教学难点 执业资格证书的考核。 讲授法、讨论法、情景教学法 教学方法与 教学手段 小调在：结合当前国际形势，通过调查就下述某方面写调在报告一份：当 课后作业 前国际贸易形势、国际贸易专业就业形势、国际贸易从业人员素质要求、 国际贸易某产业（行业）发展前景等。 第1页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 1 页 共 45 页 项目（章节） 第一章第一节 国际贸易理论与实务概论 学时 2 教学目标 1．让学生了解本课程的性质、特点、学习要求、学习方法等； 2．让学生做好与本课程相关的资格证书的考核准备 教学重点 1.课程重要性、课程性质、课程安排、课程内容、课程要求； 2．本课程与专业的联系、职业资格证书的要求及考试安排。 教学难点 1．学生对课程性质的把握、学习方法和学习技巧； 2．执业资格证书的考核。 教学方法与 教学手段 讲授法、讨论法、情景教学法 课后作业 小调查：结合当前国际形势，通过调查就下述某方面写调查报告一份：当 前国际贸易形势、国际贸易专业就业形势、国际贸易从业人员素质要求、 国际贸易某产业（行业）发展前景等
国际贸易理论与实务教案 教学过程 导论： 一、《国际贸易实务》的性质与特点 是一门主要研究国际商品交换具体过程的学科： 也是一门具有涉外活动特点、实践性很强的综合性应用科学 凡国际经贸类专业都把本课程作为 实务》课 程的主 任务必修的专业#能课程 过程 的角 分析研 贸易适用的有关法律 贸易习指做法 从事国际贸钙的总结 子中，既 正确 我国对句 音 确保最佳经济效益 庙我 做 卖当中 的关系，在平等互利、公平合理的基础上达成交易， 成然 定的进出口任务 乃是本课程 究的中，心课题 、《国际贸易实务》的主要内容有：国际贸易术语、国际货物买卖合同条款、合同的商定 和履行，以及国际贸易方 根据本课程的性质、特点、任务和基本内容。在学习过程中，必须掌握正确的方法并注 意下列事项：①要贯彻理论联系实际的原则；②要注意业务同法律的联系；③要贯彻“洋 为中用”的原侧：④要把·学”和·用”结合起来. 本课程以课堂讲授为主，辅以案例讨论和计算机模拟实验。其目的是使学生在掌握国际 贸易实务基本原理的基础上，懂得如何将所学的原理用来解决实际业务问题. 教学主要内容 教学要求及学习方法 执业资格证书介绍 跟单员（师） 中级日译 英语证书（四六级、商务英语） 第2页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 2 页 共 45 页 导论： 一、《国际贸易实务》的性质与特点 是一门主要研究国际商品交换具体过程的学科； 也是一门具有涉外活动特点、实践性很强的综合性应用科学； 凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。 二、《国际贸易实务》课程的主要任务 针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易 适用的有关法律与惯 例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践 经验和吸收国际上一些行之有效的 贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“ 生意经”，学会在进出口业务中，既能正确贯彻 我国对外贸易的方针政策和经营 意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的 贸易做法能为国际 社会普遍接受，做到同国际接轨。研究如何协调国际货物买卖当事人之间 的关 系，在平等互利、公平合理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务，乃是 本课程研 究的中心课题。 三、《国际贸易实务》的主要内容有：国际贸易术语、国际货物买卖合同条款、 合同的商定 和履行，以及国际贸易方式等。 根据本课程的性质、特点、任务和基本内容，在学习过程中，必须掌握正 确的方法并注 意下列事项：①要贯彻理论联系实际的原则；②要注意业务同法 律的联系；③要贯彻 “ 洋 为中用 ” 的原则；④要把 “ 学 ” 和 “ 用 ” 结合起 来。 本课程以课堂讲授为主，辅以案例讨论和计算机模拟实验。其目的是使学 生在掌握国际 贸易实务基本原理的基础上，懂得如何将所学的原理用来解决实 际业务问题。 教学主要内容 教学要求及学习方法 执业资格证书介绍 ．跟单员（师） ．单证员（师） ．国际贸易业务员 ．报关员 ．报检员 ．中级口译 ．英语证书（四六级、商务英语） 教学过程
