第一章 一：单选题： 1-5:DCBCD 6-10:BCACC 11-15:ADDCA 16-20:BCDBB 21-25:BABDC 二：多项选择题： 1:CD 2:AB 3:ABC 4:ABCD 5:ABCD 6:BC 7:ABCD 8:ABCD 9:CDE 10:CD 11:ABC 12:ABDE 13:ACE 14:ABD 三：判断正误题： 1-5:FTFFT 6-10:FFTTF 11-15:FTTFT 16-20:TFFTT 21-25:FTFFF26-29:FTT 四：案例分析题： 1,答：(1)我方应调低对外报价，即从原价中减去货物从大连至大 阪的运费和保险费。 (2)当按FOB签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化 外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。按CF大阪成交，卖方 负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费：而改为FOB大连成交， 则由买方派船接货和投保，并支付运费和保险费。 2,答：货物损失的责任由我方承担。因为，在CFR术语成交的情况 下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在 装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否 则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出 装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给
第一章 一：单选题： 1-5：DCBCD 6-10:BCACC 11-15:ADDCA 16-20:BCDBB 21-25:BABDC 二：多项选择题： 1：CD 2: AB 3:ABC 4:ABCD 5:ABCD 6:BC 7:ABCD 8:ABCD 9:CDE 10:CD 11: ABC 12: ABDE 13: ACE 14: ABD 三：判断正误题： 1-5：FTFFT 6-10: FFTTF 11-15: FTTFT 16-20: TFFTT 21-25: FTFFF 26-29: FTTT 四：案例分析题： 1，答：（1）我方应调低对外报价，即从原价中减去货物从大连至大 阪的运费和保险费。 （2）当按 FOB 签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化 外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。按 CIF 大阪成交，卖方 负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费；而改为 FOB 大连成交， 则由买方派船接货和投保，并支付运费和保险费。 2，答：货物损失的责任由我方承担。因为，在 CFR 术语成交的情况 下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在 装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否 则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出 装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给
保险公司，因而，风险应由我方承担。 3,答：本案中的合同性质已不属于CF合同。因为： (1)CF合同是“装运合同”，…而本案的合同条款规定：“卖方保证 不得迟于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同…” 该条款指卖方须在12月5日将货物实际运抵汉堡，其已改变了“装 运合同”的性质。 (2)☑F术语是典型的象征性交货，要求卖方凭单交货，买方凭单付 款，而本案合同条款规定：“…如卖方已结汇，卖方须将货款退还买 方。” 该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。 4,答：我方的做法是错误的。 理由一：我方已按信用证的规定将货物如期装上直达班轮并提供 了直达班轮提单，卖方义务已经履行。 理由二：按CF成交，货物在装运港装上船时风险即转移。货物何 时到达目的港，是否到达目的港，包括船公司中途擅自转船的风险概 由买方承担，而与卖方无关。 5,答：我方已发出装船通知，买方未及时投保，造成损失的责任不 在我方；为证明我方已及时发出通知，可向买方出示有关证明材料： 可协助买方查找未收到通知的原因，但这并非我方责任。 此类事件如系我方未及时发出装运通知造成的，我方应承担赔偿 损失的责任
保险公司，因而，风险应由我方承担。 3，答：本案中的合同性质已不属于 CIF 合同。因为： （1）CIF 合同是“装运合同”，…而本案的合同条款规定：“卖方保证 不得迟于 12 月 5 日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同…” 该条款指卖方须在 12 月 5 日将货物实际运抵汉堡，其已改变了“装 运合同”的性质。 （2）CIF 术语是典型的象征性交货，要求卖方凭单交货，买方凭单付 款，而本案合同条款规定：“…如卖方已结汇，卖方须将货款退还买 方。” 该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。 4，答：我方的做法是错误的。 理由一：我方已按信用证的规定将货物如期装上直达班轮并提供 了直达班轮提单，卖方义务已经履行。 理由二：按 CIF 成交，货物在装运港装上船时风险即转移。货物何 时到达目的港，是否到达目的港，包括船公司中途擅自转船的风险概 由买方承担，而与卖方无关。 5，答：我方已发出装船通知，买方未及时投保，造成损失的责任不 在我方；为证明我方已及时发出通知，可向买方出示有关证明材料； 可协助买方查找未收到通知的原因，但这并非我方责任。 此类事件如系我方未及时发出装运通知造成的，我方应承担赔偿 损失的责任
