二、摸底交换意见 ●1、了解对方对这笔交易抱有多大的诚意与合作意向。 ●2、了解考察对方是否诚实,是否值得信赖,能否遵守 诺 ●3、了解对方的谈判经验,谈判作风,对方的优势劣势 等。 ●4、了解对方每一个成员的态度。 ●5、了解对方在哪些方面可能会作出让步,哪些方面不 会让步。二、摸底交换意见 ⚫ 1、了解对方对这笔交易抱有多大的诚意与合作意向。 ⚫ 2、了解考察对方是否诚实，是否值得信赖，能否遵守 诺言。 ⚫ 3、了解对方的谈判经验，谈判作风，对方的优势劣势 等。 ⚫ 4、了解对方每一个成员的态度。 ⚫ 5、了解对方在哪些方面可能会作出让步，哪些方面不 会让步