《商务洽谈（日）》课程实验教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：16010302 课程名称：商务治谈（日） 日文名称：商務談話（日） 学 时：26 学 分：2 适用专业：日语专业 课程类别：专业必修课 先修课程：高级日语Ⅱ 二、实验教学的总体目的和要求 1、对学生的要求 店州交易会)時期仁左石上、地下铁仕外国人℃盗九石。彼/彼女乌仕 ビD上)标人物C、誰上上D上)存二七卖話L、何老L(方D龙乃 )小。当力)半ュラ厶℃仕贸易)基本的在用語及心概念在知)、飞机 左日本語℃話才二上茶C老石上与仁东石二上左目標上才石。 主上、全℃D学習者将来貿易D仕事仁就<力付c花本)℃、仕 事在寸石上最低限必要在又卡儿、具体的仁大一儿上敬語 书貿易の知識上格的标加6学習儿℃V、<。 2、对教师的要求 貿易D脱明上偏6左八上)仁、役仁立∽知識花伝递習得这世石。 細加寸老石貿易)脱明仕省<。逆之貿易)脱明尔在<在6本↓、上)仁 古寸石。概念在脱明才石以外D部分心仕心石龙付美際的左練習农心 了袜習取)入丸、学習者D積極性花引老出寸。 3、对实验条件的要求 一、一ポ卜投影老石設備、音声再生 ℃老石設備加必要。 思政目标：在教学中将日语、思政元素进行全方位融合，加深对日本社 会、历史以及文化的了解，开拓学生的国际视野，引导学生正确认识日 本和中国的国情以及发展大势，培养对中华民族传统文化的自信心。引 导学生树立正确的人生观和社会主义核心价值观，培养健康的人格素养 和深厚的文化情怀
《商务洽谈（日）》课程实验教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：16010302 课程名称：商务洽谈（日） 日文名称：商務談話（日） 学 时：26 学 分：2 适用专业：日语专业 课程类别：专业必修课 先修课程：高级日语Ⅱ 二、实验教学的总体目的和要求 １、对学生的要求 広州交易会の 時期になる と、地下鉄 は外国人で 溢れる。彼/彼女らは どのよう な人物で 、誰と どのよ うなこと を話し 、何を している のだろ うか。当 カリキュ ラムで は貿易 の基本的 な用語 及び概 念を知り 、それ を日本語で話すことができるようになることを目標とする。 また、 全ての学 習者が 将来貿 易の仕事 に就く わけで もないの で、仕 事をする 上で最低 限必要 なスキ ル、具体 的には メール と敬語に ついて も貿易の知識と絡めながら学習していく。 ２、对教师的要求 貿易の 説明に偏 らない ように 、役に立 つ知識 を伝達 し習得さ せる。 細かすぎ る貿易の 説明は 省く。 逆に貿易 の説明 がなく ならない ように もする。 概念を説 明する 以外の 部分では できる だけ実 際的な練 習やペ ア練習を取り入れ、学習者の積極性を引き出す。 ３、对实验条件的要求 レジュ メのコピ ー、パ ワーポ イントが 投影で きる設 備、音声 が再生 できる設備が必要。 思 政目标 ：在教学 中将日语 、思政 元素进 行全方位 融合，加深对日 本社 会 、历史 以及文化 的了解 ，开拓学 生的国际 视野，引导学 生正确认 识日 本 和中国的 国情以及 发展大 势，培养对 中华民族 传统文化 的自信 心。引 导 学生树立 正确的人 生观和 社会主义 核心价值 观，培养健 康的人格 素养 和 深 厚 的 文化 情怀
三、实验教学内容 第一章論 (一)目的与要求 貿易仁k、℃知石（国内取引上D连v) 貿易D流九交知马 貿易)必要性在知石 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)教学内容 1、主要内容 (1)国内取引上貿易取引 (2)贸易夷務D流丸 (3)比較生產脱 2、基本概念和知识点 力之下)一)入夕、為替D变動、卜ラ之之y卜)入夕、夕 卜又力、デ)一刂又夕、比較生座脱、貿易 夷務、貿易取引)企画、方针决定、取引先花見∽付石、市 場)選、市場查、貿易斡旋期問、力夕口少、之儿、 伍格表 夕ラ才了之卜上了求、安全在上∽℃、口又卜競争力強化、 当ブ口之工夕卜于一厶、口卜削减額、力卜)一)分 3、问题应用 数語☑与y/三力一下)言V、換之 大一儿執笨 会話)理解上練習 (三)思考与实践 国内把付c生產寸石D上貿易寸石D上与65vV加 貿易D)又夕℃最花深刻在色D住上九办 (四)教学方法与手段 Vヅュメ、パワ一ポ亻之卜、m即3在使∽℃、講義、会話辣習 ()上一卜、之中ドヴ1之少)、翻歆辣習、X一儿執笨花行方。 第二章大一儿 (一)目的与要求 上大一儿D役制花知百
