传统观念 推销观念( The selling/sales concept) 如果对消费者置之不理,他们就不会大量购买本组 织的商品,故企业必须进行大量的推销和促销努力 The selling concept holds that consumers if left alone will ordinarily not buy enough of the organization's products. The organization must therefore undertake an aggressive selling and promotion effort. 常用于推销“非渴求商品”( unsought goods,如保险、墓地、 百科全书;也可用于推销渴求商品,如汽车等;还可用于非 盈利领域( nonprofit area),如政治党派、学校招生机构、基 金筹募业;产品过剩( overcapacity)时期等。 注意:建立在强化基础上的营销有高度的风险,若顾客不满意则 会抱怨或反抗。传统观念 三、推销观念（The selling/sales concept) 如果对消费者置之不理，他们就不会大量购买本组 织的商品，故企业必须进行大量的推销和促销努力。 The SELLING CONCEPT holds that consumers , if left alone,will ordinarily not buy enough of the organization’s products. The organization must therefore undertake an aggressive selling and promotion effort. 常用于推销“非渴求商品”(unsought goods)，如保险、墓地、 百科全书; 也可用于推销渴求商品，如汽车等； 还可用于非 盈利领域（nonprofit area），如政治党派、学校招生机构、基 金筹募业；产品过剩(overcapacity)时期等。 注意： 建立在强化基础上的营销有高度的风险，若顾客不满意则 会抱怨或反抗