电子书《成功基石》 安利一一与众不同的事业 (原录音标题：安利事业与众不同) 【编者按】理查·狄维士先生，安利公司的创办人之一，国际知名的演说家。他的演讲曾 获得多方赞赏与肯定，并获得美国自由基金会颁发的亚历山大·哈米尔奖。 你是否由于缺乏资金而始终无法开创一份自己的事业？是否由于没有高超的技能而赚 不到太多的钱？是否为因工作而不得不与丈夫或妻子长期分离？狄维士先生会告诉你这些 问题的解决之道。 今晚，我想和各位谈谈安利业务。这个主题似乎很大，不是吗？其实今晚的演讲并没有 什么了不起的话题，我既不想谈如何鼓励别人，也不想谈如何让你们兴致勃勃，更不谈如何 把消极灰心的人变成积极奋进的人。我只想谈谈安利业务的一些特色。 我知道，在座的各位有些是刚加入不久的营销人员，有些还不是安利的营销人员：有人 对安利事业有信心，有些人还没有。今晚，各位前来此地听演讲表明你们对安利事业有兴趣。 当你想推荐别人时，他们可能会把你当成疯子。我本人就有过这样的经历。有人曾问我对这 种微不足道的事情为什么会如此狂热呢？下面我就跟各位谈谈，以便让大家了解安利业务的 具体特色，这非常重要。今后，如果有人嘲笑你从事这一事业时，你就想想这些特色，并让 它成为你心中的原则，如果能把握住，别人就唬不了你，也不会动摇你的意志。当你在安利 事业里找到自己追求的成就时，别人的闲言碎语又算得了什么呢？ 大家知道，我们每个人的家庭环境都是不同的，有的人接受的熏陶和教有好一些，有的 人则差一些。我还算幸运，我的父亲教给我一些很重要的基本观念。他常告诫我：天底下没 有“不能”这个词。这点很重要，我从来不曾把它忘掉。记得有一次我对父亲说这个我不能 做，那个我也不会做。当时父亲向我吼道：“你再说一次我就把你的头砸破。”还好，他从来 没那么做过。父亲让我培养出一种观念：对自己的能力要有信心。 然而有些家长却不是这样。他们会说：你以为自己真能做到那些事吗？我想在座的各位 中也许就有来自这种家庭的人。无论你内心的理想是什么，他们都会认为你做不了。 为什么别人能做，自己就做不了呢？我长久以来做事都是以“我一定能做到”为出发点 的。 今晚你们来参加这次聚会，可以按自己的意愿决定是否加入安利事业。也许你们会说， 我要建立自己的事业，过一种自由自在的生活。从事安利事业就是要拥有自己的事业。然而， 做生意很不容易，通常都需要有一些资本。虽然在很多国家，很多人都在做自己的生意，然 而其创业资金通常不是一般人所能负担。当然，有点资本、有点积蓄的人都可以自己做生意。 可是有些人连保证基本生活都有问题，又怎么去筹钱？怎么去做生意呢？因此，我要把这一 个作为我今天谈的第一点。因为我相信，世界上有成千上万的人需要安利的事业机会，而且 我也相信，安利是人人可做的事业。不管你的经济情况怎样，也不管你的种族和肤色是什么， 这些都不重要。我们提供给你的，是一个可以开创自己事业的机会。 我要谈的第二点是同一问题的另一个方面，它们都是关系事业成功与否的关键。如果你 想开创自己的一份事业，你就必须有足够的本钱。我认识很多人，他们常说：总有一天，我 会拥有自己的事业。这样的话，那还等什么呢？此时他们又会说：先看看，明年再说吧。其 实他们主要考虑的是开业资金问题。即使你想开个加油站，也是要投入好多资金的。可世界
电子书《成功基石》 安利——与众不同的事业 （原录音标题：安利事业与众不同） 【编者按】 理查·狄维士先生，安利公司的创办人之一，国际知名的演说家。他的演讲曾 获得多方赞赏与肯定，并获得美国自由基金会颁发的亚历山大·哈米尔奖。 你是否由于缺乏资金而始终无法开创一份自己的事业？是否由于没有高超的技能而赚 不到太多的钱？是否为因工作而不得不与丈夫或妻子长期分离？狄维士先生会告诉你这些 问题的解决之道。 今晚，我想和各位谈谈安利业务。这个主题似乎很大，不是吗？其实今晚的演讲并没有 什么了不起的话题，我既不想谈如何鼓励别人，也不想谈如何让你们兴致勃勃，更不谈如何 把消极灰心的人变成积极奋进的人。我只想谈谈安利业务的一些特色。 我知道，在座的各位有些是刚加入不久的营销人员，有些还不是安利的营销人员；有人 对安利事业有信心，有些人还没有。今晚，各位前来此地听演讲表明你们对安利事业有兴趣。 当你想推荐别人时，他们可能会把你当成疯子。我本人就有过这样的经历。有人曾问我对这 种微不足道的事情为什么会如此狂热呢？下面我就跟各位谈谈，以便让大家了解安利业务的 具体特色，这非常重要。今后，如果有人嘲笑你从事这一事业时，你就想想这些特色，并让 它成为你心中的原则，如果能把握住，别人就唬不了你，也不会动摇你的意志。当你在安利 事业里找到自己追求的成就时，别人的闲言碎语又算得了什么呢？ 大家知道，我们每个人的家庭环境都是不同的，有的人接受的熏陶和教育好一些，有的 人则差一些。我还算幸运，我的父亲教给我一些很重要的基本观念。他常告诫我：天底下没 有“不能”这个词。这点很重要，我从来不曾把它忘掉。记得有一次我对父亲说这个我不能 做，那个我也不会做。当时父亲向我吼道：“你再说一次我就把你的头砸破。”还好，他从来 没那么做过。父亲让我培养出一种观念：对自己的能力要有信心。 然而有些家长却不是这样。他们会说：你以为自己真能做到那些事吗？我想在座的各位 中也许就有来自这种家庭的人。无论你内心的理想是什么，他们都会认为你做不了。 为什么别人能做，自己就做不了呢？我长久以来做事都是以“我一定能做到”为出发点 的。 今晚你们来参加这次聚会，可以按自己的意愿决定是否加入安利事业。也许你们会说， 我要建立自己的事业，过一种自由自在的生活。从事安利事业就是要拥有自己的事业。然而， 做生意很不容易，通常都需要有一些资本。虽然在很多国家，很多人都在做自己的生意，然 而其创业资金通常不是一般人所能负担。当然，有点资本、有点积蓄的人都可以自己做生意。 可是有些人连保证基本生活都有问题，又怎么去筹钱？怎么去做生意呢？因此，我要把这一 个作为我今天谈的第一点。因为我相信，世界上有成千上万的人需要安利的事业机会，而且 我也相信，安利是人人可做的事业。不管你的经济情况怎样，也不管你的种族和肤色是什么， 这些都不重要。我们提供给你的，是一个可以开创自己事业的机会。 我要谈的第二点是同一问题的另一个方面，它们都是关系事业成功与否的关键。如果你 想开创自己的一份事业，你就必须有足够的本钱。我认识很多人，他们常说：总有一天，我 会拥有自己的事业。这样的话，那还等什么呢？此时他们又会说：先看看，明年再说吧。其 实他们主要考虑的是开业资金问题。即使你想开个加油站，也是要投入好多资金的。可世界
上又有几个人能有这么多钱来冒险呢？从事安利事业却不需要很多资金，这也是安利事业最 独特的地方。 为什么我说第二点与第一点是相关的呢？因为一般人不能突破的第二个理由在于，他们 心里害怕，不敢迈出第一步。他们常说：我不知道该怎么做，我想开一家脆饼店，可是我不 会做脆饼：也有人说：我想开一家男装店，可是我对男士服装一点概念也没有：还有人说： 我想开一家修车厂，可是我连一点机械常识也不懂。社会上确实有不少生意机会，然而当人 们遇到这些机会的时候又会因不具备相关的专业知识和技能而将其放弃。例如，有人说：我 想当个医生，那么你必须首先接受8到10年的专业教育，还要能够承受接受教育期间的花 费。仅仅这些事情便足以让我们谈论一整天。可见，要把这些想法变成现实不容易。一般人 不是意志不够坚定，就是没办法静下心来好好地念书，或者学习某种技能。从事安利事业就 不同了，你根本不用考虑上面这些问题对你的限制，各位从启业资料袋里也可以找到答案。 你可以把安利与当医生或其他事业比较一下，如果选择当医生，你就得做好进入医学院学习 并保证考试及格的准备。如果你选择安利事业，就不必为此大伤脑筋。在安利，我们只会说： 这里有个启业资料袋，里面是一套训练课程的精华，只要看懂并照着去做就行了。 我认识一位卢比小姐，她住在美国蒙大拿州米苏拉市。有一天，一位先生将安利事业的 机会介绍给她，她买下了启业资料，加入了安利事业的行列。可后来，卢比却把她的启业资 料扔在了衣柜里。或许你们当中也有人把启业资料扔在柜子里、床底下，或把它放在车子的 行李箱里。一个星期天的早上，卢比心情不好，觉得事事都不如意。她打开衣柜，看到那个 旧资料袋静静地躺在衣柜的一角。她把资料打开，开始认真地阅读。转眼间，一切都变了。 卢比想：哇！这个手册太好了！这个事业我要做。她详细地研究安利业务计划，决定隔天一 大早便开始做这项事业，并向别人介绍。 各位想想看，卢比拥有的只是一个启业资料袋而已，安利事业就是有志者事竞成的事业。 虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上，这的确是成功的主要因素。因为它是一 个值得向亲朋好友推荐的事业，它不需要高深的学问以及大笔的资金。或许有人会说，我不 想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是个工程师，我是什么什么…那么，我们为什么 要卖洗洁精呢？道理很简单，因为每个家庭都需要，卖生活必需品自然比卖那些人们不太需 要的东西要容易得多。