世界广告战 产品推入流通领域。 产品也像人一样,有孕育期、导入期、成长期,再到成 熟期。 在导入期,产品销路未开,对这个初入世态的产品要备 加照顾。就产品本身,要继续投入资金,完善新产品;就市 场而言要花大力气做广告,以博取市场对产品的了解,扩大 产品的销量 蚕儿是丑陋的,但蚕丝却是金黄的;河蚌是卑微的,但 蚌珠却是宝贵的:黄鹿用自己的鲜血培植那一点儿角茸;山 麝用自己的身心保护那怀中的香囊。 广告虽然不是物质,不是能源,不是财富,然而广告却 以自己的生命丰富了世界商品经济。 广告要伟大,不能不付出代价。 美国广告以价值为取向,通过幽默的方式讲述产品的好 处。比如美国做音响广告,它就必然描述一个收入丰厚、生 活优雅的人,在追求最高物质享受时,其生活中必要拥有 套价格昂贵的音响系统。 日本广告则是以个人为取向,集中地表现感情的流露。比 如日本在作音响广告时,则可能表现一个男士寂寞,接着介 绍产品,不直接怂恿消费者去购买,以感情的方式来引导消 费。 中国人的广告,则以整体为取向,建立在实证关系上。注 重产品,以美丽的文字和诗一般语言,解说产品的优点,是 种重产品,讲实证的语言过程。产 品 推 入 流 通 领 域 。 产 品 也 像 人 一 样 ， 有 孕 育 期 、 导 入 期 、 成 长 期 ， 再 到 成 熟 期 。 在 导 入 期 ， 产 品 销 路 未 开 ， 对 这 个 初 入 世 态 的 产 品 要 备 加 照 顾 。 就 产 品 本 身 ， 要 继 续 投 入 资 金 ， 完 善 新 产 品 ； 就 市 场 而 言 要 花 大 力 气 做 广 告 ， 以 博 取 市 场 对 产 品 的 了 解 ， 扩 大 产 品 的 销 量 。 蚕 儿 是 丑 陋 的 ， 但 蚕 丝 却 是 金 黄 的 ； 河 蚌 是 卑 微 的 ， 但 蚌 珠 却 是 宝 贵 的 ； 黄 鹿 用 自 己 的 鲜 血 培 植 那 一 点 儿 角 茸 ； 山 麝 用 自 己 的 身 心 保 护 那 怀 中 的 香 囊 。 广 告 虽 然 不 是 物 质 ， 不 是 能 源 ， 不 是 财 富 ， 然 而 广 告 却 以 自 己 的 生 命 丰 富 了 世 界 商 品 经 济 。 广 告 要 伟 大 ， 不 能 不 付 出 代 价 。 美 国 广 告 以 价 值 为 取 向 ， 通 过 幽 默 的 方 式 讲 述 产 品 的 好 处 。 比 如 美 国 做 音 响 广 告 ， 它 就 必 然 描 述 一 个 收 入 丰 厚 、 生 活 优 雅 的 人 ， 在 追 求 最 高 物 质 享 受 时 ， 其 生 活 中 必 要 拥 有 一 套 价 格 昂 贵 的 音 响 系 统 。 日 本 广 告 则 是 以 个 人 为 取 向 ， 集 中 地 表 现 感 情 的 流 露 。 比 如 日 本 在 作 音 响 广 告 时 ， 则 可 能 表 现 一 个 男 士 寂 寞 ， 接 着 介 绍 产 品 ， 不 直 接 怂 恿 消 费 者 去 购 买 ， 以 感 情 的 方 式 来 引 导 消 费 。 中 国 人 的 广 告 ， 则 以 整 体 为 取 向 ， 建 立 在 实 证 关 系 上 。 注 重 产 品 ， 以 美 丽 的 文 字 和 诗 一 般 语 言 ， 解 说 产 品 的 优 点 ， 是 一 种 重 产 品 ， 讲 实 证 的 语 言 过 程 。 ２ 世 界 广 告 战