2019年年度报告 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用 报告期内,公司主要资产未发生重大变化。公司以募集资金投建的大兴分厂部分投产,截至 报告期末累计完成386个品规的产品转移并获得核发批件。 下属子公司北京同仁堂国药有限公司作为同仁堂在海外的发展平台,借助“一带一路”倡议, 在海外传播中国传统医药文化,用传统中医药为海外患者服务,树立了良好的市场形象。报告期 内实现业务覆盖20个国家及地区,零售终端达71个,形成了“立足香港,深耕主流,面向世界 的国际网络布局。截至2019年12月31日,同仁堂国药境外资产281,263.14(单位:万元币种: 人民币),占总资产的比例为13.44% 报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 堂品牌始创于清康煕八年(1669年),在350年来的传承发展中,同仁堂人始终遵循“炮 制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的古训,坚持“配方独特、选料上乘、工艺精湛 疗效显著”的制药标准,秉承“同修仁德,济世养生”的初心,视服务人类健康为己任。 公司品种资源众多,产品剂型丰富,拥有以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代 表的十大王牌产品及众多家喻户晓的经典药品。优质的品牌文化与丰富的品种资源为公司实现高 质量发展持续增力。 第四节经营情况讨论与分析 、经营情况讨论与分析 2019年,国家医改工作持续深化,在中央统一领导部署下,各地因地制宜陆续出台相应政策 敦促部署落实见效,推动医药行业格局深入调整 报告期内,公司按照同仁堂集团党委、董事会的要求部署,以全面提升质量管理为核心,深 入梳理排査风险点,逐项分析评判,以全面提升合规运行、加强风险防控为目标,大力落实整改 虽然在速度和规模上出现了放缓和收缩,但公司意在质量优先,也希翼通过报告期内的系列管理 工作最终推动公司实现安全长久的良好发展。报告期内,公司实现营业收入1,327,712.32万元 同比下降6.56%,营业利润196,813.33万元,同比下降13.57%,归属于上市公司股东的净利润 98,543.59万元,同比下降13.12%,经营活动产生的现金流量净额227,371.05万元,同比上升 17.91%,综合毛利率46.76%,同比持平。 报告期内主要经营情况 报告期内,面对产能倒移、环保限产的压力,公司以巡查整改为契机,完善制度、梳理秩序、 深挖主业、狠抓质量,扎实推进各项管理工作,虽然产品销售受到一定程度制约,但母公司运行 情况总体基本保持稳定,子公司同仁堂科技工业布局持续调整,产能不足、产值下降对其年度业 绩产生较大影响 营销工作情况 2019年,销售团队坚持“以品种运作为核心,以终端工作为方向”,对主力品种、发展品种、 药酒品种、潜力品种四类品种群分类运作,同时进一步明确终端工作方向及定位。以同仁牛黄淸 心丸和同仁大活络丸为代表的主力品种,继续以联合营销模式为基础,规范渠道秩序,扩充讲师 队伍,加大空白市场开发力度,推动终端实销上量:发展品种侧重强化经销商品种运作意识,遴 选品种单独定策,进一步加大市场管控范围及力度;药酒品种继续突岀区域管理,对部分品种重 新梳理分销渠道,强化考核严肃性;对潜力品种,在保证经营质量的基础上明确考核体系、优化 奖励方案,激励经销商发挥主动性。营销团队在坚持四类品种群分类运作的基础上,选取坤宝丸 五子衍宗丸、国公酒、调经促孕丸在内的8个重点品种实行控销管理,有效提升产品获利能力 在终端销售工作中,营销团队加强线上线下探索。线下结合区域对遴选的20余个重点终端品 种分类推广,建立多形式动销方案推动外延增长,通过本地化招聘吸纳专业人才扩充销售队伍 增加终端销售力量:此外,对现有同仁堂药品专柜,严肃制度执行、加强规范管理,有效发挥其 在品牌文化宣传、终端渠道归拢方面的积极作用。营销团队硏究新消费模式与业态,整合资源 8/1832019 年年度报告 8 / 183 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 报告期内，公司主要资产未发生重大变化。