因此，如果你想从事销售工作，就要卖一些人们需要的东西。我常听 到有人说：我想做房地产生意，成功一次就能大捞一笔，我可不卖那些一块钱、两块钱的玩 意儿。我可以明确地告诉各位，房地产业不见得常有百万、千万的交易，而且投入大、产出 大，也意味着风险很大，这不是每个人都能承受得了的。而销售大众必需品是每个人都能办 到的。安利事业不仅每个人都能做，还可以边做边学。成功就在你拥有的那份启业资料袋里。 以上便是我要谈的第二点，虽然它不是最重要的一点，各位还是要将它记住，因为它是 人们追寻成功的一种模式，懂得这个道理，并能融会贯通，即使是不懂化学的人，也一样能 在化工这一行里获得成功。 我要谈的第三点是关于安利事业独有的一些特色。我们认为安利是一份家庭事业，即使 单身的人也一样可以做得很成功，现成的例子很多。但是我请各位从一个新的角度来看它， 不管你是喜欢单身，还是在没有选择的情况下不得不独自肩负起家庭的重担。美国大多数的 成年人都己成立了家庭，而这些家庭中的夫妻却很少能在一起工作，往往先生在甲地工作， 太太则要到乙地工作。先生因业务的需要会有自己的伙伴，太太则会经常与她的女同事来往， 这种聚少离多的家庭生活使他们的家庭仿佛悬在半空一样。 记得有一次我去纽约演讲，我的左右两边分别坐着两家直销公司的总裁。右边的那位跟 我说：“你们安利公司真有办法！”我问“有办法”是什么意思，他说：“我们公司这些年来， 直销员大多是男人，但你们安利事业却能使先生和太太一起工作，要是我们公司也能争取到 太太们的支持，那么业绩一定会直线上升的
上又有几个人能有这么多钱来冒险呢？从事安利事业却不需要很多资金，这也是安利事业最 独特的地方。 为什么我说第二点与第一点是相关的呢？因为一般人不能突破的第二个理由在于，他们 心里害怕，不敢迈出第一步。他们常说：我不知道该怎么做，我想开一家脆饼店，可是我不 会做脆饼；也有人说：我想开一家男装店，可是我对男士服装一点概念也没有；还有人说： 我想开一家修车厂，可是我连一点机械常识也不懂。社会上确实有不少生意机会，然而当人 们遇到这些机会的时候又会因不具备相关的专业知识和技能而将其放弃。例如，有人说：我 想当个医生，那么你必须首先接受 8 到 10 年的专业教育，还要能够承受接受教育期间的花 费。仅仅这些事情便足以让我们谈论一整天。可见，要把这些想法变成现实不容易。一般人 不是意志不够坚定，就是没办法静下心来好好地念书，或者学习某种技能。从事安利事业就 不同了，你根本不用考虑上面这些问题对你的限制，各位从启业资料袋里也可以找到答案。 你可以把安利与当医生或其他事业比较一下，如果选择当医生，你就得做好进入医学院学习 并保证考试及格的准备。如果你选择安利事业，就不必为此大伤脑筋。在安利，我们只会说： 这里有个启业资料袋，里面是一套训练课程的精华，只要看懂并照着去做就行了。 我认识一位卢比小姐，她住在美国蒙大拿州米苏拉市。有一天，一位先生将安利事业的 机会介绍给她，她买下了启业资料，加入了安利事业的行列。可后来，卢比却把她的启业资 料扔在了衣柜里。或许你们当中也有人把启业资料扔在柜子里、床底下，或把它放在车子的 行李箱里。一个星期天的早上，卢比心情不好，觉得事事都不如意。她打开衣柜，看到那个 旧资料袋静静地躺在衣柜的一角。她把资料打开，开始认真地阅读。转眼间，一切都变了。 卢比想：哇！这个手册太好了！这个事业我要做。她详细地研究安利业务计划，决定隔天一 大早便开始做这项事业，并向别人介绍。 各位想想看，卢比拥有的只是一个启业资料袋而已，安利事业就是有志者事竟成的事业。 虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上，这的确是成功的主要因素。因为它是一 个值得向亲朋好友推荐的事业，它不需要高深的学问以及大笔的资金。或许有人会说，我不 想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是个工程师，我是什么什么……那么，我们为什么 要卖洗洁精呢？道理很简单，因为每个家庭都需要，卖生活必需品自然比卖那些人们不太需 要的东西要容易得多。因此，如果你想从事销售工作，就要卖一些人们需要的东西。我常听 到有人说：我想做房地产生意，成功一次就能大捞一笔，我可不卖那些一块钱、两块钱的玩 意儿。我可以明确地告诉各位，房地产业不见得常有百万、千万的交易，而且投入大、产出 大，也意味着风险很大，这不是每个人都能承受得了的。而销售大众必需品是每个人都能办 到的。安利事业不仅每个人都能做，还可以边做边学。成功就在你拥有的那份启业资料袋里。 以上便是我要谈的第二点，虽然它不是最重要的一点，各位还是要将它记住，因为它是 人们追寻成功的一种模式，懂得这个道理，并能融会贯通，即使是不懂化学的人，也一样能 在化工这一行里获得成功。 我要谈的第三点是关于安利事业独有的一些特色。我们认为安利是一份家庭事业，即使 单身的人也一样可以做得很成功，现成的例子很多。但是我请各位从一个新的角度来看它， 不管你是喜欢单身，还是在没有选择的情况下不得不独自肩负起家庭的重担。美国大多数的 成年人都已成立了家庭，而这些家庭中的夫妻却很少能在一起工作，往往先生在甲地工作， 太太则要到乙地工作。先生因业务的需要会有自己的伙伴，太太则会经常与她的女同事来往， 这种聚少离多的家庭生活使他们的家庭仿佛悬在半空一样。 记得有一次我去纽约演讲，我的左右两边分别坐着两家直销公司的总裁。右边的那位跟 我说：“你们安利公司真有办法！”我问“有办法”是什么意思，他说：“我们公司这些年来， 直销员大多是男人，但你们安利事业却能使先生和太太一起工作，要是我们公司也能争取到 太太们的支持，那么业绩一定会直线上升的
不到两分钟，左边的那位总裁也对我说：“你们真有办法！”我又问他是什么意思，他说： “我们的美容指导都是女性，但她们因无法得到丈夫的参与而只能孤军奋战。而你们却能使 夫妻一起为一项生意努力。要是我们也能做到这一点，业绩一定会更好的。”于是，我就告 诉他，我们的业绩马上就要赶上他们了。他答道：“你们赶上来我倒不介意，但你别想叫我 们坐着等你们。” 各位要知道，他们所谈到的重点就是他们在安利事业中看到了一个远景，即家庭关系更 加和谐、融洽。当温安洛和我都在纽崔莱营养食品公司当直销员的时候，我们产生了一种想 法：如果能使夫妻一起为这项事业努力，我们的业绩必然会节节上升。这一切在说明一个事 实，那就是我们这个国家的核心，以及最伟大的推动力均来自家庭，如果我们能以家庭观念 为基础，将安利事业大力推进，我们可使美国及整个世界变得更适合人类居住，同时更能使 无数人的经济状况得到改善。 你们中的许多人或许还没想到这一点吧！现在请你们看看自己的四周，这里大多数人都 是夫妻一起参与到我们这个家庭事业中来的。 在加州有一对非常成功的直销商夫妇，他们的子女最近举办了一次聚会，而这个聚会只 允许安利直销员的子女参加。他们每个人都发表了个人的感想。例如，他们的父母是怎样在 晚间聚会，参加各种会议，又是怎样到夏威夷旅游，又去了牙买加，怎样坐游艇，又怎样到 亚达城等等。他们的结论是，父母们做安利是为了使家庭更加美好。然后，每个孩子再报告 他们如何帮助父母亲从事安利事业。有一个孩子说：“我在家负责接听电话，直销员打电话 来订货时，我会把订货的资料记下来，我也回答他们的询问，并把他们的留言转达给我的爸 妈。”另外一个孩子说：“当家里有聚会时，我负责替大家煮咖啡。我先帮忙做饼干，然后等 咖啡煮好，就倒给所有的人喝。”其他的孩子也没有闲着。这个说，我会站在门口欢迎客人， 另一个说，我帮忙把产品搬到货架上。有的说，他帮助父母填写订单。还有个年纪很小的孩 子站起来说：“我负责擦储藏室的地板”。这真是一个你我都常常忽略的地方。 如果你从事安利事业己有一段时间，也参加过多次的大会与年会，我想你会知道，有的 直销员在拓展业务时会遇到这样的情况，当他找到饭店的经理问：“我们今晚办个聚会，大 约有500人会来，订这样一间会议室要多少钱？”那个经理会说：“会议厅免费让你们使用。” “哇！那可真是太感谢了！”等那天晚上，饭店的服务员老早就把酒吧台准备好了，原来他 们是想利用卖酒的机会大捞一把。但这也是他们让我们最后一次使用免费的会议厅开会了， 因为这个饭店经理很快便发觉，安利直销员开会时都十分专心，根本没人要喝酒，那情景实 在不像是在开商业会议，倒有点像大家庭的聚会。 因为安利所有的福利都是涵盖夫妻两个人的。安利事业是一项家庭事业，这是安利独有 的特色，也是促使其成功的因素之一。平常在公司上班的人或许经常会被调动，然而如果你 从事的是安利事业，那么你们夫妻就不会再聚少离多了。你可以拥有自己的事业，推荐人或 公司会提供你完备的辅导与训练。因此我们说这是家庭事业，这些也是安利与众不同的地方。 当你向他人说明安利事业，或推荐他人时这一特色将会对你有很大的帮助。 接下来，我们要谈的第四点是有关奖金与奖励的问题。有许多人在工作岗位上表现相当 不错的人，有时会突然发觉自己处于孤立无援的境地。我相信在座的各位一定有人有过这种 经历。例如，当你赚的钱跟公司的高级主管一样多时，你可能会发现，奖金的算法被更改了， 或者是你负责的项目被缩减了一半，或是受到了其他来自上层的压制，他们这样做是因为他 们不喜欢看到别人比自己强。然而在安利事业中却不会出现这种情况，你可以放心地赚更多 的钱。如果直销员赚了不少钱，公司的反映是什么呢？会不会把奖励办法立刻改变，使大家 无法达到这个标准呢？不，我们会大加庆祝，因为这是一件大事，安利公司不但支持你，还 希望你做得更好。越来越多的直销员获得更高的成就，那么其他直销员的成绩也会越来越好， 这证明，他们已经从我们的奖励办法里获利很多，而我们也从来不会随便变更公司的奖励制
