充分的自信 ◆充分的自信会给对方很大精神压力,使对方在希望成交的前提 下主动放弃一些努力。但是,自信的表露不能给人自傲自负、 难以接近的感觉,而要在热情亲切、平易近人中体现自信,通 过人格魅力表现出来的自信有着不可抗拒的力量11 充分的自信  充分的自信会给对方很大精神压力，使对方在希望成交的前提 下主动放弃一些努力。但是，自信的表露不能给人自傲自负、 难以接近的感觉，而要在热情亲切、平易近人中体现自信，通 过人格魅力表现出来的自信有着不可抗拒的力量