(1)需求调研,注重总量 所谓市场需求是指在一定时间、区域、市场环境内,社会对某一商品 的现实的和潜在的需求总数。 (2)消费调查,把握要素 消费调查,即消费者购买力调查。消费者购买力由生产性消费购买力 和生活性消费购买力构成,(生产性消费者:谁对生产既没有直接贡 献也没有间接贡献,谁就是非生产性消费者。只有生产性劳动者才是 生产性消费者,所谓生产性劳动,当然既包括执行的劳动,也包括指 挥的劳动。)注重调查生活性消费购买力中的新增购买力 (2)调研程序,有序进行 ①确定调研内容,明确调研的对象和范围以及调硏的目的 ②做好信息的处理和筛选。 二、知己知彼,百战不殆 1、摸清对方底牌——知彼对方对你的需要,你可能满足对方的那些 要求 (1)对方需求尽量揣摩 (2)潜在议程,积极设想针对对方可能提出的要求,准备多种方案 (3)主体资格,重要前提是否具有法律主体资格审查下列三方面: 是审查对方企业工商注册等相关手续,包括企业的营业执照(正、 副本)组织代码、税务登记、贷款证等;二是察看上述资料的年检资 料,如果不全或当年没有年检,应慎重对待;三是资信证明资料,应 该要求对方提供会计事务所提供的资信证明文件(原件或者加盖公章（1）需求调研，注重总量 所谓市场需求是指在一定时间、区域、市场环境内，社会对某一商品 的现实的和潜在的需求总数。 （2）消费调查，把握要素 消费调查，即消费者购买力调查。消费者购买力由生产性消费购买力 和生活性消费购买力构成，（生产性消费者：谁对生产既没有直接贡 献也没有间接贡献，谁就是非生产性消费者。只有生产性劳动者才是 生产性消费者，所谓生产性劳动，当然既包括执行的劳动，也包括指 挥的劳动。）注重调查生活性消费购买力中的新增购买力。 （2）调研程序，有序进行 ①确定调研内容，明确调研的对象和范围以及调研的目的 ②做好信息的处理和筛选。 二、知己知彼，百战不殆 1、摸清对方底牌——知彼 对方对你的需要，你可能满足对方的那些 要求 （1）对方需求尽量揣摩 （2）潜在议程，积极设想 针对对方可能提出的要求，准备多种方案 （3）主体资格，重要前提 是否具有法律主体资格审查下列三方面： 一是审查对方企业工商注册等相关手续，包括企业的营业执照（正、 副本）组织代码、税务登记、贷款证等；二是察看上述资料的年检资 料，如果不全或当年没有年检，应慎重对待；三是资信证明资料，应 该要求对方提供会计事务所提供的资信证明文件（原件或者加盖公章