(刂一卜、之中下ヴ亻少)、翻部辣習、メ一執筆在行)。 第八章交涉 (一)目的与要求 交涉上仕何办在知百 交涉)時)日本語在知石 苍主主戦略花知石 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)教学内容 1、主要内容 (1)交涉上士 (2)交涉戰略 (3)交涉)技 2、基本概念和知识点 龙口少交涉、ラ又沙厶交涉、ヴヴ之、海山、補 完条件、賢明在合意、協調戰略、蕻步戰略、競合戰略、現 状雜持戰略、段階的要請法、颜步的要請法、了一力)一少、 フ7一又卜E义ド、BATNA 販壳D見通L扩良好、弊社、御社、納期)变更、競争力 3、问题应用 ·散語与y工力一卜刀言、换之 一)執年 会話)理解上辣習 (三)思考与实践 長期的安取引花期待L℃V石場合、ビD交涉戟略左選芬 短期的仁壳)上于在伸任L大小場合、D戟略選分 (四)教学方法与手段 上ュメ、心ワ一ポ亻卜、p3使、满義、会話辣習 （)上一卜、之中下ヴ1之分)、翻訳辣習、メ一ル執筆在行)。 第九章支热条件 (一)目的与要求 貿易D際D支私八条件左知石 L/C仕粗知石 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第八章 交 渉 （一）目的与要求 • 交渉とは何かを知る • 交渉の時の日本語を知る • さまざま戦略を知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1)交渉とは (2)交渉戦略 (3)交渉の技術 ２、基本概念和知识点 ゼロサム交渉、プラスサム交渉、ウィンウィン、海山、補 完条件、賢明な合意、協調戦略、譲歩戦略、競合戦略、現 状維持戦略、段 階的要請法、譲歩的要請 法、アンカ リング、 ファーストビッド、BATNA 販売の見通しが良好、弊社、御社、納期の変更、競争力 ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆 • 会話の理解と練習 （三）思考与实践 • 長 期的な取引 を期待して いる場合、ど の交渉戦略 を選ぶか • 短期的に売り上げを伸ばしたい場合、どの戦略を選ぶか （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第九章 支払い条件 （一）目的与要求 • 貿易の際の支払い条件を知る • L/C の仕組みを知る