华东医药股份有限公司2018年年度报告全文 作 (三)中美华东药学服务总公司2019年的核心任务:以“三高”为指导方针,进一步巩固与发展好总 公司、省市公司、各大区的三级管理体系,建立适应现代医药行业发展的药学服务管理体系。 加快转变原有管理模式,总部各产品部向事业部制转型,要实行学术活动和市场管理并重,认真贯彻 好三个面向、三个下沉,进一步匹配好整个营销总公司的转型。加快营销组织架构改革节奏,在营销组织 架构实行重大转型的基础上,转型新阵地,拓展新领域。2019年要全面落实好市场转型的三大并重方针: 基层市场与中心城市市场并重,院外市场与院内市场并重,科技营销与传统营销并重。落实好三个坚持: 坚持抓基层医院开发,坚持抓院外市场开发,坚持抓市场下沉工作,要坚定不移地加快向地县市场进军, 地县市场将成为公司今后的主要市场之一,也是应对市场变化的重大对策措施 (四)商业公司2019年最核心工作和任务:以“三高”为指导方针,转变经营理念与经营模式,做好 两个转型,即管理上向两化一应用与服务型企业转型,经营上向新的盈利模式转型;用改革、用创新来调 整;抓改革、调结构。抓市场结构、抓品种结构的调整 (1)市场细分的基础上,组织细分。 (2)品种细分。抓高毛利率品种、抓大品种、抓特殊品种、抓自主经营的品种。 (3)建立起临床推广队伍。真正把它做好,做出华东医药的品牌 改变商业传统理念和思维,要用新技术和新方式,打破传统价值链,创造新的商业体系。推进华东商 业组织架构改革,要按照“细分市场、细分组织”的原则,优化“大平台+小前端”的组织架构,重点打 造好集团化的质量管理系统、顺应趋势的业务组织架构和全省统筹的0TC业务体系 2019年华东商业整个系统要继续做好全省市场下沉,抓好基层医院、院外市场、全省市场网络的建设 继续做好传统业务的提质增效,重点是提高资金效率,抓好合规管理,有效防范财务风险、政策风险与质 量风险。夯实院内市场,根据年度考核指标,继续抓好商业“三率”,巩固并提高订单满足率,不断提升 浙江省集采的份额 (五)在公司实施重大转型的关键之年,一定要将“两化一应用”落到实处,做出效果。2019年整个 公司信息化建设要继续加快,具体开展的重点工作是 (1)生产公司要大力推进生产系统的智能化建设工作。以科研开发与技术创新为主导,信息技术上 要有前瞻性,加强对数据的应用、加大对研发的投入、改善生产线的流程,让制造本身足够灵活,能柔性 生产 (2)药学服务总公司要大力推进信息化与互联网技术应用工作。重点开展大数据收集统计与分析工 作,以安全,合规,高效为前提对销售信息主数据进行规划 chin乡 www.cninfocom.cn华东医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 35 作； （三）中美华东药学服务总公司2019年的核心任务：以“三高”为指导方针，进一步巩固与发展好总 公司、省市公司、各大区的三级管理体系，建立适应现代医药行业发展的药学服务管理体系。 加快转变原有管理模式，总部各产品部向事业部制转型，要实行学术活动和市场管理并重，认真贯彻 好三个面向、三个下沉，进一步匹配好整个营销总公司的转型。加快营销组织架构改革节奏，在营销组织 架构实行重大转型的基础上，转型新阵地，拓展新领域。2019年要全面落实好市场转型的三大并重方针： 基层市场与中心城市市场并重，院外市场与院内市场并重，科技营销与传统营销并重。落实好三个坚持： 坚持抓基层医院开发，坚持抓院外市场开发，坚持抓市场下沉工作，要坚定不移地加快向地县市场进军， 地县市场将成为公司今后的主要市场之一，也是应对市场变化的重大对策措施。 （四）商业公司2019年最核心工作和任务：以“三高”为指导方针，转变经营理念与经营模式，做好 两个转型，即管理上向两化一应用与服务型企业转型，经营上向新的盈利模式转型；用改革、用创新来调 整；抓改革、调结构。抓市场结构、抓品种结构的调整。 （1）市场细分的基础上，组织细分。 （2）品种细分。抓高毛利率品种、抓大品种、抓特殊品种、抓自主经营的品种。 （3）建立起临床推广队伍。真正把它做好，做出华东医药的品牌。 改变商业传统理念和思维，要用新技术和新方式，打破传统价值链，创造新的商业体系。推进华东商 业组织架构改革，要按照“细分市场、细分组织”的原则，优化“大平台+小前端”的组织架构，重点打 造好集团化的质量管理系统、顺应趋势的业务组织架构和全省统筹的OTC业务体系。 2019年华东商业整个系统要继续做好全省市场下沉，抓好基层医院、院外市场、全省市场网络的建设。 继续做好传统业务的提质增效，重点是提高资金效率，抓好合规管理，有效防范财务风险、政策风险与质 量风险。夯实院内市场，根据年度考核指标，继续抓好商业“三率”，巩固并提高订单满足率，不断提升 浙江省集采的份额。 （五）在公司实施重大转型的关键之年，一定要将“两化一应用”落到实处，做出效果。2019年整个 公司信息化建设要继续加快，具体开展的重点工作是： （1）生产公司要大力推进生产系统的智能化建设工作。以科研开发与技术创新为主导，信息技术上 要有前瞻性，加强对数据的应用、加大对研发的投入、改善生产线的流程，让制造本身足够灵活，能柔性 生产； （2）药学服务总公司要大力推进信息化与互联网技术应用工作。重点开展大数据收集统计与分析工 作，以安全，合规，高效为前提对销售信息主数据进行规划；