不到两分钟，左边的那位总裁也对我说：“你们真有办法！”我又问他是什么意思，他说： “我们的美容指导都是女性，但她们因无法得到丈夫的参与而只能孤军奋战。而你们却能使 夫妻一起为一项生意努力。要是我们也能做到这一点，业绩一定会更好的。”于是，我就告 诉他，我们的业绩马上就要赶上他们了。他答道：“你们赶上来我倒不介意，但你别想叫我 们坐着等你们。” 各位要知道，他们所谈到的重点就是他们在安利事业中看到了一个远景，即家庭关系更 加和谐、融洽。当温安洛和我都在纽崔莱营养食品公司当直销员的时候，我们产生了一种想 法：如果能使夫妻一起为这项事业努力，我们的业绩必然会节节上升。这一切在说明一个事 实，那就是我们这个国家的核心，以及最伟大的推动力均来自家庭，如果我们能以家庭观念 为基础，将安利事业大力推进，我们可使美国及整个世界变得更适合人类居住，同时更能使 无数人的经济状况得到改善。 你们中的许多人或许还没想到这一点吧！现在请你们看看自己的四周，这里大多数人都 是夫妻一起参与到我们这个家庭事业中来的。 在加州有一对非常成功的直销商夫妇，他们的子女最近举办了一次聚会，而这个聚会只 允许安利直销员的子女参加。他们每个人都发表了个人的感想。例如，他们的父母是怎样在 晚间聚会，参加各种会议，又是怎样到夏威夷旅游，又去了牙买加，怎样坐游艇，又怎样到 亚达城等等。他们的结论是，父母们做安利是为了使家庭更加美好。然后，每个孩子再报告 他们如何帮助父母亲从事安利事业。有一个孩子说：“我在家负责接听电话，直销员打电话 来订货时，我会把订货的资料记下来，我也回答他们的询问，并把他们的留言转达给我的爸 妈。”另外一个孩子说：“当家里有聚会时，我负责替大家煮咖啡。我先帮忙做饼干，然后等 咖啡煮好，就倒给所有的人喝。”其他的孩子也没有闲着。这个说，我会站在门口欢迎客人， 另一个说，我帮忙把产品搬到货架上。有的说，他帮助父母填写订单。还有个年纪很小的孩 子站起来说：“我负责擦储藏室的地板”。这真是一个你我都常常忽略的地方。 如果你从事安利事业已有一段时间，也参加过多次的大会与年会，我想你会知道，有的 直销员在拓展业务时会遇到这样的情况，当他找到饭店的经理问:“我们今晚办个聚会，大 约有 500 人会来，订这样一间会议室要多少钱？”那个经理会说：“会议厅免费让你们使用。” “哇！那可真是太感谢了！”等那天晚上，饭店的服务员老早就把酒吧台准备好了，原来他 们是想利用卖酒的机会大捞一把。但这也是他们让我们最后一次使用免费的会议厅开会了， 因为这个饭店经理很快便发觉，安利直销员开会时都十分专心，根本没人要喝酒，那情景实 在不像是在开商业会议，倒有点像大家庭的聚会。 因为安利所有的福利都是涵盖夫妻两个人的。安利事业是一项家庭事业，这是安利独有 的特色，也是促使其成功的因素之一。平常在公司上班的人或许经常会被调动，然而如果你 从事的是安利事业，那么你们夫妻就不会再聚少离多了。你可以拥有自己的事业，推荐人或 公司会提供你完备的辅导与训练。因此我们说这是家庭事业，这些也是安利与众不同的地方。 当你向他人说明安利事业，或推荐他人时这一特色将会对你有很大的帮助。 接下来，我们要谈的第四点是有关奖金与奖励的问题。有许多人在工作岗位上表现相当 不错的人，有时会突然发觉自己处于孤立无援的境地。我相信在座的各位一定有人有过这种 经历。例如，当你赚的钱跟公司的高级主管一样多时，你可能会发现，奖金的算法被更改了， 或者是你负责的项目被缩减了一半，或是受到了其他来自上层的压制，他们这样做是因为他 们不喜欢看到别人比自己强。然而在安利事业中却不会出现这种情况，你可以放心地赚更多 的钱。如果直销员赚了不少钱，公司的反映是什么呢？会不会把奖励办法立刻改变，使大家 无法达到这个标准呢？不，我们会大加庆祝，因为这是一件大事，安利公司不但支持你，还 希望你做得更好。越来越多的直销员获得更高的成就，那么其他直销员的成绩也会越来越好， 这证明，他们已经从我们的奖励办法里获利很多，而我们也从来不会随便变更公司的奖励制
度。 记得有一次在洛杉矶开会，约有八九千人参加。其中有不少人新买了凯迪拉克轿车，有 的买了福特汽车，他们在致辞时无一例外地谈到了安利事业为他们带来的财富与成就，有的 人甚至买了新房子。会后一位女士对我说，她很高兴能赚到这么多钱。“除此之外，安利还 为我带来了比金钱更重要的东西。洛杉矶的学校今天开学。”她哭着说，今天是她的孩子第 一次穿新衣服到学校上课，他们头一次有新衣服穿。她说，直到现在他们全家仍然穿着别人 不要的旧衣服，当她看到自己的孩子穿着新鞋走出家门时，激动得几乎说不出话来。这就是 安利事业给他们带来的好处。 通过安利，或许你赚到了一点点钱，也可能赚很多钱。我走遍全国，接触过许多二十多 岁的年轻人。记得温安洛和我在1949年加入纽崔莱食品公司时，我只有23岁，当时纽崔莱 公司的人对我们的年轻都感到十分惊讶，但我却为能够面对挑战而感到兴奋。当人们问我， 为何要到英国、大洋洲去开拓国际市场时，我回答说：因为那里有很多的机会，我们要证明 安利业务在世界不同国家、不同文化的环境里都能成功，更要证明我们所提供的事业是全世 界的人们都愿意接受的，所以我们要把安利带到世界各地去。只要你身心健康，你便没有理 由游手好闲、一事无成，你必须全力以赴，努力工作。温安洛和我本来可以不用工作了，但 是我们仍然在工作。有一次，我和一位同事谈起这些，他竞然说：“我只有在负债时才会想 多工作。”我于是回答他说：“那你就去负债好了，但我决不会鼓励你这样做的，你们必须学 会为工作而工作，必须再接再厉，因为有人需要你的帮助，仍然有许多人不知道这个事业机 会，因此你需要努力的地方还很多。如果你抱定这种观念与态度去工作，那么，一切问题都 会迎刃而解，我希望你们也能这么想。 第五点非常简单，就是你可以兼职。在你的工作经历当中，可曾听说过安利这种事业机 会？假如你听人说过并想从事它，我告诉你不要操之过急，不要冒风险，不要辞去工作，你 可以先兼职，先证明自己能做到。当你可以专职投入这一事业的时机成熟时，你自然会晓得， 而且会很自然地全心全力地投入。这是各位拓展业务时常常被忽略的一点，你应该明白，即 使是兼职，你的机会仍然和所有的人一样。所以我们鼓励先兼职，这就是安利事业成功的原 则。来日方长，我们不要求你一步登天，而是建议你先起步尝试一下，看结果怎么样，随着 你业绩的不断增长，生意越做越好，你会发现你的收获很多，你甚至会对自己的进步感到不 可思议。我们看到做安利事业成功的人不在少数，他们一开始都是兼职，然后一边做一边学 的。 天下没有免费的午餐，也没法一步登天。可能还有人不太明白这些道理。如果你对安利 事业的本质十分了解，相信你会比以往更加积极努力，而今晚我来此地的目的便是帮助你再 接再厉，勇往直前，为你加油，并提供令你深思的建议。你不愿意继续从事安利事业也无妨， 但是当你决定放弃时，我希望你能了解自己放弃的是什么，然后你回家之后也能仔细地思考， 因为安利事业是你自己的事业。 最后我想再花一点点时间，谈一谈安利公司的近况。 各位，或许有人对安利公司的未来发展抱有观望怀疑的态度，我想向各位报告，最近美 国安利公司第69栋大楼已经开始施工，这是一栋占地约1万平方米的建筑，如果世界各地 的人士有机会到美国密执安州的亚达城，我们会让他们亲眼见识并亲身体会这一成果。 我们希望大家能够了解，人们有机会通过安利事业发挥个人的能力，让其一展所长，并 为更多的人谋求福利。我们更相信安利事业是社会大众皆能从事，并建立的事业，这一点是 世界任何其他行业所无法比拟的，也是安利事业的本质所在。安利公司绝不仅仅是一家只卖 洗洁精，旗下拥有许多直销员的直销公司，它在业务资料、研究发展、品质管理等各个方面 所投入的努力可能都是你们无法想象的，而安利业务本身以及公司在各方面的改进也都是为 在座的各位而设计和实施的
