《世界广告战》序 日本三井综合商社,三分钟内就能成交一笔国际贸易,美 国萨洛蒙兄弟公司在一刻钟内便赚了0万美元。 时间的高附加值,是广告在其中作“利”。 在商战中常讲竞争,竞争是产品之争,是销售之争。而 竞争的焦点是争夺顾客 看广告时大多处于一种无意识的欣赏状态。 广告能否在尽可能短的时间内刺激大脑皮层,使观众从 无意识的欣赏状态向有意识的关注中打下烙印,“与众不同” 起着关键作用,全仗有多少创新的本事了。 消费者接受一种商品的模式是:注意——兴趣—一欲望 满足。广告注入给消费者的是情绪,而不是逻 广告,联系着生产和消费。从工厂生产出来的物品叫产 品,进入交换市场销售给顾客时叫商品,被顾客选购回去使 用时叫消费品 而这转换机制的关键环节是广告。 在浩如烟海的商品市场上,消费者是通过广告看到各种 商品形象,并了解其性能的,实际上广告是为商品增加了价 值 人追求理性,却永远受情感的制约。 法国一家经理说:一个法囯人,一天通过报刊、招贴、电 影、电视等各种渠道要接受5O至⑩O个广告信息,而一个 美国人要接受广告信息则在100个以上。有人说,广告是产 销的桥梁,是企业和消费者的“红娘”,一点不假。日 本 三 井 综 合 商 社 ， 三 分 钟 内 就 能 成 交 一 笔 国 际 贸 易 ， 美 国 萨 洛 蒙 兄 弟 公 司 在 一 刻 钟 内 便 赚 了 ２ ０ ０ 万 美 元 。 时 间 的 高 附 加 值 ， 是 广 告 在 其 中 作 “ 利 ” 。 在 商 战 中 常 讲 竞 争 ， 竞 争 是 产 品 之 争 ， 是 销 售 之 争 。 而 竞 争 的 焦 点 是 争 夺 顾 客 。 看 广 告 时 大 多 处 于 一 种 无 意 识 的 欣 赏 状 态 。 广 告 能 否 在 尽 可 能 短 的 时 间 内 刺 激 大 脑 皮 层 ， 使 观 众 从 无 意 识 的 欣 赏 状 态 向 有 意 识 的 关 注 中 打 下 烙 印 ， “ 与 众 不 同 ” 起 着 关 键 作 用 ， 全 仗 有 多 少 创 新 的 本 事 了 。 消 费 者 接 受 一 种 商 品 的 模 式 是 ： 注 意 — — 兴 趣 — — 欲 望 — — 行 动 — — 满 足 。 广 告 注 入 给 消 费 者 的 是 情 绪 ， 而 不 是 逻 辑 。 广 告 ， 联 系 着 生 产 和 消 费 。 从 工 厂 生 产 出 来 的 物 品 叫 产 品 ， 进 入 交 换 市 场 销 售 给 顾 客 时 叫 商 品 ， 被 顾 客 选 购 回 去 使 用 时 叫 消 费 品 。 而 这 转 换 机 制 的 关 键 环 节 是 广 告 。 在 浩 如 烟 海 的 商 品 市 场 上 ， 消 费 者 是 通 过 广 告 看 到 各 种 商 品 形 象 ， 并 了 解 其 性 能 的 ， 实 际 上 广 告 是 为 商 品 增 加 了 价 值 。 人 追 求 理 性 ， 却 永 远 受 情 感 的 制 约 。 法 国 一 家 经 理 说 ： 一 个 法 国 人 ， 一 天 通 过 报 刊 、 招 贴 、 电 影 、 电 视 等 各 种 渠 道 要 接 受 ５ ０ ０ 至 １ ０ ０ ０ 个 广 告 信 息 ， 而 一 个 美 国 人 要 接 受 广 告 信 息 则 在 １ ５ ０ ０ 个 以 上 。 有 人 说 ， 广 告 是 产 销 的 桥 梁 ， 是 企 业 和 消 费 者 的 “ 红 娘 ” ， 一 点 不 假 。 《 世 界 广 告 战 》 序 ３