北京华谊嘉信整合营销顾问集团股份有限公司2016年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2016年,公司紧密围绕“大数据、大内容”和国际化的战略布局大步前进。报告期内,公司实现营业收入345,29799万元 较上年同期增长6,24%;实现净利润13,217.71万元,较上年同期增长5.40%,实现归属于母公司所有者的净利润13,12364万 元,较上年同期增长2.80% 2016年,公司在数字营销和大数据营销方面进一步开拓业务和市场,公司通过资深的网络营销策划和服务团队,致力于 为客户提供基于用户触点的全程数字整合营销解决方案。凭借对数字用户的深入洞察、对数字媒体的精准把握和对数字广告 技术的充分应用,为客户提供包括互联网和移动互联网领域的数字营销、效果营销、搜索引擎营销、社会化媒体营销、数字 互动平台建设、电子商务解决方案、数字化终端渠道解决方案等全方位的服务 公司为客户提供基于用户触点的全程数字整合营销解决方案:以广告主全方位、全覆盖网络营销需求为导向,在充分用 户洞察、调硏以及用户习惯及数据分析挖掘的基础上,借力网络营销第三方集成系统解决方案(开放采用第三方广告技术提 供商的数据营销资源并以公司的标准加以优化而输出的解决方案),为客户提供包括从广告策划、媒体采买及售后分析到搜 索营销、内容营销、社会化营销、创意服务、平台建设及精准广告等在内的营销渠道整合优化服务,并最终实现消费者生命 周期价值的提升和客户忠诚度的提高 1、内生发展方面 (1)加强内部资源整合 报告期内,公司积极推进与并购标的公司业务协同和资源整合,充分协调公司内各全资及参股公司的业务资源,全面 整合公司及子公司范围内的客户及业务资源,专业人才和技术资源以及大数据资源,实现有效管理,高效运营,提高公司整 体增长动力。在业务协同方面,重点提出业务纵向一体化、横向多元化、战略联盟等多种企业集团整合模式。通过内生式挖 掘和外延式拓展两种路径并行的方式,推动公司业务协同工作和资源整合工作的开展。公司借助和共享企业间的优质资源 形成互补融合的战略定位和利益共享机制,并注重以增量优化存量,将重点放在业务融合与产品创新上,不断创造新的协同 报告期内,公司制定并实施了“MW计划,通过一系列积极有效的激励政策和业务指导模式,提供一个更开放的空间 促进了公司旗下各子公司间的业务合作与协同,提升了各业务单元在客户、业务、资源等方面的整合效果,增速协同,让子 公司间的业务真正“合体”,创造更大价值。“MW”计划的开启进一步增进各子公司间的业务往来,扩大业务竞争优势,促进 业绩增长。 “MW计划的具体内容为:无论业务成功与否,无论业务介绍方还是承接方,集团均将给予公司、团队或个人不同程度 的激励,并设置了季度和年度评选奖励;对集团各子公司间因协同产生的利润分配也做出了明确规定,力求增强协同信心、 加强协同管理、提升协同效果 (2)大数据营销方面 报告期内,为进一步强化公司在大数据营销板块的综合实力,有效提升公司为客户提供全面整合营销服务的核心竞争 力,公司加大在研发方面的人员及资金投入,其中主要研发项目如下:① Insight广告监测及网站分析系统:主要用于网络 广告营销的效果追踪及营销活动网站流量运营分析优化的工具。② SmartMaX程序化营销平台:主要为客户提供程序化广 告投放及媒体流量对接变现,其中包括DSP和 Exchange两大模块组件。③ SociaIMAX社交营销系统:主要提供社交程序化投 放、sCRM、O2O二维码促销卡券服务、社交会员数据管理等服务。④ AutoMaX:是指行业级CaS系统,主要为汽车行业 提供更高效的渠道营销及数据管理优化解决方案。公司在大力推进大数据技术研发的同时,也在不断开拓线下终端活动的数 字化管理模式,采用定制开发的移动远程系统管理终端活动,以提升终端活动的执行效率和活动效果,并进行线下大数据基 础数据的采集 则用请三围重会第圆十次及甲月5的可如年第二次时东大,审改过r(北京华谊嘉信整合营销顾问集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2016年，公司紧密围绕“大数据、大内容”和国际化的战略布局大步前进。