Selling Chain: Assemble to Order 市场营销部研究部、财务部一生产计划 后勤货运研究部 用户财务部 生产计划 制造部 发现市场机会 销售项目立项 部、市场 目策划,制定 技术方案和商务 合同 谈判,签订合 草案 合同查 商务) 务信用审 签订正式合同 装调试 同生效 催交预付款 制造排产 制造、装 发货,运输 用户现场 用户验收 应收款回 TIANTIAN 17 Selling Chain: Assemble to Order 发现市场机会， 销售项目立项 项目策划，制定 技术方案和商务 条款 谈判，签订合同 草案 财务信用审 核 签订正式合同， 合同生效 制造排产 制造、装配 发货，运输 安装调试 催交预付款 市场营销部 研究部、 生产计划 部 、 市 场 部 财务部 生产计划 部 车间 后勤货运 部 研究部、 制造部 用户 用户现场 培训 用户验收 应收款回 收 财务部 合同审查 （ 技 术 、 生 产 、商务）