位的经营状况,而产品/市场演变矩阵则用来说明每个战略经营单位中各个产品/细分市场 的经营状况 2.经营业务的集中程度。企业经营业务之间如果处于松散的状态,则应该运用GE矩阵 确定企业的经营状况。如果企业大部分经营业务集中在少数几个密切相关的产品/细分市场 上,则应该选用产品/市场演变矩阵。当战略经营单位的产品处于寿命周期的初期发展阶段 时,更应该运用后一个矩阵 在实际的战略管理当中,还有两类企业不适于运用上述三种矩阵来分析企业的总体战 略。一类是刚刚开始多元化经营的单一产品系列的企业,另一类是主要经营业务与次要经营 业务密切相关的主导产品系列的企业。对于前一类企业来讲,由于原有的经营业务与新生的 经营业务在规模上和重要程度上都处于不稳定的状态,企业即使充分地考虑到产品/市场综 合发展的各种条件,也很难用投资组合矩阵充分地表明这类企业中不同经营业务之间的相互 关系。而对于后一类企业来讲,由于其主要的经营业务与次要的经营业务在资源配置、竞争 优势和协同作用上通常是有区别的,需要分别研究。而且,这类企业还没有进行多元化经营, 也就更不适于上述三种经营组织矩阵。 第三节PIMS分析 PIMS分析所需的信息支持 PIMS是英文 Profit Impact of Market Strategies的缩写,其含义为市场战略对利 润的影响。PIMS研究最早于1960年在美国通用电气公司内部开展,主要目的是找出市场占 有率的高低对一个经营单位的业绩到底有何影响。后来,哈佛商学院和市场科学研究所的学 者们开始搜集其他大公司内部经营单位的信息资料,扩大研究范围。迄今为止,已有200 多个公司参加了PIMS项目,其中多数在《幸福》杂志排出的全球500家最大的企业中榜上 有名 PIMS分析的主要目的是现决定业务战略的某些“市场法则”,研究影响投资收益率 (R0I)、现金及利润变动情况的战略因素以及特定业务可以采取的战略类型 PIMS分析项目的研究对象是各公司中的战略经营单位。针对这些经营单位所采集的数 据信息主要包括以下几类 1、经营单位环境的特性。包括:(1)长期市场增长率;(2)短期市场增长率:(3)产品售 价的通货膨胀率;(4)顾客的数量及规模;(5)购买频率及数量。 经营单位的竞争地位。包括:(1)市场占有率;(2)相对市场占有率:(3)相对于竞争 对手的产品质量:(4)相对于竞争对手的产品价格:(5)相对于竞争对手来说提供给职工的报 酬水平:(6)相对于竞争对手的市场营销努力程度:(7)市场细分的模式:(8)新产品开发率。 3、生产过程的结构。包括:(1)投资强度:(2)纵向一体化程度;(3)生产能力利用程度; (4)设备的生产率;(5)劳动生产率;(6)库明星平 4、可支配的预算分配方式。包括:(1)研究与开发费用:(2)广告及促销费用;(3)销售 人员的开支 5、经营单位业绩。包括:(1)投资收益率:(2)现金流量。 二、PIMS分析的战略要素的影响 通过对上述多个变量的回归分析,PIMS分析人员得出若干研究结论。其中在战略要素 与经营绩效的关系方面,研究人员认为存在着9个对投资收益率和现金流量有较大的影响的 战略要素,它们在很大程度上决定了一个经营单位的成功或失败。现将这些战略要素的影响 分别叙述如下 1、投资强度。投资强度以投资额对销售额的比率或对附加价值的比率来表示。一般说 来,较高的投资强度会带来较低的投资收益率和现多流量。因此,由于设备自动化较高和库10 位的经营状况，而产品／市场演变矩阵则用来说明每个战略经营单位中各个产品／细分市场 的经营状况。 2.经营业务的集中程度。企业经营业务之间如果处于松散的状态，则应该运用 GE 矩阵 确定企业的经营状况。如果企业大部分经营业务集中在少数几个密切相关的产品／细分市场 上，则应该选用产品／市场演变矩阵。当战略经营单位的产品处于寿命周期的初期发展阶段 时，更应该运用后一个矩阵。 在实际的战略管理当中，还有两类企业不适于运用上述三种矩阵来分析企业的总体战 略。一类是刚刚开始多元化经营的单一产品系列的企业，另一类是主要经营业务与次要经营 业务密切相关的主导产品系列的企业。对于前一类企业来讲，由于原有的经营业务与新生的 经营业务在规模上和重要程度上都处于不稳定的状态，企业即使充分地考虑到产品／市场综 合发展的各种条件，也很难用投资组合矩阵充分地表明这类企业中不同经营业务之间的相互 关系。而对于后一类企业来讲，由于其主要的经营业务与次要的经营业务在资源配置、竞争 优势和协同作用上通常是有区别的，需要分别研究。而且，这类企业还没有进行多元化经营， 也就更不适于上述三种经营组织矩阵。 第三节 PIMS 分析 一、PIMS 分析所需的信息支持 PIMS 是英文 Profit Impact of Market Strategiesr 的缩写，其含义为市场战略对利 润的影响。PIMS 研究最早于 1960 年在美国通用电气公司内部开展，主要目的是找出市场占 有率的高低对一个经营单位的业绩到底有何影响。后来，哈佛商学院和市场科学研究所的学 者们开始搜集其他大公司内部经营单位的信息资料，扩大研究范围。迄今为止，已有 200 多个公司参加了 PIMS 项目，其中多数在《幸福》杂志排出的全球 500 家最大的企业中榜上 有名。 PIMS 分析的主要目的是现决定业务战略的某些“市场法则”，研究影响投资收益率 (ROI)、现金及利润变动情况的战略因素以及特定业务可以采取的战略类型。 PIMS 分析项目的研究对象是各公司中的战略经营单位。针对这些经营单位所采集的数 据信息主要包括以下几类： 1、经营单位环境的特性。包括：(1)长期市场增长率；(2)短期市场增长率；(3)产品售 价的通货膨胀率；(4)顾客的数量及规模；(5)购买频率及数量。 2、经营单位的竞争地位。包括：(1)市场占有率；(2)相对市场占有率；(3)相对于竞争 对手的产品质量；(4)相对于竞争对手的产品价格；(5)相对于竞争对手来说提供给职工的报 酬水平；(6)相对于竞争对手的市场营销努力程度；(7)市场细分的模式；(8)新产品开发率。 3、生产过程的结构。包括：(1)投资强度；(2)纵向一体化程度；(3)生产能力利用程度； (4)设备的生产率；(5)劳动生产率；(6)库存水平。 4、可支配的预算分配方式。包括：(1)研究与开发费用；(2)广告及促销费用；(3)销售 人员的开支。 5、经营单位业绩。包括：(1)投资收益率；(2)现金流量。 二、PIMS 分析的战略要素的影响 通过对上述多个变量的回归分析，PIMS 分析人员得出若干研究结论。其中在战略要素 与经营绩效的关系方面，研究人员认为存在着 9 个对投资收益率和现金流量有较大的影响的 战略要素，它们在很大程度上决定了一个经营单位的成功或失败。现将这些战略要素的影响 分别叙述如下： 1、投资强度。投资强度以投资额对销售额的比率或对附加价值的比率来表示。一般说 来，较高的投资强度会带来较低的投资收益率和现多流量。因此，由于设备自动化较高和库 明星