国际贸易理论与实务教案 项目（章节） 第一章第二节国际贸易术语 学时 让学生掌握出口价格的构成要素并能灵活应用、了解并掌握国际贸易 教学目标 术语的主要内容：贸易术语的名称、风险划分，责任划分、费用划分、买 卖双方的权利与义务、贸易术语间的区别联系、贸易术语的选择应用等， 要求学生学完后，能熟练应用. 国际贸易业务操作中价格的构成及应用（补充：硬软币的选择） 教学重点 国际贸易术语的含义及内容的理解与学握. 教学难点 不同的贸易术语的风验、费用、责任的划分： 教学方法与 讲授法、讲解法、情景教学法. 教学手段 蓝墨云APP上相关练习 课后作业 实操练习第2单元相关练习 第3页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 3 页 共 45 页 项目（章节） 第一章第二节 国际贸易术语 学时 4 教学目标 让学生掌握出口价格的构成要素并能灵活应用、了解并掌握国际贸易 术语的主要内容：贸易术语的名称、风险划分、责任划分、费用划分、买 卖双方的权利与义务、贸易术语间的区别联系、贸易术语的选择应用等。 要求学生学完后，能熟练应用。 教学重点 国际贸易业务操作中价格的构成及应用（补充：硬软币的选择） 国 际贸易术语的含义及内容的理解与掌握。 教学难点 不同的贸易术语的风验、费用、责任的划分； 国际贸易中不同贸易术 语的选择及风险的回避； 不同贸易术语的换用等。 教学方法与 教学手段 讲授法、讲解法、情景教学法。 课后作业 蓝墨云APP上相关练习 实操练习第2单元相关练习
国际贸易理论与实务教案 教学过程 第一节价格的构成 计价数量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语*硬软币：我方 口洗而 计价数量单位 计价单位金额 计价货币 贸易术语 :、贸易术语及相关国际惯例 国际贸易术语的含义 相关国际贸易术语惯例： 2.11932华沙 牛津规则：CIF 1941年美国对外贸易定义修订本：6种贸易术语 2000年国际贸易术语解释通则 2010年国际贸易术语解释通则 2020年国际贸易术语解释通则 第二节6种常用贸易术语 适用于海洋或 适用于任何运输方 内河运输 式包括多式联运 运港越过 FOB 对应 +5 CFR + 一承远人 CIF CIP ·6种微用贸易术语 6种常用贸易术语的含义 6种常用贸易术语买卖双方的权利与义务 6种常用贸易术语使用时的注意事项目 补：下OB、CFR、CF三种贸易术语的变开（见教材，课后自行背记） 第4页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 4 页 共 45 页 第一节 价格的构成 一、价格构成要素：计价数量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语 *硬软币：我方出 口选硬币、进口选软币 ．计价数量单位 ．计价单位金额 ．计价货币 ．贸易术语 二、贸易术语及相关国际惯例 ．国际贸易术语的含义 ．相关国际贸易术语惯例： 2．1 1932 华沙——牛津规则：CIF 1941 年美国对外贸易定义修订本：6 种贸易术语 2000 年国际贸易术语解释通则 2010 年国际贸易术语解释通则 2020 年国际贸易术语解释通则 第二节 6 种常用贸易术语 二、6 种常用贸易术语 ．6 种常用贸易术语的含义 ．6 种常用贸易术语买卖双方的权利与义务 ．6 种常用贸易术语使用时的注意事项目 ．补：FOB、CFR、CIF 三种贸易术语的变开（见教材，课后自行背记） 9 教学过程
国际贸易理论与实务教案 三，其他贸易术语 医方洗不承和步效物炎天方备妥的运箱车精也不负责办声物出口结关手线，去方文多 买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。三、DAF 买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。卖方无订立保险合同的义务 四、CP 双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界 五、DPT 买卖双方费用风险的划分点为指定目的地码头，买方办理进口结关手续。 第5页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 5 页 共 45 页 三，其他贸易术语 一、EXW 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结 关手续，卖方义务 最小的术语。 二、FAS 买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。 三、DAF 买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。卖方无订立 保险合同的义务。 四、CIP 双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界 五、DPT 买卖双方费用风险的划分点为指定目的地码头 。买方办理进口结关手续