三、实验教学内容 第一章 総 論 （一）目的与要求 • 貿易について知る（国内取引との違い） • 貿易の流れを知る • 貿易の必要性を知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1)国内取引と貿易取引 (2)貿易実務の流れ (3)比較生産説 ２、基本概念和知识点 カントリーリスク、為替の変動、トランジットリスク、ク レジットリスク、デリバリーリスク、比較生産説、貿易 実務、貿易取引の企画、方針決定、取引先を見つける、市 場の選択 、市場調 査、貿易 斡旋期間 、カタログ 、サンプ ル、 価格表 クライアントとアポ、安全をとって、コスト競争力強化、 当プロジェクトチーム、コスト削減額、カントリーリスク ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆 • 会話の理解と練習 （三） 思考与实践 • 国内だけで生産するのと貿易するのとどちらがいいか • 貿易のリスクで最も深刻なものはどれか （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第二章 メール （一）目的与要求 • ビジネスメールの役割を知る
七之宋又大一儿0形式知石 上芝礻人大一儿D常用表現知 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)教学内容 1、主要内容 (1)上ネ入メ一使用状况 (2)壳)手、買手上2℃Dメ一儿基本的内容 (3)基本表現 2、基本概念和知识点 、)名书世話亿在℃)主才、早速℃寸水、含℃、老 主L(住、寸秋主世人加、恐机入)ま寸邡、书手数心才加、 二返信在书待古L℃)主寸。℃八忙)上)二吉 八ま寸。以上上万L人书願八儿ま寸、送一（大龙付ま世 九办、粉送)L主L上 钠品含世大龙人、認世龙老产、手配世 八大龙ěま寸、弊社、)梦个夕ル 3、问题应用 ·敬語ラy之ュ力一ド言换之 メ一儿)執笨 会話)理解上辣習 (三)思考与实践 会社左休時严)手段G速格寸心生方 仕事D大一儿避心老内容住何办 (四)教学方法与手段 ヅュ大、パワ一术才卜、m3在使2℃、講義、会話練習 ()上一卜、之中ドヴ)、翻辣習、メ一ル執笨行。 第三章引老合N (一)目的与要求 引含合、上士何力花知云 品質条件)决的方花知百 功、/才)種矩左知石 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识
• ビジネスメールの形式を知る • ビジネスメールの常用表現知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1)ビジネスメール使用状況 (2)売り手、買い手にとってのメールの基本的な内容 (3)基本表現 ２、基本概念和知识点 いつもお世話になっております、早速ですが、さて、つき ましては 、すみませ んが、恐れ入 りますが、お手数です が、 ご返信をお待ちしております。ていただきありがとうござ います。以上よろしくお願いします、送っていただけませ んか、お送りしました 納品させていただく、確認させていただきたい、手配させ ていただきます、弊社、リサイクル ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆 • 会話の理解と練習 （三）思考与实践 • 会社を休む時どの手段で連絡すべきか • 仕事のメールで避けるべき内容は何か （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第三章 引き合い （一）目的与要求 • 引き合いとは何かを知る • 品質条件の決め方を知る • サンプルの種類を知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识