度。 记得有一次在洛杉矶开会，约有八九千人参加。其中有不少人新买了凯迪拉克轿车，有 的买了福特汽车，他们在致辞时无一例外地谈到了安利事业为他们带来的财富与成就，有的 人甚至买了新房子。会后一位女士对我说，她很高兴能赚到这么多钱。“除此之外，安利还 为我带来了比金钱更重要的东西。洛杉矶的学校今天开学。”她哭着说，今天是她的孩子第 一次穿新衣服到学校上课，他们头一次有新衣服穿。她说，直到现在他们全家仍然穿着别人 不要的旧衣服，当她看到自己的孩子穿着新鞋走出家门时，激动得几乎说不出话来。这就是 安利事业给他们带来的好处。 通过安利，或许你赚到了一点点钱，也可能赚很多钱。我走遍全国，接触过许多二十多 岁的年轻人。记得温安洛和我在 1949 年加入纽崔莱食品公司时，我只有 23 岁，当时纽崔莱 公司的人对我们的年轻都感到十分惊讶，但我却为能够面对挑战而感到兴奋。当人们问我， 为何要到英国、大洋洲去开拓国际市场时，我回答说：因为那里有很多的机会，我们要证明 安利业务在世界不同国家、不同文化的环境里都能成功，更要证明我们所提供的事业是全世 界的人们都愿意接受的，所以我们要把安利带到世界各地去。只要你身心健康，你便没有理 由游手好闲、一事无成，你必须全力以赴，努力工作。温安洛和我本来可以不用工作了，但 是我们仍然在工作。有一次，我和一位同事谈起这些，他竟然说：“我只有在负债时才会想 多工作。”我于是回答他说：“那你就去负债好了，但我决不会鼓励你这样做的，你们必须学 会为工作而工作，必须再接再厉，因为有人需要你的帮助，仍然有许多人不知道这个事业机 会，因此你需要努力的地方还很多。如果你抱定这种观念与态度去工作，那么，一切问题都 会迎刃而解，我希望你们也能这么想。 第五点非常简单，就是你可以兼职。在你的工作经历当中，可曾听说过安利这种事业机 会？假如你听人说过并想从事它，我告诉你不要操之过急，不要冒风险，不要辞去工作，你 可以先兼职，先证明自己能做到。当你可以专职投入这一事业的时机成熟时，你自然会晓得， 而且会很自然地全心全力地投入。这是各位拓展业务时常常被忽略的一点，你应该明白，即 使是兼职，你的机会仍然和所有的人一样。所以我们鼓励先兼职，这就是安利事业成功的原 则。来日方长，我们不要求你一步登天，而是建议你先起步尝试一下，看结果怎么样，随着 你业绩的不断增长，生意越做越好，你会发现你的收获很多，你甚至会对自己的进步感到不 可思议。我们看到做安利事业成功的人不在少数，他们一开始都是兼职，然后一边做一边学 的。 天下没有免费的午餐，也没法一步登天。可能还有人不太明白这些道理。如果你对安利 事业的本质十分了解，相信你会比以往更加积极努力，而今晚我来此地的目的便是帮助你再 接再厉，勇往直前，为你加油，并提供令你深思的建议。你不愿意继续从事安利事业也无妨， 但是当你决定放弃时，我希望你能了解自己放弃的是什么，然后你回家之后也能仔细地思考， 因为安利事业是你自己的事业。 最后我想再花一点点时间，谈一谈安利公司的近况。 各位，或许有人对安利公司的未来发展抱有观望怀疑的态度，我想向各位报告，最近美 国安利公司第 69 栋大楼已经开始施工，这是一栋占地约 1 万平方米的建筑，如果世界各地 的人士有机会到美国密执安州的亚达城，我们会让他们亲眼见识并亲身体会这一成果。 我们希望大家能够了解，人们有机会通过安利事业发挥个人的能力，让其一展所长，并 为更多的人谋求福利。我们更相信安利事业是社会大众皆能从事，并建立的事业，这一点是 世界任何其他行业所无法比拟的，也是安利事业的本质所在。安利公司绝不仅仅是一家只卖 洗洁精，旗下拥有许多直销员的直销公司，它在业务资料、研究发展、品质管理等各个方面 所投入的努力可能都是你们无法想象的，而安利业务本身以及公司在各方面的改进也都是为 在座的各位而设计和实施的
在产品项目方面，我们确实比刚成立时进步了许多，那时我们能提供给顾客的只有一种 液态洗洁精，可是今天，我们有完整的系列家庭用品、汽车维护用品、化妆品、营养补充食 品、厨房器具等等，真是琳琅满目，应有尽有。如果你想从事一项多姿多彩、生动有趣的事 业，我们欢迎你加入安利世界。 刚刚我们谈到了产品，谈到了国际性的事业。最后我想简单的补充一点，那就是有志者 事竞成。相信自己做得到，你就能做得到。刚才你听我说了这么多话，但是我知道有人心里 还会想，你说得蛮有道理，可是我以前从来没有从事过这种事业，而且也不知道自己究竞会 不会做。让我告诉你，你做得到的，我知道你一定会做得到的。但是如果你不尝试去做，不 跨出第一步，你将永远无法知道答案。况且，如果你尝试走出第一步，你一定可以知道自己 能不能成功，由于没去尝试，你可能会错过许多机会。 我希望今晚你们能下定决心，只要有决心和毅力，我们刚刚谈到的都会实现，而最需要 的就是信念与信心。今晚，我希望你有更多的信心，也期望这种信心能带给你更多的启示。 或许你心里会说：我懂了，狄维士，现在我己体会到安利事业的远景，我一定全力以赴。 最后，我想用一首小诗作为今晚演讲的结束。这首诗的标题是“信心”，让我们来共同 分享： 满怀疑虑寸步难行多阻碍，满怀信心康庄大道多自在，疑虑忧愁黑暗夜漫漫，信心喜见 旭日光灿烂，疑虑犹豫不前行，信心昂首登高峰，疑虑沮丧缺自信，信心积极见光明。 谨以这首诗与各位分享。我希望在座的各位今后能充满信心，并把它投入到自己的安利 事业中，全力以赴，努力不懈，迈向目标。 谢谢各位！ 相信安利，相信自己 (原录音题目：行动、观念、气氛) 【编者按】下定决心，立即行动，重塑人们的观念，创造一种有利的气氛，如果你觉得这 三点还不足以让你进入安利的行列，理查·狄维士还会告诉你应该从事安利的46个理由。 我们知道，这世界上有数以百万计的人根本不相信有公平竞争这种事，如何去改变这些 人的想法，使他们不但信任安利公司，而且更相信自己，这是我们面临的最大挑战，也是我 们所从事的事业的本质。我们期望这些人能在安利事业上有所成就，在场的诸位就是最佳的 证明，因为你们当中有许多人都是在经历失意后才走向成功的。我们无时无刻不在奋斗、抗 争，想要证明这世界上是否有公平存在，是什么造成了贫富的差距？怎样缩小这种差距？ 如果你真正加入安利，你就会知道它是缩小这种差距的事业的途径之一。因此我们要使 人们知道这个机会。也许他们不能因此飞黄腾达，也许他们不愿奋斗，也许他们在加入后什 么事都不做，但是他们至少不能再说没有机会。 每个人都想成功，每个人又都有自己的一套走向成功的方法，安利是如何成功的呢？我 可以坦白地告诉你们这主要靠三样东西。今天，我也要把这三样东西介绍给你们，让你们也 能拥有它。 第一样东西叫行动，也就是要下定决心。第二样东西是观念，第三样东西称为气氛，也 就是我们周围的环境，我们吸入与呼出的空气。现在让我从头说起。 我们的目标是要促使人们采取行动。我们希望人们寻找到顾客以便销售产品，这就是我 们要采取的行动。但是当我仔细反省以后，我发觉我不能随意要求你们采取这些行动，我可
在产品项目方面，我们确实比刚成立时进步了许多，那时我们能提供给顾客的只有一种 液态洗洁精，可是今天，我们有完整的系列家庭用品、汽车维护用品、化妆品、营养补充食 品、厨房器具等等，真是琳琅满目，应有尽有。如果你想从事一项多姿多彩、生动有趣的事 业，我们欢迎你加入安利世界。 刚刚我们谈到了产品，谈到了国际性的事业。最后我想简单的补充一点，那就是有志者 事竟成。相信自己做得到，你就能做得到。刚才你听我说了这么多话，但是我知道有人心里 还会想，你说得蛮有道理，可是我以前从来没有从事过这种事业，而且也不知道自己究竟会 不会做。让我告诉你，你做得到的，我知道你一定会做得到的。但是如果你不尝试去做，不 跨出第一步，你将永远无法知道答案。况且，如果你尝试走出第一步，你一定可以知道自己 能不能成功，由于没去尝试，你可能会错过许多机会。 我希望今晚你们能下定决心，只要有决心和毅力，我们刚刚谈到的都会实现，而最需要 的就是信念与信心。今晚，我希望你有更多的信心，也期望这种信心能带给你更多的启示。 或许你心里会说：我懂了，狄维士，现在我已体会到安利事业的远景，我一定全力以赴。 最后，我想用一首小诗作为今晚演讲的结束。这首诗的标题是“信心”，让我们来共同 分享： 满怀疑虑寸步难行多阻碍，满怀信心康庄大道多自在，疑虑忧愁黑暗夜漫漫，信心喜见 旭日光灿烂，疑虑犹豫不前行，信心昂首登高峰，疑虑沮丧缺自信，信心积极见光明。 谨以这首诗与各位分享。我希望在座的各位今后能充满信心，并把它投入到自己的安利 事业中，全力以赴，努力不懈，迈向目标。 谢谢各位！ 相信安利，相信自己 （原录音题目：行动、观念、气氛） 【编者按】 下定决心，立即行动，重塑人们的观念，创造一种有利的气氛，如果你觉得这 三点还不足以让你进入安利的行列，理查·狄维士还会告诉你应该从事安利的 46 个理由。 我们知道，这世界上有数以百万计的人根本不相信有公平竞争这种事，如何去改变这些 人的想法，使他们不但信任安利公司，而且更相信自己，这是我们面临的最大挑战，也是我 们所从事的事业的本质。我们期望这些人能在安利事业上有所成就，在场的诸位就是最佳的 证明，因为你们当中有许多人都是在经历失意后才走向成功的。我们无时无刻不在奋斗、抗 争，想要证明这世界上是否有公平存在，是什么造成了贫富的差距？怎样缩小这种差距？ 如果你真正加入安利，你就会知道它是缩小这种差距的事业的途径之一。因此我们要使 人们知道这个机会。也许他们不能因此飞黄腾达，也许他们不愿奋斗，也许他们在加入后什 么事都不做，但是他们至少不能再说没有机会。 每个人都想成功，每个人又都有自己的一套走向成功的方法，安利是如何成功的呢？我 可以坦白地告诉你们这主要靠三样东西。今天，我也要把这三样东西介绍给你们，让你们也 能拥有它。 第一样东西叫行动，也就是要下定决心。第二样东西是观念，第三样东西称为气氛，也 就是我们周围的环境，我们吸入与呼出的空气。现在让我从头说起。 我们的目标是要促使人们采取行动。我们希望人们寻找到顾客以便销售产品，这就是我 们要采取的行动。但是当我仔细反省以后，我发觉我不能随意要求你们采取这些行动，我可