公司以募集资金投建的大兴分厂部分投产，截至 报告期末累计完成 386 个品规的产品转移并获得核发批件。 下属子公司北京同仁堂国药有限公司作为同仁堂在海外的发展平台，借助“一带一路”倡议， 在海外传播中国传统医药文化，用传统中医药为海外患者服务，树立了良好的市场形象。报告期 内实现业务覆盖 20 个国家及地区，零售终端达 71 个，形成了“立足香港，深耕主流，面向世界” 的国际网络布局。截至 2019 年 12 月 31 日，同仁堂国药境外资产 281,263.14（单位：万元币种： 人民币），占总资产的比例为 13.44%。 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 同仁堂品牌始创于清康熙八年（1669 年），在 350 年来的传承发展中，同仁堂人始终遵循“炮 制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，坚持“配方独特、选料上乘、工艺精湛、 疗效显著”的制药标准，秉承“同修仁德，济世养生”的初心，视服务人类健康为己任。 公司品种资源众多，产品剂型丰富，拥有以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代 表的十大王牌产品及众多家喻户晓的经典药品。优质的品牌文化与丰富的品种资源为公司实现高 质量发展持续增力。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2019 年，国家医改工作持续深化，在中央统一领导部署下，各地因地制宜陆续出台相应政策， 敦促部署落实见效，推动医药行业格局深入调整。 报告期内，公司按照同仁堂集团党委、董事会的要求部署，以全面提升质量管理为核心，深 入梳理排查风险点，逐项分析评判，以全面提升合规运行、加强风险防控为目标，大力落实整改。 虽然在速度和规模上出现了放缓和收缩，但公司意在质量优先，也希翼通过报告期内的系列管理 工作最终推动公司实现安全长久的良好发展。报告期内，公司实现营业收入 1,327,712.32 万元， 同比下降 6.56%，营业利润 196,813.33 万元，同比下降 13.57%，归属于上市公司股东的净利润 98,543.59 万元，同比下降 13.12%，经营活动产生的现金流量净额 227,371.05 万元，同比上升 17.91%，综合毛利率 46.76%，同比持平。 二、报告期内主要经营情况 报告期内，面对产能倒移、环保限产的压力，公司以巡查整改为契机，完善制度、梳理秩序、 深挖主业、狠抓质量，扎实推进各项管理工作，虽然产品销售受到一定程度制约，但母公司运行 情况总体基本保持稳定，子公司同仁堂科技工业布局持续调整，产能不足、产值下降对其年度业 绩产生较大影响。 营销工作情况： 2019 年，销售团队坚持“以品种运作为核心，以终端工作为方向”，对主力品种、发展品种、 药酒品种、潜力品种四类品种群分类运作，同时进一步明确终端工作方向及定位。以同仁牛黄清 心丸和同仁大活络丸为代表的主力品种，继续以联合营销模式为基础，规范渠道秩序，扩充讲师 队伍，加大空白市场开发力度，推动终端实销上量；发展品种侧重强化经销商品种运作意识，遴 选品种单独定策，进一步加大市场管控范围及力度；药酒品种继续突出区域管理，对部分品种重 新梳理分销渠道，强化考核严肃性；对潜力品种，在保证经营质量的基础上明确考核体系、优化 奖励方案，激励经销商发挥主动性。营销团队在坚持四类品种群分类运作的基础上，选取坤宝丸、 五子衍宗丸、国公酒、调经促孕丸在内的 8 个重点品种实行控销管理，有效提升产品获利能力。 在终端销售工作中，营销团队加强线上线下探索。线下结合区域对遴选的 20 余个重点终端品 种分类推广，建立多形式动销方案推动外延增长，通过本地化招聘吸纳专业人才扩充销售队伍， 增加终端销售力量；此外，对现有同仁堂药品专柜，严肃制度执行、加强规范管理，有效发挥其 在品牌文化宣传、终端渠道归拢方面的积极作用。营销团队研究新消费模式与业态，整合资源