上又有几个人能有这么多钱来冒险呢？从事安利事业却不需要很多资金，这也是安利事业最 独特的地方。 为什么我说第二点与第一点是相关的呢？因为一般人不能突破的第二个理由在于，他们 心里害怕，不敢迈出第一步。他们常说：我不知道该怎么做，我想开一家脆饼店，可是我不 会做脆饼：也有人说：我想开一家男装店，可是我对男士服装一点概念也没有：还有人说： 我想开一家修车厂，可是我连一点机械常识也不懂。社会上确实有不少生意机会，然而当人 们遇到这些机会的时候又会因不具备相关的专业知识和技能而将其放弃。例如，有人说：我 想当个医生，那么你必须首先接受8到10年的专业教育，还要能够承受接受教育期间的花 费。仅仅这些事情便足以让我们谈论一整天。可见，要把这些想法变成现实不容易。一般人 不是意志不够坚定，就是没办法静下心来好好地念书，或者学习某种技能。从事安利事业就 不同了，你根本不用考虑上面这些问题对你的限制，各位从启业资料袋里也可以找到答案。 你可以把安利与当医生或其他事业比较一下，如果选择当医生，你就得做好进入医学院学习 并保证考试及格的准备。如果你选择安利事业，就不必为此大伤脑筋。在安利，我们只会说： 这里有个启业资料袋，里面是一套训练课程的精华，只要看懂并照着去做就行了。 我认识一位卢比小姐，她住在美国蒙大拿州米苏拉市。有一天，一位先生将安利事业的 机会介绍给她，她买下了启业资料，加入了安利事业的行列。可后来，卢比却把她的启业资 料扔在了衣柜里。或许你们当中也有人把启业资料扔在柜子里、床底下，或把它放在车子的 行李箱里。一个星期天的早上，卢比心情不好，觉得事事都不如意。她打开衣柜，看到那个 旧资料袋静静地躺在衣柜的一角。她把资料打开，开始认真地阅读。转眼间，一切都变了。 卢比想：哇！这个手册太好了！这个事业我要做。她详细地研究安利业务计划，决定隔天一 大早便开始做这项事业，并向别人介绍。 各位想想看，卢比拥有的只是一个启业资料袋而已，安利事业就是有志者事竞成的事业。 虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上，这的确是成功的主要因素。因为它是一 个值得向亲朋好友推荐的事业，它不需要高深的学问以及大笔的资金。或许有人会说，我不 想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是个工程师，我是什么什么…那么，我们为什么 要卖洗洁精呢？道理很简单，因为每个家庭都需要，卖生活必需品自然比卖那些人们不太需 要的东西要容易得多。因此，如果你想从事销售工作，就要卖一些人们需要的东西。我常听 到有人说：我想做房地产生意，成功一次就能大捞一笔，我可不卖那些一块钱、两块钱的玩 意儿。我可以明确地告诉各位，房地产业不见得常有百万、千万的交易，而且投入大、产出 大，也意味着风险很大，这不是每个人都能承受得了的。而销售大众必需品是每个人都能办 到的。安利事业不仅每个人都能做，还可以边做边学。成功就在你拥有的那份启业资料袋里。 以上便是我要谈的第二点，虽然它不是最重要的一点，各位还是要将它记住，因为它是 人们追寻成功的一种模式，懂得这个道理，并能融会贯通，即使是不懂化学的人，也一样能 在化工这一行里获得成功。 我要谈的第三点是关于安利事业独有的一些特色。我们认为安利是一份家庭事业，即使 单身的人也一样可以做得很成功，现成的例子很多。但是我请各位从一个新的角度来看它， 不管你是喜欢单身，还是在没有选择的情况下不得不独自肩负起家庭的重担。美国大多数的 成年人都己成立了家庭，而这些家庭中的夫妻却很少能在一起工作，往往先生在甲地工作， 太太则要到乙地工作。先生因业务的需要会有自己的伙伴，太太则会经常与她的女同事来往， 这种聚少离多的家庭生活使他们的家庭仿佛悬在半空一样。 记得有一次我去纽约演讲，我的左右两边分别坐着两家直销公司的总裁。右边的那位跟 我说：“你们安利公司真有办法！”我问“有办法”是什么意思，他说：“我们公司这些年来， 直销员大多是男人，但你们安利事业却能使先生和太太一起工作，要是我们公司也能争取到 太太们的支持，那么业绩一定会直线上升的。”