国际贸易理论与实务教案 项目（章节） 第二章第一节：交易磋商的环节 学时 2 教学目标 通过本章的学习，了解交易前应该做的准备工作，了解交易 磋商的形式和内容，掌握交易磋商的过程 教学重点 教学难点 发盘成立的条件及其理解：接受的成立条件及理解。 教学方法与 教学手段 讲授法、任务驱动法，项目式教学法. 蓝墨云APP上相关练习 布置作业 实操练习第2单元相关练习 第6页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 6 页 共 45 页 项目（章节） 第二章第一节：交易磋商的环节 学时 2 教学目标 通过本章的学习，了解交易前应该做的准备工作，了解交易 磋商的形式和内容，掌握交易磋商的过程 教学重点 市场调研究、制订经营方案、交易磋商的形式和内容、询盘、发盘、 还盘及接受等。 教学难点 发盘成立的条件及其理解；接受的成立条件及理解。 教学方法与 教学手段 讲授法、任务驱动法、项目式教学法。 布置作业 蓝墨云APP上相关练习 实操练习第2单元相关练习 48
国际贸易理论与实务教案 教学过程 的形式、内容 )交易碳商的形式 交易碳商在形式上可分为口头和书面两种，口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，却 参加各种交易会、治商会等。另外还包括通过国际长途电话进行的交易磋商。书面碰商是 通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易， (2)交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、数量、包装 价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 三、交易磋商的程序 交易磋商的程序可概括为四个环节：邀请发盘、发盘、还盘和接受，其中，只有发盘和接 是每笔交易必不可少的两个基本环节. 1.询盘 邀请发盘也称询盘，是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的 有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留意见的建 发盘是指交易的 ,(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交 条件，并表示愿意按这些条 与对方达成交易、订立合同的行为，发盘既是商业行为又是 律行为在合同法中称为要约 还盘是指受：人不同章或 提出修政意见。还盘是对发盘的拒绝。 还盘 接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易。 及时以声明或行为表示出来 第7页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 7 页 共 45 页 出口合同的磋商、订立和履行：交易磋商 一、市场调研究： ．调研的方法 ．调研的内容 二、交易磋商的形式、内容 （1）交易磋商的形式 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。口头磋商主要是指在谈判桌上面 对面的谈判，如 参加各种交易会、洽商会等。另外还包括通过国际长途电话进 行的交易磋商。书面磋商是指 通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。 （2）交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、 数量、包装、 价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 三、交易磋商的程序 交易磋商的程序可概括为四个环节：邀请发盘、发盘、还盘和接受。其中， 只有发盘和接受 是每笔交易必不可少的两个基本环节。 1．询盘 邀请发盘也称询盘，是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问 买卖该项商品的 有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留意见的建议。 ．发盘是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某 种商品的各项交易 条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的 行为。发盘既是商业行为又是法 律行为，在合同法中称为要约。 ．还盘 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一 步协商，对发盘 提出修改意见。还盘是对发盘的拒绝。还盘一经作出，原发盘 即失去效力，受盘人不再受其 约束。 4．接受 接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对 方达成交易，并 及时以声明或行为表示出来 教学过程