(二)教学内容 1、主要内容 (1)引老合 (2)品質条件 (3)プ儿D種 2、基本概念和知识点 引合、引合書、見本、少才儿、見本克買、壳)手見 本、買手見本、对見本、標準品壳買、平均中等品質条件 適商品室条件、仕樣書壳買、銘柄壳買 大至急、支店、本店、义、体裁整)、相見積 主、的取方 3、问题应用 敬語7ラy之ュ力一ドD言换之 メ一儿)執笨 会話)理解上練習 (三)思考与实践 ·ビD上)标場合、ビD上5标製品D時仁、D少ブ儿、 基準在選分办小？ 女才儿D料金住誰茶送石)办？ (四)教学方法与手段 ュメ、パワ一ポ才之卜、p3使℃、講義、会話辣習 ()上一卜、之中下ヴ少)、翻歆辣習、メ一儿執笨花行)。 第四章才7一 (一)目的与要求 才了一上住何办加知石 力ヴ之夕一才了一上住何办在知百 含主主在才一了一在知石 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)教学内容 1、主要内容 (1)才77 (2)力7之夕一才77 (3)主主尔才77
（二）教学内容 １、主要内容 (1)引き合い (2)品質条件 (3)サンプルの種類 ２、基本概念和知识点 引き合い、引合書、見本、サンプル、見本売買、売り手見 本、買 い手見本 、対見本 、標準品売 買、平均 中等品質条 件、 適商品室条件、仕様書売買、銘柄売買 大至急、支店、本店、パンフレット、体裁が整う、相見積 もりを取る ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆 • 会話の理解と練習 （三）思考与实践 • ど のような場 合、どのよ うな製品の 時に、どの サンプ ル 、 基準を選ぶのか？ • サンプルの料金は誰が送るのか？ （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第四章 オファー （一）目的与要求 • オファーとは何かを知る • カウンターオファーとは何かを知る • さまざまなオファーを知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1)オファー (2)カウンターオファー (3)さまざまなオファー
2、基本概念和知识点 才フ了一、力ヴ夕一才プ了一、修正才习了一、逆才フ了 一、了夕也ブ夕、77一才77一、ブ才7 一、先壳)御免才フ了一、伍格不唯定申还、返品可能在才 3、问题应用 ·敬語)y/ュ力一①言、换之 メ一儿)執笨 会話)理解上辣習 (三)思考与实践 価格上异L℃八石時買手体才フ了一在)寸石加 市場℃品不足D時買手注才フ了一花与寸石加 自信石時、壳)手仕力ヴ之夕一才了一上)寸加 (四)教学方法与手段 Lヅュメ、パワ一术亻之卜、m即3花使∽(、講義、会話練習 ()一卜、之中ド之少)、翻辣習、メ一執笨在行)。 第五章了一女テ人之少 (一)目的与要求 マ一ヶテ1之少0歴史知石 マ一ヶテ少進化知石 マ一ヶ子1一少)具体的方法左知马 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)教学内容 1、主要内容 (1)マ一ヶテ1之分D歴史上進化 (2)マ一ヶテ1少0才口七又 (3)4P 2、基本概念和知识点 才卡)又、了大)力、日本D?一ヶ于亻之少D歴史、製品 中心、壳上中心、生座志向、製品志向、数字志向、願客中 心、社会中心、SDGs、SW0T分析、STP(七少メ之テ一之 、夕一分テ1少、ポ芝之日=之少)、4P(才ラ才又
２、基本概念和知识点 オファー、カウンターオファー、修正オファー、逆オファ ー、アクセプタンス、ファームオファー、サブコンオファ ー、先売り御免オファー、価格不確定申込、返品可能なオ ファー ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆 • 会話の理解と練習 （三）思考与实践 • 価格が上昇している時買い手はオファーをどうするか • 市場で品不足の時買い手はオファーをどうするか • 自 信がある時、売 り手はカ ウンターオ ファーをど うするか （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第五章 マ ー ケ テ ィン グ （一）目的与要求 • マーケティングの歴史知る • マーケティングの進化知る • マーケティングの具体的方法を知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1)マーケティングの歴史と進化 (2)マーケティングのプロセス (3)４P ２、基本概念和知识点 イギリス、アメリカ、日本のマーケティングの歴史、製品 中心、売上中心、生産志向、製品志向、数字志向、顧客中 心、社会中心、SDGs、SWOT 分析、STP（セグメンテーショ ン、ターゲティング、ポジショニング）、４P（プライス、 プレイス 、プロモー ション、プ ロダクト）、マーケティ ング