第二章 销售合同 SALES CONTRACT 卖方SEER:DESUN TRADING CO.,LTD. 编号NO.: NE02001026 Room 2901,HuaRong Mansion,Guanjiaqiao 85#,Nanjing FEB.28,2001 210005,P.R.CHINA 是。 GNED IN: NANAJING,CHIN TEL:025-47150040254715619FAX:4691619 NEO GENERAL TRADING CO. :00966-1-4659213 between the BUYER and SELLER.in ac with the terms and conditions stipulated below. 1,品名及规格 2.数量 3.单价及价格条款 Commodity Specification Quantity Unit Price Trade Terms ABOUT 1700 CARTONS CANNED MUSRHOOMS 1700CARTONS U5D7.80 U5D13260.00 CARTON. ROSE BRAND Total: 1700CARTONS U5D13260.00 许 滋短装 With USD THIRTEEN THOUSAND TWO HUNDRED ANDSIXTY ONLY 6自转 EXPORTED BROWN CARTON ROSE BRAND &装运期及运输方式 NOT LATER TAN APR.30,2001 BY VESSEL Time o eans of Transportation 9.装运港及目的地 Port of Loading Destn tion 10.保险 TO BE COVERED BY THE BUYER Insurance 11.付款方式 THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN INEVOCABLE LETTER OF CREDIT
第二章 销售合同 SALES CONTRACT 卖方 SELLER: DESUN TRADING CO., LTD. Room 2901,HuaRong Mansion, Guanjiaqiao 85#, Nanjing 210005, P.R.CHINA TEL:025-4715004 025-4715619 FAX:4691619 编号 NO.: NEO2001026 日期 DATE: FEB.28,2001 地点 SIGNED IN: NANAJING,CHINA 买方 BUYER: NEO GENERAL TRADING CO. P.O. BOX 99552, RIYADH 22766, KSA TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213 买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below. 1. 品名及规格 Commodity & Specification 2. 数量 Quantity 3. 单价及价格条款 Unit Price & Trade Terms 4. 金额 Amount ABOUT 1700 CARTONS CANNED MUSRHOOMS PIECES &STEMS 24 TINS X 42 5 GRAMS NET WEIGHT(D.W.227GRAMS)AT USD 7.80 PER CARTON. ROSE BRAND 1700CARTONS USD7.80 USD13260.00 Total: 1700CARTONS USD13260.00 允许 With 溢短装，由卖方决定 More or less of shipment allowed at the sellers’ option 5. 总值 Total Value USD THIRTEEN THOUSAND TWO HUNDRED AND SIXTY ONLY 6. 包装 Packing EXPORTED BROWN CARTON 7. 唛头 Shipping Marks ROSE BRAND 178/2001 RIYADH 8. 装运期及运输方式 Time of Shipment & means of Transportation NOT LATER TAN APR.30,2001 BY VESSEL 9. 装运港及目的地 Port of Loading & Destination FROM:SHANGHAI,CHINA TO:DAMMAM PORT,SAUDI ARABIA 10. 保险 Insurance TO BE COVERED BY THE BUYER 11. 付款方式 THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN INEVOCABLE LETTER OF CREDIT
Terms of Payment PAYBLE AT SIGHT 12.备注 Remarks The Buyer The Seller NEO GEN DESUN TRADING CO,LTD (signature) 世格国际贸易有限公司 DESUN TRADING CO.,LTD. Room 2901,HuaRong Mansion,Guanjiaqiao#Nanjing 210005,P.R.CHINA TEL:025-4715004,025-4715619 FAX:4691619 PROFORMA INVOICE TO: INVOICE NO. NEO200102E CE DATE: 01 TERM OF PAYMENT L/C AT SIGHT PORT TO LOADING: SWHANGHAICHINA PORT OF DESTINATION: RIYADH TIME OF DELIVERY: Not later than Apr.30,2001 PROFORMA INVOIC Marks and Numbers Quantity Unit Price and kind Description of goods
Terms of Payment PAYBLE AT SIGHT OF REACH THE SELLER 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT,VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DAY OF SHIPMENT 12. 备注 Remarks The Buyer The Seller NEO GENERAL TRADING CO DESUN TRADING CO,LTD (signature) (signature) 世格国际贸易有限公司 DESUN TRADING CO.,LTD. Room 2901,HuaRong Mansion, Guanjiaqiao 85#, Nanjing 210005, P.R.CHINA TEL: 025-4715004, 025-4715619 FAX: 4691619 PROFORMA INVOICE TO: INVOICE NO.: NEO2001026 INVOICE DATE: APRIL 2001 S/C NO.: 2001STD001 S/C DATE: APRIL 2001 TERM OF PAYMENT: L/C AT SIGHT PORT TO LOADING: SWHANGHAI CHINA PORT OF DESTINATION: RIYADH TIME OF DELIVERY: Not later than Apr.30, 2001 INSURANCE: PROFORMA INVOICE VALIDITY: Marks and Numbers Number and kind of package Description of goods Quantity Unit Price Amount
