国际贸易实务 第二章：交易磋商的环节及合同的订立 Presented by:Grace Tan
Presented by: Grace Tan
目录 交易磋商的环节 合同的订立
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第一节 交易硅商的环节 一、国际贸易合同的磋商形式 口头淡判需要注意哪些问题？ A、口头形式 B、书面形式（信、电报、电传、电子邮件等） 口头合同必须当时生效 2023/10/25
2023/10/25 3 •一、 国际贸易合同的磋商形式 A、口头形式 B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等） 第一节 交易磋商的环节 口头谈判需要注意哪些问题？ 口头合同必须当时生效
课堂练习 D以下陈述错误的是： ·①合同有两种形式：口头的及书面的。 ·②只有书面的合同在法律上是有效的。 ·③书面合同中，只有正式合同具有法律效力，确认书无法 律效力。 ·④合同既可由买方制作，也可由卖方制作。 A.①B.②C.①和④D.②和③
2023/10/25 4 课堂练习 ( ) 以下陈述错误的是： ● ①合同有两种形式：口头的及书面的。 ● ②只有书面的合同在法律上是有效的。 ● ③书面合同中，只有正式合同具有法律效力，确认书无法 律效力。 ● ④合同既可由买方制作，也可由卖方制作。 A．① B．② C．①和④ D．②和③ D
•二、国际贸易合同的磋商内容 A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、 交货和支付条件 合同六大要素 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 2023/10/25 5
2023/10/25 5 A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、 交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 •二、国际贸易合同的磋商内容 合同六大要素
三、国际贸易合同的磋商程序 询盘 发盘 还盘 接受 Inquiry offer counter acceptance offer 例：l、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2 We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian,shipment for 2019.04,Irrevacable L/C for payment; 3,Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4.Your cable 12TH We accepted. 例：l、Can supply northeastsoybean lowest,.Please BID; 2,We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork,shipment for 2019.04; 3 Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4.Your cable 12TH We accepted. 2--
2023/10/25 6 三、国际贸易合同的磋商程序 询盘 Inquiry 发盘 offer 还盘 counter offer 接受 acceptance 例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2019.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4、Your cable 12TH We accepted . 例：1、Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2019.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted
(一)询盘(Inquiry) 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的 询 1、询盘法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise...... Please quote.… Please offer ...... 询盘示例 7
7 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的 询问。 1、询盘法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer … …. （一）询盘（Inquiry） 询盘示例
(二)发盘（ofer) 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订 立合同的一种肯定的表示 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer(BID) 2、有效发盘的条件： 0 (1)向特定的人发出； (2)以订立合同为目的： (3)内容明确： (4)送达受盘人。 发盘示例 2023/10/25 8
2023/10/25 8 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer（BID） 2、有效发盘的条件: （1）向特定的人发出； （2）以订立合同为目的； （3）内容明确； （4）送达受盘人。 （二）发盘（ offer） 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订 立合同的一种肯定的表示 发盘示例
3、发盘的法律效力 发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改 其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发 盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合 同的法律责任。 4、发盘的失效 (1)有效期已过； (2)受盘人拒绝或还盘； (3)发盘被撤回或撤销； (4)发生不可抗力： (5)发盘被接受前丧失行为能力； 5、发盘一般采用的术语： offer,firm offer,quote,supply,bid........ 9
9 3、发盘的法律效力 发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改 其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发 盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合 同的法律责任。 4、发盘的失效 （1）有效期已过； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回或撤销； （4）发生不可抗力； （5）发盘被接受前丧失行为能力； 5、发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid……
(三)还盘(counter-ofer) 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示， 注意： 还盘既是受盘人对发盘的 拒绝，也是受盘人以发盘人 的地位所提出的新发盘。 还盘示例 10
10 还盘既是受盘人对发盘的 拒绝，也是受盘人以发盘人 的地位所提出的新发盘。 还盘示例 （三）还盘 （counter-offer） 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 注意：