ミy力又 二本立℃低伍格上多機能、機能上)耐久性、壳九行老泸 心配、七一儿又求才之卜、消背者D二一不 3、问题应用 敢語ラ之ュ力一ドD言换之 人一儿D款笨 ·会話)理解上觫習 (三)思考与实践 ·束門C八心一为一屋左開<際のマ一ヶテ亻之月 (四)教学方法与手段 上沙ュ大、パワ一ポ才之卜、m即3花使∽(、講義、会話辣習 ()一卜、之中ド之)、翻辣習、メ一ル執筆在行)。 第六章雜談 (一)目的与要求 常用L℃↓、马水間違2℃v、石日本語花知石 談話の種類在知 雜谈D入卜ラ于少一花知石 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)教学内容 1、主要内容 (1)常用Lv、不適切日本語 (2)談話の種類（道具的办自己充足的小） (3)雜談卜ラテ 2、基本概念和知识点 道具的口三ュ二ヶ一之、自己充足的口三ュ二ヶ一之3 形容詞办6始的℃質問中心、夕口一不下夕工以之ョ上才 一才一夕工义之ョ一、刂了夕之三一、時事的存話题、自己 開示上返報性 3、问题应用 敬語フラy之ュ力一ド)言八换之 メ一儿執笨
ミックス 二本立て 低価格と多機能、機能より耐久性、売れ行きが 心配、セールスポイント、消費者のニーズ ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆 • 会話の理解と練習 （三）思考与实践 •東門でハンバーガー屋を開く際のマーケティング •ネットアイドルになるためのマーケティング （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第六章 雑 談 （一）目的与要求 • 常用しているが間違っている日本語を知る • 談話の種類を知る • 雑談のストラテジーを知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1) 常用しているが不適切な日本語 (2) 談話の種類（道具的か自己充足的か） (3) 雑談のストラテジー ２、基本概念和知识点 道具的コミュニケーション、自己充足的コミュニケーショ ン、ファティックコミュニケーション、マリノフスキー、 形容詞から始めて質問中心、クローズドクエッションとオ ープンクエッション、リアクション、時事的な話題、自己 開示と返報性 ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆
·会話)理解上辣習 (三)思考与实践 工心一夕D中℃D上司上D会話 ·口一几儿子人 車の中℃D客上の会話 (四)教学方法与手段 V之ュ大、パワ一ポ亻之卜、即3在使∽℃、講義、会話辣習 ()E一卜、之中ヴ不少)、翻歆辣習、メ一ル執笨花行)。 第七章才之三夕一五 (一)目的与要求 才之口夕一知 FOB、CFR、CIF交知石 EXW、DDP交知石 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)教学内容 1、主要内容 (1)个之夕一4 (2)常用含丸石才之口夕一大 (3)才夕一4×D選心方 2、基本概念和知识点 才口夕一人才、国際貿易条件、国際商業会義所、物品D 引老渡L場所、危険負担、運送手配上負担、保晚、FOB、CFR、 CIF、EXW、DDP 二D足交尔、躊躇寸石、牛中之心一之、知名度水低八大 一力一、朝一<、直行直埽 3、问题应用 ·敬語☑ラy之ュ力一ド)言换之 一儿執笨 ·会話)理解上練習 (三)思考与实践 贸易初心者住D之口夕一么花選心任良办 ·買手、壳)手亿上∽℃最名案在才口夕一厶不仗ビ九 (四)教学方法与手段 ュ大、ワ一水亻之卜、m即3使、講義、会話練習