1700cartons, 1700cartons,USD7.80/CARTON U5D13260 one 20F CFR DAMMAN CONTAINER UNER TERMS Total Amount出 SAY TOTAL:THIRTEEN THOUSAND TWO HANDARD AND SIXTY ONLY BENEFICIARY: ADVISING BANK: ANY BANK OF CHINA ANY BANK OF CHINA
1700cartons, one 20'FT CONTAINER canned mushrooms pieces & stems 1700cartons, one 20'FT CONTAINER USD7.80/CARTON CFR DAMMAM PORT ON FULL LINER TERMS USD13260 Total Amount: SAY TOTAL: THIRTEEN THOUSAND TWO HANDARD AND SIXTY ONLY BENEFICIARY: ADVISING BANK: ANY BANK OF CHINA NEGOTIATING BANK: ANY BANK OF CHINA
第三章 COMMERCIAL INVOICE 1)SELLER 3)INVOICE NO. 4)INVOICE DATE SHHXFP98167 14-Apr-98 676 JINLIN RD.,SHANGHAI CHINA 7)ISSUED BY THE ROYAL BANK OF CANADA. BRITISH COLUMBIA INTERNATIONAL CENTRE 2)BUYER SHHX980 JAMES BROWN SoNs #304-310 JALAN STREET 10)FROM 11)T0 TORONTO,CANADA SHANGHAI TORONTO 14)MARKS 15)DESCRIPTION OF GOODS 16)QTY.17)UNIT PRICE 18)AMOUNT 1.B.S. TORONTO /N0.1-163 DETAILS IN ACCORDANCE WITH SALES CONFIRMATION SHHX9037 CIFC5%TORONTO CANADA HX1115 35-Picc ce Din 542 SETS U5s23.50 Uss12737.0 H2013 SETS st2：20 S510277.60 HX451095-Piece Dinnerware Set 254 SETS US$30.10 US$7645,40 Uss46980.00 TOTAL AMOUNT IN WORDS SAY U.S.DOLLARS FORTY SIX THOUSAND NINE HUNDRED AND EIGHTY ONLY SSUED BY HUAXIN TRADING CO.,LTD SIGNATURE
第三章
PACKING LIST 1)SELLER 4)INVOICE DATE 14.Apr-98 5)FROM 6)T0 676 JINLIN RD.,SHANGHAI CHINA SHANGHAI TORONTO 7)TOTAL PACKAGES (IN WORDS) SAY ONE THOUSAND SIX HUNDRED AND THIRTY NINE CARTONS ONLY 2)BUYER 8)MARKS NOS. J.B.S. JAMES BROWN SONS SHHX98027 #304-310 JALAN STREET, TORONTO.CANADA 9)C/NOS.10)NOS.KINDS OF PKGS.11)ITEM 12)QTY.13)G.W.14)N.W.15)MEAS (m3) 4 ITEMS OF CHINESE CERAMIC DINNERWARE 1-542 542 CTNS HX1115 35-Piece Dinnerware and Tea Set 542sETS10840.0kg 7588.0kg 24.976M3 543.942 400 CTNS HX2012 20-Piece Dinnerware Set 800 SETS 9200.0kg 6400.0kg 24.92M3 943-1385 443 CTNS HX4405 47-Piece Dinnerware Set 443SETS10632.0kg 7974.0kg 24.975M3 1386-1639 254 CTNS HX451095-Piece Dinner ware Set 254SEs7112.0kg 5207.0kg 24.994M3 TOTAL:1639 CTNS 2039sE1S37784.0kg27169.0kg 99.937M3 EACH ITEM/PACKAGE G.W. N.W. MEAS.(m3) HX1115 35-Piece Dinnerware and Tea Set 20.0kg 14.0kg 0.047 HX2012 20-Piece Dinnerware Set 23.0kg 16.0k 0.063 HX4405 47-Piece Dinnerware Se 24.0e 18.0ke HX4510 95-Piece Dinnerware Set 28.0kg 20.5kg ISSUED BY HUAXIN TRADING CO.,LTD. SIGNATURE 趙建國 华信公司装箱单
第四章 BILL OF EXCHANGE TIND.PROD. IMP.EXP.CORP (amount infigure) U5D738000.00 issue)2004-01-08 KOREA 20 or order the sum of SAY U.S.D SEVEN HANDRED THITY EIGHT THOUSAND ONLY (amount in words) (quantity) Drawn under BANK OF CHINA SHANDONG BRANCH L/C No. 810080000797 dated 2003-11-0 SUNKUONG LINITED (HSRO)C.P.O.BOX1780 SEOUL,KOREA. (Signature)