以说我希望你做些什么，但我不能命令你照我的话来做，我没有权利要求你回家后做这个， 或者做那个，因为在家里你可以做任何想做的事情。你也许会说，知易行难，我只能照自己 的方法做。我们说，只要合法合理，你尽可以照自己的方法做，但是我希望你做的是对自己 有益的事。 我和太太海伦有四个小孩，在他们还小的时候，我可以命令他们做事情，但是当他们长 大以后，一切都行不通了。我再也不能命令儿女做任何事，只能期望他们能做些好事。在一 个企业也是如此，虽然你有成百上千的员工，但是你不能强制或要求他们完全照你的意思做 事。在安利公司，我们有几千名成员，或许你认为我们可以随便命令员工做事，事实上这是 行不通的。因为如果他们不喜欢我们做的事，或是不喜欢我们命令他做的事，他们尽可以辞 职不干：如果碰到他们讨厌的事情，他们可能会拖拖拉拉用两倍的时间来完成，他们还会表 面上奉命照办，而事实上却相反。我说要他8点半准时来上班，他人是准时到了，但心思却 要拖到一两个小时以后才到，在这一两个小时里，他们都在做一些微不足道的事：虽然要下 午5点才下班，但他们的心在3点钟可能就下班了。妄想以独裁的方式来管理企业是行不通 的，因为这违背常理，违背人性，人们都希望得到尊重，能够自主。我们要面对现实，我们 没有命令别人的权利，就像美国不能命令法国和其他任何国家一样。命令别人是一件很困难 的事。 第二样东西是观念。我们可以改变或塑造人们的观念，我们可以告诉他们要建立积极乐 观的心态，强化积极的观念。我们是安利事业的精英，虽然不能说比任何人都好，却是最杰 出一群，这个想法很好。自我肯定并没有错，难的是如何把这种观念传达给别人，我们要充 分发挥自己的表达能力，让人们觉得找对人了，做对事了，因此认为自己无所不能，甚至可 以征服世界，这就是我们要传播给别人的观念。 起初要使他们建立自信心，觉得自己有能力建立一项事业，这种观念很不错，但是我们 不能把这种观念硬塞给别人，我不能这样说：“雅瑟，你一定要对安利公司有信心。”雅瑟会 说：“我对安利公司有没有信心是我自己的事，谁管得着！”所以我不能要求你们对安利公司 都有信心，我可以要求你、命令你、乞求你，但是我不能强迫你，即使是我的孩子也一样。 我不能对迪克说：“你要对老爸有信心，你要认为老爸了不起。”因为他清楚得很，他老爸实 在没什么了不起的。当他的观念在形成的时候，他会考虑很多因素，他知道我并非样样都了 不起，最后他会有自己独特的见解和观念，每个人都是如此。有些人对你们有信心，有些人 则不然，有些人甚至会认为你可以在水上行走，尽管我们知道那是不可能的事，但是有人偏 偏就相信，而我们正是要他们相信，不是吗？我们希望别人相信我们很了不起，但是我们不 能强迫别人相信。行动是观念的结果，有什么样的观念一般就会采取什么样的行动，如果我 们对自己或自己的事业有信心，再说服别人参加安利事业时就不会产生恐惧害怕的心理。 如果我们对安利事业有怀疑，或害怕别人发现我们的缺点，那么我们就没有勇气去说服 别人，只好待在家里，因为我们的观念不正确，而且缺乏第三样东西，也就是气氛。我们要 能够先控制气氛，明白这一点，你才不能把观念硬塞给别人，才不会命令别人采取行动，否 则就如同缘木求鱼。明白了这一点，你就会用心创造有利的气氛。当人们进入你的房间、你 的家庭、你的事业时，他们都会感受到这种气氛。气氛塑造观念，观念促进行动。只要你能 做把握这两点，你就成功了。 我确信气氛是最主要的观念之一。在这个世界里，人们来去自如，我们不能使用威胁或 处罚的手段来限制别人的行动，只能努力创造有利的气氛。如何去创造这种有利的气氛呢？ 我们每一个人生长的环境和气氛都不同，这是人一生下来就注定且自身无法控制的。有些人 得以在良好的氛围中成长，有些人则是在有害的环境和气氛下长大的。所谓气氛就是我们吸 进与呼出的空气，假如我们走进一个乌烟瘴气的空间，就会吸入大量肮脏的空气，可能会导 致咳嗽、癌症、肺病或心脏病。因此我们周围的环境、气氛，会影响我们的人格、个性、观
以说我希望你做些什么，但我不能命令你照我的话来做，我没有权利要求你回家后做这个， 或者做那个，因为在家里你可以做任何想做的事情。你也许会说，知易行难，我只能照自己 的方法做。我们说，只要合法合理，你尽可以照自己的方法做，但是我希望你做的是对自己 有益的事。 我和太太海伦有四个小孩，在他们还小的时候，我可以命令他们做事情，但是当他们长 大以后，一切都行不通了。我再也不能命令儿女做任何事，只能期望他们能做些好事。在一 个企业也是如此，虽然你有成百上千的员工，但是你不能强制或要求他们完全照你的意思做 事。在安利公司，我们有几千名成员，或许你认为我们可以随便命令员工做事，事实上这是 行不通的。因为如果他们不喜欢我们做的事，或是不喜欢我们命令他做的事，他们尽可以辞 职不干；如果碰到他们讨厌的事情，他们可能会拖拖拉拉用两倍的时间来完成，他们还会表 面上奉命照办，而事实上却相反。我说要他 8 点半准时来上班，他人是准时到了，但心思却 要拖到一两个小时以后才到，在这一两个小时里，他们都在做一些微不足道的事；虽然要下 午 5 点才下班，但他们的心在 3 点钟可能就下班了。妄想以独裁的方式来管理企业是行不通 的，因为这违背常理，违背人性，人们都希望得到尊重，能够自主。我们要面对现实，我们 没有命令别人的权利，就像美国不能命令法国和其他任何国家一样。命令别人是一件很困难 的事。 第二样东西是观念。我们可以改变或塑造人们的观念，我们可以告诉他们要建立积极乐 观的心态，强化积极的观念。我们是安利事业的精英，虽然不能说比任何人都好，却是最杰 出一群，这个想法很好。自我肯定并没有错，难的是如何把这种观念传达给别人，我们要充 分发挥自己的表达能力，让人们觉得找对人了，做对事了，因此认为自己无所不能，甚至可 以征服世界，这就是我们要传播给别人的观念。 起初要使他们建立自信心，觉得自己有能力建立一项事业，这种观念很不错，但是我们 不能把这种观念硬塞给别人，我不能这样说：“雅瑟，你一定要对安利公司有信心。”雅瑟会 说：“我对安利公司有没有信心是我自己的事，谁管得着！”所以我不能要求你们对安利公司 都有信心，我可以要求你、命令你、乞求你，但是我不能强迫你，即使是我的孩子也一样。 我不能对迪克说：“你要对老爸有信心，你要认为老爸了不起。”因为他清楚得很，他老爸实 在没什么了不起的。当他的观念在形成的时候，他会考虑很多因素，他知道我并非样样都了 不起，最后他会有自己独特的见解和观念，每个人都是如此。有些人对你们有信心，有些人 则不然，有些人甚至会认为你可以在水上行走，尽管我们知道那是不可能的事，但是有人偏 偏就相信，而我们正是要他们相信，不是吗？我们希望别人相信我们很了不起，但是我们不 能强迫别人相信。行动是观念的结果，有什么样的观念一般就会采取什么样的行动，如果我 们对自己或自己的事业有信心，再说服别人参加安利事业时就不会产生恐惧害怕的心理。 如果我们对安利事业有怀疑，或害怕别人发现我们的缺点，那么我们就没有勇气去说服 别人，只好待在家里，因为我们的观念不正确，而且缺乏第三样东西，也就是气氛。我们要 能够先控制气氛，明白这一点，你才不能把观念硬塞给别人，才不会命令别人采取行动，否 则就如同缘木求鱼。明白了这一点，你就会用心创造有利的气氛。当人们进入你的房间、你 的家庭、你的事业时，他们都会感受到这种气氛。气氛塑造观念，观念促进行动。只要你能 做把握这两点，你就成功了。 我确信气氛是最主要的观念之一。在这个世界里，人们来去自如，我们不能使用威胁或 处罚的手段来限制别人的行动，只能努力创造有利的气氛。如何去创造这种有利的气氛呢？ 我们每一个人生长的环境和气氛都不同，这是人一生下来就注定且自身无法控制的。有些人 得以在良好的氛围中成长，有些人则是在有害的环境和气氛下长大的。所谓气氛就是我们吸 进与呼出的空气，假如我们走进一个乌烟瘴气的空间，就会吸入大量肮脏的空气，可能会导 致咳嗽、癌症、肺病或心脏病。因此我们周围的环境、气氛，会影响我们的人格、个性、观