• 会話の理解と練習 （三）思考与实践 • ロールプレイ エレベータの中での上司との会話 • ロールプレイ 車の中での客との会話 （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第七章 イ ン コ タ ーム ズ （一）目的与要求 • インコタームズ知る • FOB、CFR、CIF を知る • EXW、DDP を知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1)インコタームズ (2)常用されるインコタームズ (3)インコタームズの選び方 ２、基本概念和知识点 インコタームズ、国際貿易条件、国際商業会議所、物品の 引き渡し 場所、危険負担 、運送手 配と負担 、保険 、FOB、C FR、 CIF、EXW、DDP 二の足をふむ、躊躇する、キャンペーン、知名度が低いメ ーカー、朝一で、直行直帰 ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆 • 会話の理解と練習 （三）思考与实践 • 貿易初心者はどのインコタームズを選べば良いか • 買 い手、売り手に とって最 も楽なイン コタームズ はどれか （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習
(刂一卜、之中下ヴ亻少)、翻部辣習、メ一執筆在行)。 第八章交涉 (一)目的与要求 交涉上仕何办在知百 交涉)時)日本語在知石 苍主主戦略花知石 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)教学内容 1、主要内容 (1)交涉上士 (2)交涉戰略 (3)交涉)技 2、基本概念和知识点 龙口少交涉、ラ又沙厶交涉、ヴヴ之、海山、補 完条件、賢明在合意、協調戰略、蕻步戰略、競合戰略、現 状雜持戰略、段階的要請法、颜步的要請法、了一力)一少、 フ7一又卜E义ド、BATNA 販壳D見通L扩良好、弊社、御社、納期)变更、競争力 3、问题应用 ·散語与y工力一卜刀言、换之 一)執年 会話)理解上辣習 (三)思考与实践 長期的安取引花期待L℃V石場合、ビD交涉戟略左選芬 短期的仁壳)上于在伸任L大小場合、D戟略選分 (四)教学方法与手段 上ュメ、心ワ一ポ亻卜、p3使、满義、会話辣習 （)上一卜、之中下ヴ1之分)、翻訳辣習、メ一ル執筆在行)。 第九章支热条件 (一)目的与要求 貿易D際D支私八条件左知石 L/C仕粗知石
（リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第八章 交 渉 （一）目的与要求 • 交渉とは何かを知る • 交渉の時の日本語を知る • さまざま戦略を知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1)交渉とは (2)交渉戦略 (3)交渉の技術 ２、基本概念和知识点 ゼロサム交渉、プラスサム交渉、ウィンウィン、海山、補 完条件、賢明な合意、協調戦略、譲歩戦略、競合戦略、現 状維持戦略、段 階的要請法、譲歩的要請 法、アンカ リング、 ファーストビッド、BATNA 販売の見通しが良好、弊社、御社、納期の変更、競争力 ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆 • 会話の理解と練習 （三）思考与实践 • 長 期的な取引 を期待して いる場合、ど の交渉戦略 を選ぶか • 短期的に売り上げを伸ばしたい場合、どの戦略を選ぶか （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第九章 支払い条件 （一）目的与要求 • 貿易の際の支払い条件を知る • L/C の仕組みを知る
思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)教学内容 1、主要内容 (1)支热条件 (2)L/C (3)T/T 2、基本概念和知识点 電信送金、送金小切手、手数料、前私↓、後私、信用状、 貿取銀行、開設銀行、為替手形、手形支私書類渡、手形引 受書類渡心 店頭販壳計画、徙来通)力花入机石、法人推進、口又卜パフ 才一了之又、主力亿寸石、飛躍的尽数字仕期待℃老在、本 格的仁稼倒寸石 3、问题应用 敬語ラy之ュ力一)言换之 メ一儿)執箠 会話)理解上辣習 (三)思考与实践 金额护大老八場合、上D支私V、条件在遥总办 初的℃客℃信用℃在場合、ビ条件在選芬 (四)教学方法与手段 上少ュメ、パワ一术亻之卜、m3在使∽℃、講義、会話辣習 ()一卜、之十ドヴ少)、翻歆辣習、一儿執笨行。 第十章力一A上保險 (一)目的与要求 夕一厶上仕何办在知石 夕一厶出石理由、解決寸石方法知石 貿易)保除亿∽、℃知石 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)数学内容 1、主要内容 (1)夕一上注
