Shangwu tanan 511始褛阶段 1)明确始谈阶段的重要性 (1)人在任何活动的开始阶段,精力总是最充沛的 (2)始谈阶段决定了双方的态度。 (3)始谈阶段基本决定了正式谈判的方式 (4)等级观念在始谈阶段即已形成,这无疑会影响 对不同谈判人员作用的评价,进而影响整个谈判过程。 Shangwu tanan updip?5.1.1 始谈阶段 1）明确始谈阶段的重要性 （1）人在任何活动的开始阶段，精力总是最充沛的。 （2）始谈阶段决定了双方的态度。 （3）始谈阶段基本决定了正式谈判的方式。 （4）等级观念在始谈阶段即已形成，这无疑会影响 对不同谈判人员作用的评价，进而影响整个谈判过程