念，并会决定我们一生的成败。 我生长在一个贫穷的家庭，小时候曾住在祖父家的阁楼里。我父母没钱买房子，我是在 天花板和屋顶的压迫下长大的。不过，这没有关系，有许多人都在困境中努力过、挣扎过。 我的出身并没有妨碍我的成就，因为我们家里弥漫着一种良好的气氛。家长经常会对我说： 你一定可以做得到，明天一定会更好，好时机就要来临了，我们一定会出人头地，我的双亲 和祖父就是这样教导我的。我父亲移民来美国时身无分文，但是他坚信，只要努力，将来一 定会有成就，这就是我们耳熟能详的故事。 只要你回顾一下自己的经历就能发现，你也是在这种充满自信的气氛中长大的。人来到 世上不是一件偶然的事，而是有目的的。“天生我才必有用”，这就是有利的气氛。我认为这 是人生最基本的信念。以安利事业来说，由于直销员在不尽相同的环境和气氛下成长，成就 自然就会不同。有些人在安利事业里根本无法成功，因为他们的父母亲没有很好地尽到照顾 他们的责任，他们总是对儿女说：你一定不行，你将来不会有成就的。这使得儿女的处境越 来越坏，它创造了一种不利的气氛。我们的目标就是要使那些被悲观和否定气氛毒害的人们， 生平第一次感受良好的气氛，使他们的一生发生根本性的改变，让他们感受到世界的美好。 我们不能一次就把积蓄了二三十年的不好气氛完全去除干净，这是一项需要花费很长时 间才能奏效的工作，就像戒烟的人需要5至10年的时间才能使肺部恢复干净一样。我们经 常会对一些人失去耐心，因为他们总是不能照我们的话去做，这主要是由于他们所感受的有 利气氛还不够，所以我们要有耐心。我想让各位明白，只要我们每天灌输一些新鲜有利的气 氛给这些人，花几年的时间，不断地鼓励和帮助他们，总有一天，他们会有所成就的。 那么，我们应该如何做呢，我的答案是“信心”，只要有信心，就没有过不了的桥。有 些人的信心来自学校的学习。我的学校是基督教学校，那里充满着自信。有了它，许多我认 为自己无法主宰的事都因此变得可以掌握了。在学校里，我不是一个好学生。我选修了一学 期的拉丁文课，但老师说，只要我以后不再选修这门课，他就让我及格。我的分数很差，老 师警告我，如果下次再碰到我，一定要把我当作一件无用的东西典当出去。但是他对我也有 另一番看法。在评语栏上，他曾给我写下一句终身难忘的话：在上帝的国度里，你具有领导 才能。多么美妙的一句评语！一个极少夸奖别人的老师竞然会给一位学习不好的学生写下如 此好的评语。我不过是一个穷小子，我不聪明，因为聪明的孩子功课都是优秀，将来都预备 上大学，而我们都是就业班的，是准备将来到社会上去打拼的。那些聪明的学生都去接受大 学教育，他们都是天之骄子，处在良好的环境里，而我们仍然在不利的气氛中挣扎，幸好我 没有完全认命。在现实世界里，健康向上的气氛非常关键，老师的那句评语便带给了我这样 的一种气氛，让我受到了鼓励。 40年后在一次同学会上，我碰见了那位老师，我对他说：“格林华博士，40年前您写了 一句话给我，我想告诉你，那句话太重要了。”他回答说：“别告诉我，我现在仍然知道自己 写了什么。”他一字不漏地说给我听。这真让我感到惊讶，桃李满天下的他，竞然还记得几 十年前的这句话。也许他给每一个学生写的都是同一句话，但是即使他又把这句话送给了 1000个学生又有什么关系呢？重要的是这句评语对我个人来说太重要了。 送给每个人一句鼓励的评语，告诉他：我们信任你，喜欢你，以你为荣，你一定能成功。 也许它有点像陈词滥调，但是对有些人来说，却是终生受用不尽的。即便他们离开安利事业 以后，他们仍然会记得你给的评语。你不需做什么大事情，只要在小事情上给予别人鼓励， 就能增强他们的自信，激励他们的生活，这就是我们的事业。我们给别人的不只是录音带， 我们给予是生命的活力。我们制作录音带不是为了敷衍了事，而是在创造一股气氛，所以每 次的发行的录音带都有很充实的内容。录音带具有营造气氛的作用，它对人的影响深远，它 能鼓励人，也能使人丧气，所以它的内容必须正确无误，使用得当，才能成为一种最有效的 沟通媒介
念，并会决定我们一生的成败。 我生长在一个贫穷的家庭，小时候曾住在祖父家的阁楼里。我父母没钱买房子，我是在 天花板和屋顶的压迫下长大的。不过，这没有关系，有许多人都在困境中努力过、挣扎过。 我的出身并没有妨碍我的成就，因为我们家里弥漫着一种良好的气氛。家长经常会对我说： 你一定可以做得到，明天一定会更好，好时机就要来临了，我们一定会出人头地，我的双亲 和祖父就是这样教导我的。我父亲移民来美国时身无分文，但是他坚信，只要努力，将来一 定会有成就，这就是我们耳熟能详的故事。 只要你回顾一下自己的经历就能发现，你也是在这种充满自信的气氛中长大的。人来到 世上不是一件偶然的事，而是有目的的。“天生我才必有用”，这就是有利的气氛。我认为这 是人生最基本的信念。以安利事业来说，由于直销员在不尽相同的环境和气氛下成长，成就 自然就会不同。有些人在安利事业里根本无法成功，因为他们的父母亲没有很好地尽到照顾 他们的责任，他们总是对儿女说：你一定不行，你将来不会有成就的。这使得儿女的处境越 来越坏，它创造了一种不利的气氛。我们的目标就是要使那些被悲观和否定气氛毒害的人们， 生平第一次感受良好的气氛，使他们的一生发生根本性的改变，让他们感受到世界的美好。 我们不能一次就把积蓄了二三十年的不好气氛完全去除干净，这是一项需要花费很长时 间才能奏效的工作，就像戒烟的人需要 5 至 10 年的时间才能使肺部恢复干净一样。我们经 常会对一些人失去耐心，因为他们总是不能照我们的话去做，这主要是由于他们所感受的有 利气氛还不够，所以我们要有耐心。我想让各位明白，只要我们每天灌输一些新鲜有利的气 氛给这些人，花几年的时间，不断地鼓励和帮助他们，总有一天，他们会有所成就的。 那么，我们应该如何做呢，我的答案是“信心”，只要有信心，就没有过不了的桥。有 些人的信心来自学校的学习。我的学校是基督教学校，那里充满着自信。有了它，许多我认 为自己无法主宰的事都因此变得可以掌握了。在学校里，我不是一个好学生。我选修了一学 期的拉丁文课，但老师说，只要我以后不再选修这门课，他就让我及格。我的分数很差，老 师警告我，如果下次再碰到我，一定要把我当作一件无用的东西典当出去。但是他对我也有 另一番看法。在评语栏上，他曾给我写下一句终身难忘的话：在上帝的国度里，你具有领导 才能。多么美妙的一句评语！一个极少夸奖别人的老师竟然会给一位学习不好的学生写下如 此好的评语。我不过是一个穷小子，我不聪明，因为聪明的孩子功课都是优秀，将来都预备 上大学，而我们都是就业班的，是准备将来到社会上去打拼的。那些聪明的学生都去接受大 学教育，他们都是天之骄子，处在良好的环境里，而我们仍然在不利的气氛中挣扎，幸好我 没有完全认命。在现实世界里，健康向上的气氛非常关键，老师的那句评语便带给了我这样 的一种气氛，让我受到了鼓励。 40 年后在一次同学会上，我碰见了那位老师，我对他说：“格林华博士，40 年前您写了 一句话给我，我想告诉你，那句话太重要了。”他回答说：“别告诉我，我现在仍然知道自己 写了什么。”他一字不漏地说给我听。这真让我感到惊讶，桃李满天下的他，竟然还记得几 十年前的这句话。也许他给每一个学生写的都是同一句话，但是即使他又把这句话送给了 1000 个学生又有什么关系呢？重要的是这句评语对我个人来说太重要了。 送给每个人一句鼓励的评语，告诉他：我们信任你，喜欢你，以你为荣，你一定能成功。 也许它有点像陈词滥调，但是对有些人来说，却是终生受用不尽的。即便他们离开安利事业 以后，他们仍然会记得你给的评语。你不需做什么大事情，只要在小事情上给予别人鼓励， 就能增强他们的自信，激励他们的生活，这就是我们的事业。我们给别人的不只是录音带， 我们给予是生命的活力。我们制作录音带不是为了敷衍了事，而是在创造一股气氛，所以每 次的发行的录音带都有很充实的内容。录音带具有营造气氛的作用，它对人的影响深远，它 能鼓励人，也能使人丧气，所以它的内容必须正确无误，使用得当，才能成为一种最有效的 沟通媒介
开会也是在创造气氛，如果有人讲了一些消极的话，或者是教条式的、无意义的话，那 些失意颓丧的人们以后就再也不会来参加你的聚会了。所以，每一个人、每一件事、每一次 会议、每卷录音带、每一本书、每一句话都会造成有利或不利的气氛。如果你说，安利事业 很好，但是我不喜欢安利中的某个人，那么这句话就会造成一种气氛，你公开谈话时别人就 会产生怀疑。因为你们各位的身份比我刚才提到的那位老师更重要，他教导的只是教室里的 几十个学生而己，而你们影响的却可以是成百上千的人。 我知道各位做的许多事情都很令人赞赏，安利公司也在尽力为各位创造有利的气氛。有 一次我乘飞机时突然想到，我们如何才能为安利事业创造一个更有利的气氛呢？下面我要提 出的建议可能并不完整，但是本公司正在努力做的一些事。其实你们也可以提出自己的建议， 并交流一些互相鼓励的方法。我要讲的是献身安利事业的46条理由。你们不必对别人的抨 击做出辩解，我们无须为安利事业来辩护。我们不能消极、被动地反击，而要积极地从正面 宣扬我们的优点。 第一点是你们都知道的事，你们都拥有自己的事业。 第二点是有许多人都想拥有自己的事业，而安利的启业资金非常低。 第三点是安利具有潜力无穷的收入，收入与努力成正比。 第四点，安利还是一种全家人都可参与的家庭事业，丈夫、妻子，甚至孩子都可以为共 同的目标与理想奋斗。 第五点是可以兼职，你们可以不用放弃目前的职业和固定的薪水收入。 第六点是即使你生了病也不会受影响。如果你们在安利事业里相当成功，万一你生病躺 了一年，我们也不会和你说再见，不会因此而开除你。 第七点，安利事业不会偏袒或优待任何人，公司方面绝对不会如此做，成功之路是没有 捷径的。 第八点，既然没有人受到偏袒或优待，在安利事业里，每个人的机会都是均等的，这是 一项不容违背的原则。如果你认为事业的成败要靠背景或上司的提拔，那就大错特错了。在 安利，所有直销员都有公平的机会。 