沟通对象 沟通目的与品牌功能 获取优质的投资机会,减少合作的成本,提升合作的成功率与收益。(多元 投资合作伙伴集团公司一般有雄厚的实力,旗下有持续赢利能力较强的下属企业,有稳定 (当前及潜在的)的现金流,擅长资本运作,具有较强大的融资能力。而资本和融资能力只有 找到优质的投资机会和合作对象才能实现增值的目的。) 政府(包括企 业所在地及商业机争取政府支持,获取优质资源 会发源地的政府) 下属企业产品 的顾客 尽可能对旗下众多不相关企业产品具有营销助推力 社会精英 (是“意见领袖 集团品牌的内涵与他们的价值观吻合,获得他们的支持,营造良好輿论环境 把握了社会的话语 资本市场有能力降低银行和股民的风险,良好业绩推动股价增长 般商业伙伴 (供应商、分销商、愿意与集团的下属企业形成长期的双赢合作关系,减少合作成本 金融界等) 社区居民使企业所在地周边的社区居民对企业非常有好感,对企业生产经营提供力所 能及的支持 注:虽然一元企业和产品品牌也要沟通政府、主流社会精英、社区居民等公众,但多元 企业要获取优质投资机会和资源,与这些公众沟通的频次和重要性要更高。 如杭州西子联合控股06底的时候总资产达到82亿,利润7.6亿,旗下的西子奥迪斯 电梯、西子石川岛立体停车库、富沃德电梯配件、杭州锅炉、杭州百货大厦都是行业领导者 核心竞争力突出、持续增长性良好,每年都会有丰厚的现金流贡献给集团公司。因此,西子 联合加大对外投资的愿望就非常强烈,因此西子联合品牌的沟通对象就涵盖了上述所有的沟 通对象:潜在的商业合作者、下属企业产品的顾客、政府、主流社会精英、资本市场、新闻 媒介等 因此,要科学规划多元集团品牌的定位,就要深刻洞察各类沟通对象认同一个多元集团品牌 的主要驱动力 沟通对象一:商业合作伙伴主要指资本、技术、知识产权等合作伙伴(现有的和潜在 的) 多元集团公司一般有雄厚的实力,旗下有持续赢利能力较强的下属企业,有稳定的现金 流,擅长资本运作,具有较强大的融资能力。而资本和融资能力只有找到,符合集团战略原 则的优质投资机会和合作对象才能实现增值的目的。比如和记黄埔、华立集团,让更多优质 投资机会主动上门,就能增加挑选的余地,选中最具价值的项目。沟通对象 沟通目的与品牌功能 投资合作伙伴 （当前及潜在的） 获取优质的投资机会，减少合作的成本，提升合作的成功率与收益。（多元 集团公司一般有雄厚的实力，旗下有持续赢利能力较强的下属企业，有稳定 的现金流，擅长资本运作，具有较强大的融资能力。而资本和融资能力只有 找到优质的投资机会和合作对象才能实现增值的目的。） 政府（包括企 业所在地及商业机 会发源地的政府） 争取政府支持，获取优质资源。 下属企业产品 的顾客 尽可能对旗下众多不相关企业产品具有营销助推力 主流社会精英 （是“意见领袖”， 把握了社会的话语 权） 集团品牌的内涵与他们的价值观吻合，获得他们的支持，营造良好舆论环境。 资本市场 有能力降低银行和股民的风险，良好业绩推动股价增长。 一般商业伙伴 （供应商、分销商、 金融界等） 愿意与集团的下属企业形成长期的双赢合作关系，减少合作成本。 社区居民 使企业所在地周边的社区居民对企业非常有好感，对企业生产经营提供力所 能及的支持。 注：虽然一元企业和产品品牌也要沟通政府、主流社会精英、社区居民等公众，但多元 企业要获取优质投资机会和资源，与这些公众沟通的频次和重要性要更高。 如杭州西子联合控股 06 底的时候总资产达到 82 亿，利润 7.6 亿，旗下的西子奥迪斯 电梯、西子石川岛立体停车库、富沃德电梯配件、杭州锅炉、杭州百货大厦都是行业领导者、 核心竞争力突出、持续增长性良好，每年都会有丰厚的现金流贡献给集团公司。因此，西子 联合加大对外投资的愿望就非常强烈，因此西子联合品牌的沟通对象就涵盖了上述所有的沟 通对象：潜在的商业合作者、下属企业产品的顾客、政府、主流社会精英、资本市场、新闻 媒介等。 因此，要科学规划多元集团品牌的定位，就要深刻洞察各类沟通对象认同一个多元集团品牌 的主要驱动力： 沟通对象一：商业合作伙伴主要指资本、技术、知识产权等合作伙伴（现有的和潜在 的） 多元集团公司一般有雄厚的实力，旗下有持续赢利能力较强的下属企业，有稳定的现金 流，擅长资本运作，具有较强大的融资能力。而资本和融资能力只有找到，符合集团战略原 则的优质投资机会和合作对象才能实现增值的目的。比如和记黄埔、华立集团，让更多优质 投资机会主动上门，就能增加挑选的余地，选中最具价值的项目