又是一个7月,中联的第二代砼输送泵产品终于下线,到年底,公司不仅卖出了45台,还 免费换回了前期生产的10台。这一年,中联公司的销售额猛增至4000万元,利税突破120 0万元,一举成为长沙市利税过千万的大户。又过一年,中联公司的销售收入便平稳越过了 亿元大关,利税达到了3700万元。 10年后的今天,提起当年的停产决策,詹纯新仍然津津乐道。他说,当时的产品虽然有一 些问题,在市场上仍是供不应求。但如果只顾那点眼前的蝇头小利,不痛下决心停产搞研 发,中联公司就不会有今天的规模和业绩。 **打破“国产化”怪圈* 研究院十数家大大小小的“诸侯”,在经历了卖图纸一一短期效益使技术低水平重复一一最 终丧失技术市场而转做贸易一一终因非己专长而失败后,纷纷归于詹纯新麾下。研究院恢复 了往日的生机,各研究室核心技术能力的整合,使中联公司产品的研发再一次呈几何形裂 紧接着,一大批技术先进、适应市场需求的科研产品源源问世,不仅填补了国内空白,而且 把独霸一方的德国同类产品赶出了中国市场。他们还开发了系列塔式起重机、塔式起重布料 两用机等一批高科技产品:获国家专利20多项:完成国家“八五”、“九五”科技攻关课 题项目25项 鲜花和掌声开始伴随着詹纯新,他的思想却穿越赞美的重围飞向远方。他来到工业文明的发 祥地欧洲,寻找中联公司与欧洲百年老店的落差。在莱茵河畔和阿尔卑斯山脚下,他发现了 中外企业经营理念的差别:我们做企业往往从立项开始,就把一切与产品相关联的要素全部 囊括其中;而欧美发达国家则不然,任何一个产品都有几十家甚至上百家的配套企业,如众 星烘月般地为之服务,形成了分工科学合理的产业体系配套群。核心企业选择配套供应商, 不局限于哪个国家和地区,不考虑是不是国产化,但必须是最好的。由于每个专业厂都只研 究自己最核心的技术,主机厂自然就成了集成创新的总装厂,产品当然是一流的 站在欧洲百年工业文明的高山之巅,詹纯新深深悟道,从技术创新到市场运作,中联公司在 许多方面并不落后于欧洲同类企业,巨大的落差集中反映在经营企业的理念上:比如我们十 分看重国产化率,这样尽管中联产品的设计已经趋于完美,但国内配套供应商提供的零部件 却达不到标准,而中联公司若想自己生产这个零部件,却又发现所需国产材料不合乎要求 再比如欧洲是一个有百余年基础的老工业基地,而我们发展重工机械的历史不过几十年,大 家处在不同的起跑线上,任我们怎样废寝忘食地闷头在屋子里搞研发,即使累得呼哧带喘 也无法望其项背。 “那么多拥有创新优势的配套企业,为什么不能为我所用?中联公司科技产业化的目标已经 实现,现在该是利用高位嫁接的手段实施产业科技化了。”詹纯新智慧的闸门一开启,思想 便如滔滔江河喷涌而出 2000年法国巴黎博览会上,詹纯新和他的同事被一个意大利生产的低噪音砼振动器吸引 了。他不顾意大利商人有意抬高出售价格,坚持买回来租赁给建筑单位,并派出技术人员协又是一个 7 月，中联的第二代砼输送泵产品终于下线，到年底，公司不仅卖出了 45 台，还 免费换回了前期生产的 10 台。这一年，中联公司的销售额猛增至 4000 万元，利税突破 120 0 万元，一举成为长沙市利税过千万的大户。又过一年，中联公司的销售收入便平稳越过了 亿元大关，利税达到了 3700 万元。 10 年后的今天，提起当年的停产决策，詹纯新仍然津津乐道。他说，当时的产品虽然有一 些问题，在市场上仍是供不应求。但如果只顾那点眼前的蝇头小利，不痛下决心停产搞研 发，中联公司就不会有今天的规模和业绩。 **打破“国产化”怪圈** 研究院十数家大大小小的“诸侯”，在经历了卖图纸——短期效益使技术低水平重复——最 终丧失技术市场而转做贸易——终因非己专长而失败后，纷纷归于詹纯新麾下。研究院恢复 了往日的生机，各研究室核心技术能力的整合，使中联公司产品的研发再一次呈几何形裂 变。 紧接着，一大批技术先进、适应市场需求的科研产品源源问世，不仅填补了国内空白，而且 把独霸一方的德国同类产品赶出了中国市场。他们还开发了系列塔式起重机、塔式起重布料 两用机等一批高科技产品；获国家专利 20 多项；完成国家“八五”、“九五”科技攻关课 题项目 25 项。 鲜花和掌声开始伴随着詹纯新，他的思想却穿越赞美的重围飞向远方。他来到工业文明的发 祥地欧洲，寻找中联公司与欧洲百年老店的落差。在莱茵河畔和阿尔卑斯山脚下，他发现了 中外企业经营理念的差别：我们做企业往往从立项开始，就把一切与产品相关联的要素全部 囊括其中；而欧美发达国家则不然，任何一个产品都有几十家甚至上百家的配套企业，如众 星烘月般地为之服务，形成了分工科学合理的产业体系配套群。核心企业选择配套供应商， 不局限于哪个国家和地区，不考虑是不是国产化，但必须是最好的。由于每个专业厂都只研 究自己最核心的技术，主机厂自然就成了集成创新的总装厂，产品当然是一流的。 站在欧洲百年工业文明的高山之巅，詹纯新深深悟道，从技术创新到市场运作，中联公司在 许多方面并不落后于欧洲同类企业，巨大的落差集中反映在经营企业的理念上：比如我们十 分看重国产化率，这样尽管中联产品的设计已经趋于完美，但国内配套供应商提供的零部件 却达不到标准，而中联公司若想自己生产这个零部件，却又发现所需国产材料不合乎要求； 再比如欧洲是一个有百余年基础的老工业基地，而我们发展重工机械的历史不过几十年，大 家处在不同的起跑线上，任我们怎样废寝忘食地闷头在屋子里搞研发，即使累得呼哧带喘， 也无法望其项背。 “那么多拥有创新优势的配套企业，为什么不能为我所用？中联公司科技产业化的目标已经 实现，现在该是利用高位嫁接的手段实施产业科技化了。”詹纯新智慧的闸门一开启，思想 便如滔滔江河喷涌而出。 2000 年法国巴黎博览会上，詹纯新和他的同事被一个意大利生产的低噪音砼振动器吸引 了。他不顾意大利商人有意抬高出售价格，坚持买回来租赁给建筑单位，并派出技术人员协