供应浓缩液的价格也在中国政府的一定管理下。百事公司通过广告投入等多种经营 手法保持商标的价值及增值,同时还通过与灌装厂的合作投入共同做大区域市场 按照双方特许经营协议,百事公司对在华15个灌装厂的销售区域有特定限制)。 李春佳说,实践证明,把世界通行的特许经营模式依据当地的特定法律法规和经营 环境进行适当的本地化调整,可以保证经营取得成功。 营销策略本地化 百事在世界上比较常用的做法是直销直送。到中国后,现已逐步演变为富有 中国特色的积极销售系统,如直销直送、我销他送、协作批发、专营分销、批发商 管理、传统批发等。百事公司通过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商, 使他们逐步转变为积极的产品分销商或第三方物流商,并制定符合中国国情的销售 渠道,探索新型的销售方式 品牌发展本地化 针对中国消费者的喜好,百事公司注重赋予产品中国特色的品牌资产。如在 制作有关品牌的广告中,既沿用国际创意,又融入中国概念,有效地使用中国的体 育和音乐明星资产,传达“渴望无限、突破渴望”的品牌精神,并为当地所接受。通 过签约单个明星,逐步组成明星家族,纵向组合使用音乐和体育资源等,建立百事 音乐排行榜,整合品牌和媒体资源,通过提升品牌在当地价值进而提升自身价值 四、原材料采购和设备本地化 1982年至今,百事公司在华销售产品的原材料包括食用糖、瓶、易拉罐、箱 瓶盖等都在中国本地采购,1982至2003年,原材料采购成本已超过200亿元; 此外,1999至2003年,百事系统还在华采购冰柜33000台,共计约1.2亿元。 既使成本得到了保证,也给当地相关产业带来了销售额 五、员工本地化 目前,百事公司在华直接雇佣本地员工已近1万人,在产业链中创造的间接 就业人数约15万人。在百事中国区员工中,外籍员工不到1%,管理层中华人比例2 供应浓缩液的价格也在中国政府的一定管理下。百事公司通过广告投入等多种经营 手法保持商标的价值及增值，同时还通过与灌装厂的合作投入共同做大区域市场 （按照双方特许经营协议，百事公司对在华 15 个灌装厂的销售区域有特定限制）。 李春佳说，实践证明，把世界通行的特许经营模式依据当地的特定法律法规和经营 环境进行适当的本地化调整，可以保证经营取得成功。 二、营销策略本地化 百事在世界上比较常用的做法是直销直送。到中国后，现已逐步演变为富有 中国特色的积极销售系统，如直销直送、我销他送、协作批发、专营分销、批发商 管理、传统批发等。百事公司通过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商， 使他们逐步转变为积极的产品分销商或第三方物流商，并制定符合中国国情的销售 渠道，探索新型的销售方式。 三、品牌发展本地化 针对中国消费者的喜好，百事公司注重赋予产品中国特色的品牌资产。如在 制作有关品牌的广告中，既沿用国际创意，又融入中国概念，有效地使用中国的体 育和音乐明星资产，传达“渴望无限、突破渴望”的品牌精神，并为当地所接受。通 过签约单个明星，逐步组成明星家族，纵向组合使用音乐和体育资源等，建立百事 音乐排行榜，整合品牌和媒体资源，通过提升品牌在当地价值进而提升自身价值。 四、原材料采购和设备本地化 1982 年至今，百事公司在华销售产品的原材料包括食用糖、瓶、易拉罐、箱、 瓶盖等都在中国本地采购，1982 至 2003 年，原材料采购成本已超过 200 亿元； 此外，1999 至 2003 年，百事系统还在华采购冰柜 33000 台，共计约 1.2 亿元。 既使成本得到了保证，也给当地相关产业带来了销售额。 五、员工本地化 目前，百事公司在华直接雇佣本地员工已近 1 万人，在产业链中创造的间接 就业人数约 15 万人。在百事中国区员工中，外籍员工不到 1%，管理层中华人比例