报告期内，公司实现营业收入345,297.99万元， 较上年同期增长6.24%；实现净利润13,217.71万元，较上年同期增长5.40%，实现归属于母公司所有者的净利润13,123.64万 元，较上年同期增长2.80%。 2016年，公司在数字营销和大数据营销方面进一步开拓业务和市场，公司通过资深的网络营销策划和服务团队，致力于 为客户提供基于用户触点的全程数字整合营销解决方案。凭借对数字用户的深入洞察、对数字媒体的精准把握和对数字广告 技术的充分应用，为客户提供包括互联网和移动互联网领域的数字营销、效果营销、搜索引擎营销、社会化媒体营销、数字 互动平台建设、电子商务解决方案、数字化终端渠道解决方案等全方位的服务。 公司为客户提供基于用户触点的全程数字整合营销解决方案：以广告主全方位、全覆盖网络营销需求为导向，在充分用 户洞察、调研以及用户习惯及数据分析挖掘的基础上，借力网络营销第三方集成系统解决方案（开放采用第三方广告技术提 供商的数据营销资源并以公司的标准加以优化而输出的解决方案），为客户提供包括从广告策划、媒体采买及售后分析到搜 索营销、内容营销、社会化营销、创意服务、平台建设及精准广告等在内的营销渠道整合优化服务，并最终实现消费者生命 周期价值的提升和客户忠诚度的提高。 1、内生发展方面 （1）加强内部资源整合 报告期内，公司积极推进与并购标的公司业务协同和资源整合，充分协调公司内各全资及参股公司的业务资源，全面 整合公司及子公司范围内的客户及业务资源，专业人才和技术资源以及大数据资源，实现有效管理，高效运营，提高公司整 体增长动力。在业务协同方面，重点提出业务纵向一体化、横向多元化、战略联盟等多种企业集团整合模式。通过内生式挖 掘和外延式拓展两种路径并行的方式，推动公司业务协同工作和资源整合工作的开展。公司借助和共享企业间的优质资源， 形成互补融合的战略定位和利益共享机制，并注重以增量优化存量，将重点放在业务融合与产品创新上，不断创造新的协同 业绩。 报告期内，公司制定并实施了“MW”计划，通过一系列积极有效的激励政策和业务指导模式，提供一个更开放的空间， 促进了公司旗下各子公司间的业务合作与协同，提升了各业务单元在客户、业务、资源等方面的整合效果，增速协同，让子 公司间的业务真正“合体”，创造更大价值。“MW”计划的开启进一步增进各子公司间的业务往来，扩大业务竞争优势，促进 业绩增长。 “MW”计划的具体内容为：无论业务成功与否，无论业务介绍方还是承接方，集团均将给予公司、团队或个人不同程度 的激励，并设置了季度和年度评选奖励；对集团各子公司间因协同产生的利润分配也做出了明确规定，力求增强协同信心、 加强协同管理、提升协同效果。 （2）大数据营销方面 报告期内，为进一步强化公司在大数据营销板块的综合实力，有效提升公司为客户提供全面整合营销服务的核心竞争 力，公司加大在研发方面的人员及资金投入，其中主要研发项目如下：①Ainsight广告监测及网站分析系统：主要用于网络 广告营销的效果追踪及营销活动网站流量运营分析优化的工具。② SmartMAX程序化营销平台：主要为客户提供程序化广 告投放及媒体流量对接变现，其中包括DSP和Exchange两大模块组件。③ SocialMAX社交营销系统：主要提供社交程序化投 放、sCRM、O2O二维码促销卡券服务、社交会员数据管理等服务。④AutoMAX： 是指行业级CaaS系统，主要为汽车行业 提供更高效的渠道营销及数据管理优化解决方案。公司在大力推进大数据技术研发的同时，也在不断开拓线下终端活动的数 字化管理模式，采用定制开发的移动远程系统管理终端活动，以提升终端活动的执行效率和活动效果，并进行线下大数据基 础数据的采集。 （3）推出股票期权激励计划 2015年12月30日，公司第二届董事会第四十八次会议及2016年1月15日公司2016年第二次临时股东大会，审议通过了《北