第四章 BILL OF EXCHANGE No. 81609D3030 For QINGHE LIGHT IND. PROD. IMP. & EXP. CORP (amount in figure) USD738000.00 (place and date of issue)2004-01-08 KOREA At 120 sight of this FIRST Bill of exchange (SECOND being unpaid) pay to SUNKUONG LINITED or order the sum of SAY U.S.D SEVEN HANDRED THITY EIGHT THOUSAND ONLY (amount in words) Value received for of (quantity) (name of commodity) Drawn under BANK OF CHINA SHANDONG BRANCH L/C No. 810080000797 dated 2003-11-07 To: SUNKUONG LINITED (HSRO) C. P. O. BOX 1780, SEOUL, KOREA. For and on behalf of (Signature)
第五章 信用证审核结果 信用证号0011LC123756 合同号NE02001026 审证结果 装运港应为SHANGHAI PORT 2)DRAFTS AT SIGHT OF REACH THE SELLER 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT 3)CFR DAMMAM PORT,SAUDIARABIA 第六章 出口货物运输保险投保单 发票号码 投保条款和险别 客户抬头 PICCCLAUSE ICCCLAUSE ( ALL RISKS )W.P.A./W.A. ）F.P.A 被保险人 WAR RISKS 过户 ）s.R.c.c ）STRIKE ICC CLAUSE A ( ICCCLAUSE B ICCCLAUSEC USD AIR TPT ALL RISKS 保险金颜 HKD AIR TPT RISKS )O/L TPT ALL RISKS 启运港 )O/L TPT RISKS
第五章 信用证审核结果 信用证号 0011LC123756 合 同 号 NEO2001026 审证结果 1)装运港应为 SHANGHAI PORT 2)DRAFTS AT SIGHT OF REACH THE SELLER 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT 3)CFR DAMMAM PORT,SAUDI ARABIA 第六章 出口货物运输保险投保单 发票号码 投保条款和险别 被保险人 客户抬头 ( ) PICC CLAUSE ( ) ICC CLAUSE ( ) ALL RISKS ( ) W.P.A./W.A. ( ) F.P.A. ( ) WAR RISKS 过户 ( ) S.R.C.C. ( ) STRIKE ( ) ICC CLAUSE A ( ) ICC CLAUSE B ( ) ICC CLAUSE C 保险金额 USD ( ) ( ) AIR TPT ALL RISKS HKD ( ) ( ) AIR TPT RISKS ( ) ( ) ( ) O/L TPT ALL RISKS 启 运 港 ( ) O/L TPT RISKS
目的港 )TRANSHIPMENT RISKS 转内陆 WTOW 开航日期 )T.P.N.D. 船名航次 ）F.R.E.C 赔款地点 ）R.F.W.D. 赔付币别 RISKS OF BREAKAGE 正本份数 ）1.0.p 其它特 别条款 以下由保险 公司 保单号码 费率 签单日期 保费 投保日期： 投保人签章： 第七章 货物出运委托书 合同号NE02001026 运输编号 (货物明细单)日期： 信用证号0011LC23756 根据《中华人民共和因合同法》与《中华人民共和因海商法》的规 开证 NEO GENERALBANK 定，就出口货物委托运输事宜订立本合同。 NEO GENERAL TRADING CO. P.0.BOX 99552.RIYADH 22766.KSA TEL:00966-1-4659220FAK:00966-1-4659213 NANJING 210005,CHINA TEL:0086-25-4715004FAX:0086-25-4711363 S0X2TRDG276.SA 易性 COMMODITY TRADE 贸易国别KSA TEL:00966-1-4659220FAX:00966-1-4659213 VESSAL 梢费国别KsA
目 的 港 ( ) TRANSHIPMENT RISKS 转 内 陆 ( ) W TO W 开航日期 ( ) T.P.N.D. 船名航次 ( ) F.R.E.C. 赔款地点 ( ) R.F.W.D. 赔付币别 ( ) RISKS OF BREAKAGE 正本份数 ( ) I.O.P. 其 它 特 别 条 款 以 下 由 保 险 公 司 填 写 保单号码 费 率 签单日期 保 费 投保日期： 投保人签章： 第七章 货 物 出 运 委 托 书 合同号 NEO2001026 运输编号 (货物明细单) 日期: 银行编 号 RJHISARI 信用证号 0011LC123756 根据《中华人民共和国合同法》与《中华人民共和国海商法》的规 定，就出口货物委托运输事宜订立本合同。 开证银 行 NEO GENERAL BANK 汇票 付款人 NEO GENERAL TRADING CO. P.O. BOX 99552, RIYADH 22766, KSA 托 TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213 运 人 DESUN TRADING CO., LTD. HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA TEL: 0086-25-4715004 FAX: 0086-25-4711363 付款方 式 L/C 提 单 抬 头 NEO GENERAL TRADING CO. P.O. BOX 99552, RIYADH 22766, KSA TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213 贸易性 质 COMMODITY TRADE 贸易国别 K.S.A 运输方 式 VESSAL 消费国别 K.S.A