第九点，安利事业是一个能实现自我价值的机会，很多人都需要这样的机会。 第十点，安利可以给你提供学习管理技巧的机会，并能增长你在这方面的经验。 第十一点，安利有许多品质优良的产品，包括化妆品、营养食品，一般家庭用品。当初 我和温安洛一起创业时只有一种产品，现在你们销售的产品几乎无所不包。 第十二点，我们的产品都经过严格的质量检验，所有不合格产品都己被淘汰。 第十三点，如果你们需要一种新产品，我们马上就可以制造并提供给你们。我们有严格 的质量检验制度，并会为每一种产品提供满意保证，如果有人对我们的产品不满意，只要他 把产品退还，我们就会把钱返还给他。 第十四点，安利事业是一项国际性事业，世界上有许多国家和地区都有安利业务，这是 别的事业所不具备的。 第十五点，安利事业可以提供多种奖金，而你们过去的工作只能获得一份固定的薪水。 第十六点，安利事业能培养你的领导能力。在这里，每个人的起点都是一样的，你取得 成就的多少完全取决于你努力程度的大小。 第十七点，在这个事业里，你还可以学到更多待人处事的经验。 第十八点，安利没有强制退休的年龄限制。其他大部分行业都有强迫退休制度，在美国 这是很普遍的事情。做安利业务则可以根据自己的意愿，想做多久就做多久。 第十九点是女性与男性的待遇相同。在其他事业中，一般女性的待遇会比男性差，男女 待遇的这种差别是美国的一大社会问题，为妇女争取平等待遇而举行的示威和集会经常发生。 但在安利事业中，却绝对不会出现这种待遇上的性别差别。安利公司多年来一直都在真正
开会也是在创造气氛，如果有人讲了一些消极的话，或者是教条式的、无意义的话，那 些失意颓丧的人们以后就再也不会来参加你的聚会了。所以，每一个人、每一件事、每一次 会议、每卷录音带、每一本书、每一句话都会造成有利或不利的气氛。如果你说，安利事业 很好，但是我不喜欢安利中的某个人，那么这句话就会造成一种气氛，你公开谈话时别人就 会产生怀疑。因为你们各位的身份比我刚才提到的那位老师更重要，他教导的只是教室里的 几十个学生而已，而你们影响的却可以是成百上千的人。 我知道各位做的许多事情都很令人赞赏，安利公司也在尽力为各位创造有利的气氛。有 一次我乘飞机时突然想到，我们如何才能为安利事业创造一个更有利的气氛呢？下面我要提 出的建议可能并不完整，但是本公司正在努力做的一些事。其实你们也可以提出自己的建议， 并交流一些互相鼓励的方法。我要讲的是献身安利事业的 46 条理由。你们不必对别人的抨 击做出辩解，我们无须为安利事业来辩护。我们不能消极、被动地反击，而要积极地从正面 宣扬我们的优点。 第一点是你们都知道的事，你们都拥有自己的事业。 第二点是有许多人都想拥有自己的事业，而安利的启业资金非常低。 第三点是安利具有潜力无穷的收入，收入与努力成正比。 第四点，安利还是一种全家人都可参与的家庭事业，丈夫、妻子，甚至孩子都可以为共 同的目标与理想奋斗。 第五点是可以兼职，你们可以不用放弃目前的职业和固定的薪水收入。 第六点是即使你生了病也不会受影响。如果你们在安利事业里相当成功，万一你生病躺 了一年，我们也不会和你说再见，不会因此而开除你。 第七点，安利事业不会偏袒或优待任何人，公司方面绝对不会如此做，成功之路是没有 捷径的。 第八点，既然没有人受到偏袒或优待，在安利事业里，每个人的机会都是均等的，这是 一项不容违背的原则。如果你认为事业的成败要靠背景或上司的提拔，那就大错特错了。在 安利，所有直销员都有公平的机会。 第九点，安利事业是一个能实现自我价值的机会，很多人都需要这样的机会。 第十点，安利可以给你提供学习管理技巧的机会，并能增长你在这方面的经验。 第十一点，安利有许多品质优良的产品，包括化妆品、营养食品，一般家庭用品。当初 我和温安洛一起创业时只有一种产品，现在你们销售的产品几乎无所不包。 第十二点，我们的产品都经过严格的质量检验，所有不合格产品都已被淘汰。 第十三点，如果你们需要一种新产品，我们马上就可以制造并提供给你们。我们有严格 的质量检验制度，并会为每一种产品提供满意保证，如果有人对我们的产品不满意，只要他 把产品退还，我们就会把钱返还给他。 第十四点，安利事业是一项国际性事业，世界上有许多国家和地区都有安利业务，这是 别的事业所不具备的。 第十五点，安利事业可以提供多种奖金，而你们过去的工作只能获得一份固定的薪水。 第十六点，安利事业能培养你的领导能力。在这里，每个人的起点都是一样的，你取得 成就的多少完全取决于你努力程度的大小。 第十七点，在这个事业里，你还可以学到更多待人处事的经验。 第十八点，安利没有强制退休的年龄限制。其他大部分行业都有强迫退休制度，在美国 这是很普遍的事情。做安利业务则可以根据自己的意愿，想做多久就做多久。 第十九点是女性与男性的待遇相同。在其他事业中，一般女性的待遇会比男性差，男女 待遇的这种差别是美国的一大社会问题，为妇女争取平等待遇而举行的示威和集会经常发生。 但在安利事业中，却绝对不会出现这种待遇上的性别差别。安利公司多年来一直都在真正
彻底地坚持这一原则。 第二十点，在安利，你会受到多方面的具有针对性的训练和辅导。 第二十一点，你随时都可以休假，公司不会约束你。你可以自行决定什么时候去度假， 没有人有理由反对你这样做。 第二十二点，做安利没有固定的工作时间，不会有人要求你什么时候工作，什么时候下 班。如果你愿意，你可以晚上工作白天休息。总之，工作时间完全由你自己决定。 第二十三点，安利事业充满爱心。对许多人来说，这可能是他们一生当中除了婚姻以外， 第一次感受到爱心的温暖。在安利，他们感到自己受到爱护和关心，有许多人都是为了爱心 而留在安利的，他们喜欢跟你们在一起，因为你为他们创造了一个和谐、友爱、奋发的气氛。 第二十四点，安利业务只以现金进行交易。过去曾经尝过信用交易苦头的人更会感受到 现金交易的好处，加入安利事业就等于加入了使用现金交易的事业。也许你们认为现金交易 没什么大不了的，但是靠贷款做生意，一旦资金不足就很容易发生经营危机。你可以到美国 各大银行看看，许多公司都是因此倒闭的。 第二十五点，透过安利事业可以观察并了解这个大千世界。 第二十六点，安利公司提供一切支援，使你的事业顺利扩展而不会受到阻碍。 第二十七点，安利公司拥有研究开发中心，支持各位拓展事业。我们掌握着流行潮流变 化的趋势，并会随时推出新产品。世界在不断地改变和进步，因此，新思想和新观念是非常 重要的。你们现在销售的产品中有一半是过去五年推出的全新产品，但是五年以后，这些产 品将会被其他更新潮的产品所取代。许多新公司如雨后春笋地相继成立，他们总是沾沾自喜 地宣扬自己有最新的技术，但他们大概想不到，他们所谓的新技术也许在两周之内就落伍了。 有许多退出安利事业的人改行去推销一种最新发明的减肥计划，但没多久那家公司就破产倒 闭了。因为他们连一点经营策略和方针都没有。所以，你们必须把眼光放长远。我们现在已 经在为五年后要推出的产品做准备了。 第二十八点，安利公司有优良的质量检测制度。 第二十九点，安利事业还为各位销售人员提供法律上的支援。除了雇佣众多优秀律师之 外，我们也经常聘请世界各大法律事务所为我们解决法律问题，保证安利事业的一切活动都 在合法的范围内。 第三十点，安利公司与直销员之间有一种相辅相成的关系，公司职员与直销员之间可以 直接沟通和交流意见。 第三十一点，安利提倡自主发展的事业制度，这给安利发展创造了最佳环境。 第三十二点，安利公司财力雄厚，经得起经济风暴的冲击。因此安利公司绝不会因突然 出现的财务困难而无法支付下个月的奖金。 第三十三点，我们公司各部门的主管都是专家，接受过完善的训练，且经验丰富，他们 从事这一行业的经验总和有数千年之久。 第三十四点，我们从来没有因为罢工而不能送货的记录，我们从没有因为工人罢工而将 工厂关闭，这表明安利公司的劳资关系非常和谐，就像我们和你们相处非常融洽，这一点非 常重要。 第三十五点，安利公司为产品设计了各种形式的广告。在有些国家我们有定期的广告， 有些暂时还没有，但是随着市场的拓展，将来一定会加强这方面的工作。虽然广告只能提供 间接的协助，不能直接改变你的事业，不过广告的作用也不容忽视，虽然它不一定会提高你 的销售量，但会帮助直销员扩大信息量。广告还能创造对我们有利的气氛。 第三十六点，安利公司有一整套完整的计划来推动公共关系的开展。 第三十七点，我们是一群有爱心、愿意奉献的人。我们都热心公益，有钱出钱，有力出 力，愿意为我们的国家、城市、社区或教堂建设添砖加瓦
