322商务谈判动机 1)商务谈判动机的含义 商务谈判动机,是促使谈判人员去满足需要的谈 判行为的驱动力。 动机的产生决定于两个因素:内在因素和外在因 素 00③区3.2.2 商务谈判动机 1）商务谈判动机的含义 商务谈判动机，是促使谈判人员去满足需要的谈 判行为的驱动力。 动机的产生决定于两个因素：内在因素和外在因 素