思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1)支払い条件 (2)L/C (3)T/T ２、基本概念和知识点 電信送金、送金小切手、手数料、前払い、後払い、信用状、 買取銀行、開設銀行、為替手形、手形支払書類渡し、手形引 受書類渡し 店頭販売計画、従来通り力を入れる、法人推進、コストパフ ォーマンス、主力にする、飛躍的な数字は期待できない、本 格的に稼働する ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆 • 会話の理解と練習 （三）思考与实践 • 金額が大きい場合、どの支払い条件を選ぶか • 初めての客で信用できない場合、どの条件を選ぶか （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第十章 クレーム と保 険 （一）目的与要求 • クレームとは何かを知る • クレームが出る理由、解決する方法を知る • 貿易の保険について知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1)クレームとは
(2)完)手、買、手亿上2℃D夕一4 (3)保険の種類 2、基本概念和知识点 通送夕一厶、貿易夕一厶、和解、調停、仲裁、訴訟、 横品、混入、買取在拒否、賠償在請求、手落古、承诺才石、 入港、榆品、回权 货物保健、貿易保険、製造物賠償责任保険、A.R.、W.A、F.P.A 3、问题应用 ·敬語亏y之x力一ドD言换之 大一儿執笨 ·会話)理解上練習 (三)思若与实我 夕一4在七艺ネ又于中之又亿才石大的亿仕)寸石力州 FOB、CFR、CIF完)手買V手ビ古G茶保険左支私)加 (四)教学方法与手段 V之ュ大、心ワ一ポ才之卜、3在使∽℃、講義、会話練習 ()上一卜、之中ドヴ才少)、翻歆辣習、メ一儿執笨花行)。 第十一章分一厶理論 (一)目的与要求 分一厶理論在知石 囚人D罗七マ交知石 十ッ之工均衡在知石 思政元素：语言和文化是密不可分的，通过学习日语了解日本的 社会和文化，加深对社会主义核心价值观的认识。 (二)教学内容 1、主要内容 (1)分一ㄙ理論 (2)因人D、/ (3)于yュ均衡 2、基本概念和知识点 戰略的状况、囚人)沙？、十ッュ均衡、社会的严 ?、協力的行動、利己的行動、于牛分一厶、口三义卜 メ下、口卜卜デパ又、一D木
(2)売り手、買い手にとってのクレーム (3)保険の種類 ２、基本概念和知识点 運送クレーム、貿易クレーム、和解、調停、仲裁、訴訟、 検品、混 入、買取を 拒否、賠償 を請求、手落 ち、承諾す る、 入港、検品、回収 貨物保健 、貿易 保険、製 造物賠償 責任保険 、A.R.、W.A、F .P.A ３、问题应用 • 敬語フラッシュカードの言い換え • メールの執筆 • 会話の理解と練習 （三）思考与实践 • クレームをビジネスチャンスにするためにはどうするか • FOB、CFR、CIF 売り手買い手どちらが保険を支払うか （四）教学方法与手段 レジュメ、パワーポイント、mp3 を使って、講義、会話練習 （リピート、シャドウィ ング）、翻訳 練習、メー ル執筆を行 う。 第十一章 ゲーム理論 （一）目的与要求 • ゲーム理論を知る • 囚人のジレンマを知る • ナッシュ均衡を知る 思 政 元素 ：语 言和 文化 是密 不可 分的 ， 通过 学习 日语 了解 日本 的 社 会 和 文 化， 加深对社 会主义 核心价值 观的认识 。 （二）教学内容 １、主要内容 (1)ゲーム理論 (2)囚人のジレンマ (3)ナッシュ均衡 ２、基本概念和知识点 戦略的状況、囚人のジレンマ、ナッシュ均衡、社会的ジレ ンマ、協力的行動、利己的行動、チキンゲーム、コミット メント、コミットメントデバイス、ゲームの木