彻底地坚持这一原则。 第二十点，在安利，你会受到多方面的具有针对性的训练和辅导。 第二十一点，你随时都可以休假，公司不会约束你。你可以自行决定什么时候去度假， 没有人有理由反对你这样做。 第二十二点，做安利没有固定的工作时间，不会有人要求你什么时候工作，什么时候下 班。如果你愿意，你可以晚上工作白天休息。总之，工作时间完全由你自己决定。 第二十三点，安利事业充满爱心。对许多人来说，这可能是他们一生当中除了婚姻以外， 第一次感受到爱心的温暖。在安利，他们感到自己受到爱护和关心，有许多人都是为了爱心 而留在安利的，他们喜欢跟你们在一起，因为你为他们创造了一个和谐、友爱、奋发的气氛。 第二十四点，安利业务只以现金进行交易。过去曾经尝过信用交易苦头的人更会感受到 现金交易的好处，加入安利事业就等于加入了使用现金交易的事业。也许你们认为现金交易 没什么大不了的，但是靠贷款做生意，一旦资金不足就很容易发生经营危机。你可以到美国 各大银行看看，许多公司都是因此倒闭的。 第二十五点，透过安利事业可以观察并了解这个大千世界。 第二十六点，安利公司提供一切支援，使你的事业顺利扩展而不会受到阻碍。 第二十七点，安利公司拥有研究开发中心，支持各位拓展事业。我们掌握着流行潮流变 化的趋势，并会随时推出新产品。世界在不断地改变和进步，因此，新思想和新观念是非常 重要的。你们现在销售的产品中有一半是过去五年推出的全新产品，但是五年以后，这些产 品将会被其他更新潮的产品所取代。许多新公司如雨后春笋地相继成立，他们总是沾沾自喜 地宣扬自己有最新的技术，但他们大概想不到，他们所谓的新技术也许在两周之内就落伍了。 有许多退出安利事业的人改行去推销一种最新发明的减肥计划，但没多久那家公司就破产倒 闭了。因为他们连一点经营策略和方针都没有。所以，你们必须把眼光放长远。我们现在已 经在为五年后要推出的产品做准备了。 第二十八点，安利公司有优良的质量检测制度。 第二十九点，安利事业还为各位销售人员提供法律上的支援。除了雇佣众多优秀律师之 外，我们也经常聘请世界各大法律事务所为我们解决法律问题，保证安利事业的一切活动都 在合法的范围内。 第三十点，安利公司与直销员之间有一种相辅相成的关系，公司职员与直销员之间可以 直接沟通和交流意见。 第三十一点，安利提倡自主发展的事业制度，这给安利发展创造了最佳环境。 第三十二点，安利公司财力雄厚，经得起经济风暴的冲击。因此安利公司绝不会因突然 出现的财务困难而无法支付下个月的奖金。 第三十三点，我们公司各部门的主管都是专家，接受过完善的训练，且经验丰富，他们 从事这一行业的经验总和有数千年之久。 第三十四点，我们从来没有因为罢工而不能送货的记录，我们从没有因为工人罢工而将 工厂关闭，这表明安利公司的劳资关系非常和谐，就像我们和你们相处非常融洽，这一点非 常重要。 第三十五点，安利公司为产品设计了各种形式的广告。在有些国家我们有定期的广告， 有些暂时还没有，但是随着市场的拓展，将来一定会加强这方面的工作。虽然广告只能提供 间接的协助，不能直接改变你的事业，不过广告的作用也不容忽视，虽然它不一定会提高你 的销售量，但会帮助直销员扩大信息量。广告还能创造对我们有利的气氛。 第三十六点，安利公司有一整套完整的计划来推动公共关系的开展。 第三十七点，我们是一群有爱心、愿意奉献的人。我们都热心公益，有钱出钱，有力出 力，愿意为我们的国家、城市、社区或教堂建设添砖加瓦
第三十八点，加入安利事业以后，你会发现身边的人都具有乐观进取的精神，悲观消极 的人在安利事业里很难有所作为的，他们会观望一阵子，最后还是会退出，所以安利给你提 供了一个非常理想的工作环境。 第三十九点是，安利能为你们提供实现自我的机会。你必须学习谈话的技巧，学习如何 鼓励别人自立自强、积极生活、乐观进取，这是一种最好的自我训练方法，而你们都会因此 而做得更好。 第四十点，能够以直销员的价格购买到优良的安利产品，你何乐而不为呢？ 第四十一点，你们可以帮助朋友，使他们改善生活的质量。如果他们有人常常怨天尤人， 对你诉苦，你可以让他来和你一起从事安利事业，这样他的问题就可以迎刃而解了。 第四十二点，你们可以帮助那些消极颓废的人自立自强。 第四十三点，安利事业充满乐趣。你害怕、抱怨以前的工作，因为你讨厌过去的上司、 老板或其他事情。安利事业到处都充满乐趣，你们在这里可以充分享受到工作的快乐。 第四十四点，安利事业是一种自主的事业，这一点我在前面已经说过了。 第四十五点，在安利事业里，报酬的多寡完全决定于你投入多少时间和精力。 第四十六点，安利事业是为你们创立和存在的。 以上我讲的46点，最适合刚加入安利的人听，如果没有人愿意去脚踏实地努力工作， 我所说的就没有任何意义了。我欢迎你们，而且敬佩你们，因为你们为这个世界、国家和社 会创造了积极向上的气氛，并因此拯救了许多自暴自弃的生命。最近在一个音乐会的节目单 上印了这样一句话： 听不见行星运转，听不到旭日东升，感觉不到春来秋去，天涯海角寂静无声，音乐于是 由此诞生。 我最后要说的就是，世上有许多人在逐渐走向消沉，但可能你们中的 许多人听不到那些绝望、沮丧、自暴自弃的声音，因此我们创立安利事业，为的就是重新点 燃这些人的希望。你们为这个世界创造了一个积极的、活跃的、奋发的气氛，能够和你们在 一起共创前程，我感到十分荣幸。任重道远，因此，让我们携起手来，共同努力吧！ 尝试是成功的开始 (原录音题目：尝试或哭泣) 【编者按】心动不如行动，如果不去尝试就永远没有成功的可能。关于这一话题，狄维士先 生曾对上千名直销员发表演说，以自己的冒险经历告诉人们，只要下定决心去做，就一定能 成功。 这些年来，我知道有很多人都像在座的各位一样参加过安利的聚会，但却没有真正积极 地从事这项事业，因为一些我所无法理解的原因。你是否加入安利事业并不重要，今晚我们 也不打算讨论这一问题。我不知道你是否是安利直销员，也不知道安利事业对你而言有没有 意义。 我今天想跟大家谈的是，你可能不知道安利能带给你什么，你们之中有些人甚至不明白， 你之所以无法在安利事业中有所成就，无法在其他的行业中有所成就的最大的原因是，你花 了一生的时间在说，如果怎样的话，改天一定…然而那一天己经过去了，所以你最好马上 去做，否则就闭嘴。大多数的人都在谈机会，谈梦想，但是却不行动，因为他们没有要求自 己把梦想变为现实。现在我要请你尝试一下这项事业，一次只须走一小步，以一种非常简单 的方法尝试，我希望你停止埋怨，试试看，尝试着去做一件事。不必告诉我你三年前就已经 签下申请书成为直销员了，我相信你们之中有人的确三年前就己经是直销员了，却至今也没
第三十八点，加入安利事业以后，你会发现身边的人都具有乐观进取的精神，悲观消极 的人在安利事业里很难有所作为的，他们会观望一阵子，最后还是会退出，所以安利给你提 供了一个非常理想的工作环境。 第三十九点是，安利能为你们提供实现自我的机会。你必须学习谈话的技巧，学习如何 鼓励别人自立自强、积极生活、乐观进取，这是一种最好的自我训练方法，而你们都会因此 而做得更好。 第四十点，能够以直销员的价格购买到优良的安利产品，你何乐而不为呢？ 第四十一点，你们可以帮助朋友，使他们改善生活的质量。如果他们有人常常怨天尤人， 对你诉苦，你可以让他来和你一起从事安利事业，这样他的问题就可以迎刃而解了。 第四十二点，你们可以帮助那些消极颓废的人自立自强。 第四十三点，安利事业充满乐趣。你害怕、抱怨以前的工作，因为你讨厌过去的上司、 老板或其他事情。安利事业到处都充满乐趣，你们在这里可以充分享受到工作的快乐。 第四十四点，安利事业是一种自主的事业，这一点我在前面已经说过了。 第四十五点，在安利事业里，报酬的多寡完全决定于你投入多少时间和精力。 第四十六点，安利事业是为你们创立和存在的。 以上我讲的 46 点，最适合刚加入安利的人听，如果没有人愿意去脚踏实地努力工作， 我所说的就没有任何意义了。我欢迎你们，而且敬佩你们，因为你们为这个世界、国家和社 会创造了积极向上的气氛，并因此拯救了许多自暴自弃的生命。最近在一个音乐会的节目单 上印了这样一句话： 听不见行星运转，听不到旭日东升，感觉不到春来秋去，天涯海角寂静无声，音乐于是 由此诞生。 我最后要说的就是，世上有许多人在逐渐走向消沉，但可能你们中的 许多人听不到那些绝望、沮丧、自暴自弃的声音，因此我们创立安利事业，为的就是重新点 燃这些人的希望。你们为这个世界创造了一个积极的、活跃的、奋发的气氛，能够和你们在 一起共创前程，我感到十分荣幸。任重道远，因此，让我们携起手来，共同努力吧！ 尝试是成功的开始 （原录音题目：尝试或哭泣） 【编者按】心动不如行动，如果不去尝试就永远没有成功的可能。关于这一话题，狄维士先 生曾对上千名直销员发表演说，以自己的冒险经历告诉人们，只要下定决心去做，就一定能 成功。 这些年来，我知道有很多人都像在座的各位一样参加过安利的聚会，但却没有真正积极 地从事这项事业，因为一些我所无法理解的原因。你是否加入安利事业并不重要，今晚我们 也不打算讨论这一问题。我不知道你是否是安利直销员，也不知道安利事业对你而言有没有 意义。 我今天想跟大家谈的是，你可能不知道安利能带给你什么，你们之中有些人甚至不明白， 你之所以无法在安利事业中有所成就，无法在其他的行业中有所成就的最大的原因是，你花 了一生的时间在说，如果怎样的话，改天一定……然而那一天已经过去了，所以你最好马上 去做，否则就闭嘴。大多数的人都在谈机会，谈梦想，但是却不行动，因为他们没有要求自 己把梦想变为现实。现在我要请你尝试一下这项事业，一次只须走一小步，以一种非常简单 的方法尝试，我希望你停止埋怨，试试看，尝试着去做一件事。不必告诉我你三年前就已经 签下申请书成为直销员了，我相信你们之中有人的确三年前就已经是直销员了，却至今也没