上又有几个人能有这么多钱来冒险呢？从事安利事业却不需要很多资金，这也是安利事业最 独特的地方。 为什么我说第二点与第一点是相关的呢？因为一般人不能突破的第二个理由在于，他们 心里害怕，不敢迈出第一步。他们常说：我不知道该怎么做，我想开一家脆饼店，可是我不 会做脆饼；也有人说：我想开一家男装店，可是我对男士服装一点概念也没有；还有人说： 我想开一家修车厂，可是我连一点机械常识也不懂。社会上确实有不少生意机会，然而当人 们遇到这些机会的时候又会因不具备相关的专业知识和技能而将其放弃。例如，有人说：我 想当个医生，那么你必须首先接受 8 到 10 年的专业教育，还要能够承受接受教育期间的花 费。仅仅这些事情便足以让我们谈论一整天。可见，要把这些想法变成现实不容易。一般人 不是意志不够坚定，就是没办法静下心来好好地念书，或者学习某种技能。从事安利事业就 不同了，你根本不用考虑上面这些问题对你的限制，各位从启业资料袋里也可以找到答案。 你可以把安利与当医生或其他事业比较一下，如果选择当医生，你就得做好进入医学院学习 并保证考试及格的准备。如果你选择安利事业，就不必为此大伤脑筋。在安利，我们只会说： 这里有个启业资料袋，里面是一套训练课程的精华，只要看懂并照着去做就行了。 我认识一位卢比小姐，她住在美国蒙大拿州米苏拉市。有一天，一位先生将安利事业的 机会介绍给她，她买下了启业资料，加入了安利事业的行列。可后来，卢比却把她的启业资 料扔在了衣柜里。或许你们当中也有人把启业资料扔在柜子里、床底下，或把它放在车子的 行李箱里。一个星期天的早上，卢比心情不好，觉得事事都不如意。她打开衣柜，看到那个 旧资料袋静静地躺在衣柜的一角。她把资料打开，开始认真地阅读。转眼间，一切都变了。 卢比想：哇！这个手册太好了！这个事业我要做。她详细地研究安利业务计划，决定隔天一 大早便开始做这项事业，并向别人介绍。 各位想想看，卢比拥有的只是一个启业资料袋而已，安利事业就是有志者事竟成的事业。 虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上，这的确是成功的主要因素。因为它是一 个值得向亲朋好友推荐的事业，它不需要高深的学问以及大笔的资金。或许有人会说，我不 想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是个工程师，我是什么什么……那么，我们为什么 要卖洗洁精呢？道理很简单，因为每个家庭都需要，卖生活必需品自然比卖那些人们不太需 要的东西要容易得多。因此，如果你想从事销售工作，就要卖一些人们需要的东西。我常听 到有人说：我想做房地产生意，成功一次就能大捞一笔，我可不卖那些一块钱、两块钱的玩 意儿。我可以明确地告诉各位，房地产业不见得常有百万、千万的交易，而且投入大、产出 大，也意味着风险很大，这不是每个人都能承受得了的。而销售大众必需品是每个人都能办 到的。安利事业不仅每个人都能做，还可以边做边学。成功就在你拥有的那份启业资料袋里。 以上便是我要谈的第二点，虽然它不是最重要的一点，各位还是要将它记住，因为它是 人们追寻成功的一种模式，懂得这个道理，并能融会贯通，即使是不懂化学的人，也一样能 在化工这一行里获得成功。 我要谈的第三点是关于安利事业独有的一些特色。我们认为安利是一份家庭事业，即使 单身的人也一样可以做得很成功，现成的例子很多。但是我请各位从一个新的角度来看它， 不管你是喜欢单身，还是在没有选择的情况下不得不独自肩负起家庭的重担。美国大多数的 成年人都已成立了家庭，而这些家庭中的夫妻却很少能在一起工作，往往先生在甲地工作， 太太则要到乙地工作。先生因业务的需要会有自己的伙伴，太太则会经常与她的女同事来往， 这种聚少离多的家庭生活使他们的家庭仿佛悬在半空一样。 记得有一次我去纽约演讲，我的左右两边分别坐着两家直销公司的总裁。右边的那位跟 我说：“你们安利公司真有办法！”我问“有办法”是什么意思，他说：“我们公司这些年来， 直销员大多是男人，但你们安利事业却能使先生和太太一起工作，要是我们公司也能争取到 太太们的支持，那么业绩一定会直线上升的