国际贸易理论与实务教案 第五课次 项目（章节） 第二章第二节：合同的订立 学时 ￥ 教学目标 同时装注本整学膏器治背生了钢陆口合同街形式、精式。合铜收立的时 教学重点 合同的含义及书面合同的作用：合同成立的时间及条件：合同的形 式及书面合同的模式：电子商务合同. 教学难点 合同成立的时间及合同成立的条件，合同订立的注意事项目（补）： 电子商务合同的效力。 教学方法与 讲授法、任务教学法、情景导入法。 教学手我 课后作业 蓝墨云APP上相关练习 实操练习第2单元相关练习 第8页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 8 页 共 45 页 第 五 课次 项目（章节） 第二章第二节：合同的订立 学时 4 教学目标 通过本章的学习，让学生了解出口合同的形式、格式、合同成立的时 间与条件，电子商务合同等。 教学重点 合同的含义及书面合同的作用；合同成立的时间及条件；合同的形 式及书面合同的模式；电子商务合同。 教学难点 合同成立的时间及合同成立的条件；合同订立的注意事项目（补）； 电子商务合同的效力。 教学方法与 教学手段 讲授法、任务教学法、情景导入法。 课后作业 蓝墨云APP上相关练习 实操练习第2单元相关练习
国际贸易理论与实务教案 教学过程 出口合同的磋商、订立和履行：出口合同订立 签订书面合同的意义 书面合同是合同成立的依据 书面合同是履行合同的依据 书面合同是合同生效的条件， 二、合同成立的时间与条件 合同成立的时间 合同成立的有效条件 合同必须经发盘和接受才能成立： 当事人必须有订立合同的能力： 合同的标的和内容必须合法 当事人的意思表示必须真实 和确认书CONFIRMATION 备忘录MEMORANDOM 书面合同的 内容 约首 本文 纳尾 五、电子商务合同的法律效力 (一)电子商务的含义(electronic commerce EC) 1、含义：是指个人、企业、国家之间利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，交换各科 业务信息（包括商品信息及其订购信息、资金信息及其支付信息、安全及其认证信息等） 而进行的各种商贸活动。 电子商务所包括的两方面内容： 电子通讯方式 商贸活 电于务合同的法同 合同的分类 第9页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 9 页 共 45 页 出口合同的磋商、订立和履行：出口合同订立 一、签订合同的含义及意义 签订合同的含义 签订书面合同的意义 书面合同是合同成立的依据； 书面合同是履行合同的依据； 书面合同是合同生效的条件。 二、合同成立的时间与条件 合同成立的时间 合同成立的有效条件 合同必须经发盘和接受才能成立； 当事人必须有订立合同的能力； 合同的标的和内容必须合法； 当事人的意思表示必须真实； 合同的形式必须符合法律规定的要求； 必须有对价或合法的约因。 三、合同的形式 合同 CONTRACT 和确认书 CONFIRMATION 协议 AGREEMENT 备忘录 MEMORANDOM 意向书 LETTER OF INTENT 定单和委托订购单 ORDER 四、书面合同的内容 约首 本文 约尾 五、电子商务合同的法律效力 （一）电子商务的含义（ electronic commerce EC） 1、含义：是指个人、企业、国家之间利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，交换 各种 业务信息（包括商品信息及其订购信息、资金信息及其支付信息、安全及其认证信息 等） 而进行的各种商贸活动。 电子商务所包括的两方面内容： 电子通讯方式 商贸活动 电子商务合同的分类 电子商务合同的法律问题 教学过程
国际贸易理论与实务教案 项目（章节） 第三章第一节：品名数量包装及价格 学时 2 教学目标 1. 商品品质的表示方法 教学重点 2. 买卖合同的品质条款 凭样品买卖时的注意点 教学难点 2.国际贸易中样品的处理注意点 教学方法与 教学手段 讲授法、演示法、情景导人法、任务教学法。 课后作业 蓝墨云APP上相关练习 实操练习第3单元相关练习 第10页共45页
国际贸易理论与实务教案 第 10 页 共 45 页 项目（章节） 第三章第一节：品名数量包装及价格 学时 2 教学目标 了解本课程的学习内容和学习方法，了解商品名称的命名方法，了解 商品质量的重要性。掌握商品品质的表示方法，掌握买卖合同中的品名和 品 质条款。 教学重点 1． 商品品质的表示方法 2．买卖合同的品质条款 教学难点 1．凭样品买卖时的注意点 2．国际贸易中样品的处理注意点 教学方法与 教学手段 讲授法、演示法、情景导入法、任务教学法。 课后作业 蓝墨云APP上相关练习 实操练习第3单元相关练习
