conclusive assessment.Formative assessment takes into account such factors as attendance,in-class performance,grades in assignments.Conclusive assessment refers to the final simulated negotiation.Formative assessment contributes 50%to the final total mark,while conclusive assessment,50% 三、课程性质与教学目的 该课程针对国际商务谈判的特点和要求，从实践的角度，分析研究国际商务谈判 相关的国际惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，以从事国际商务谈判的主要业 务环节为主线，系统介绍各环节的操作规程和国际惯例。 本课程科学地把商务知识、谈判知识、现代沟通的内容及形式与英语语言综合技 能融为一体，目的在于帮助更多的学习者通过系统的商务英语谈判的学习，掌握商务 谈判的基本理论知识，借助于灵活多变的谈判技巧，熟悉各种谈判活动，了解不同商 务活动的人文背景、规范以及具体操作程序，从而提高商务谈判中分析问题和处理问 题的能力，并使得学习者在英语应用能力的同时掌握商务英语专业知识，通过虚拟仿 真实验室的录播掌握非语言谈判能力，从而实现培养复合型人才的目标。 四、教学内容及要求 第一章Principles of Business Negotiation商务谈判的原则 (一)目的与要求 1、了解商务谈判的定义和动因： 2、了解商务谈判的原则： 3、了解国际商务谈判中，应该秉承“国家利益高于一切”的谈判原则， 当谈判过程中出现对方损害我国国家利益时，应及时终止谈判或者 抱持坚决拒绝的态度。 (二)教学内容 1、主要内容 了解商务谈判及国际商务谈判的原则 2、基本概念和知识点 1)合作式谈判的原则 2)利益分配的原则 3)信任的原则 4)两分法谈判 5)双赢谈判和复杂谈判的原则 3、问题与应用（能力要求） 认真领会商务谈判的原则。 2 2 conclusive assessment. Formative assessment takes into account such factors as attendance, in-class performance, grades in assignments. Conclusive assessment refers to the final simulated negotiation. Formative assessment contributes 50% to the final total mark, while conclusive assessment, 50%. 三、课程性质与教学目的 该课程针对国际商务谈判的特点和要求，从实践的角度，分析研究国际商务谈判 相关的国际惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，以从事国际商务谈判的主要业 务环节为主线，系统介绍各环节的操作规程和国际惯例。 本课程科学地把商务知识、谈判知识、现代沟通的内容及形式与英语语言综合技 能融为一体，目的在于帮助更多的学习者通过系统的商务英语谈判的学习，掌握商务 谈判的基本理论知识，借助于灵活多变的谈判技巧，熟悉各种谈判活动，了解不同商 务活动的人文背景、规范以及具体操作程序，从而提高商务谈判中分析问题和处理问 题的能力，并使得学习者在英语应用能力的同时掌握商务英语专业知识，通过虚拟仿 真实验室的录播掌握非语言谈判能力，从而实现培养复合型人才的目标。 四、教学内容及要求 第一章 Principles of Business Negotiation 商务谈判的原则 （一）目的与要求 1、了解商务谈判的定义和动因； 2、了解商务谈判的原则； 3、了解国际商务谈判中，应该秉承 “国家利益高于一切”的谈判原则， 当谈判过程中出现对方损害我国国家利益时，应及时终止谈判或者 抱持坚决拒绝的态度。 （二）教学内容 1、主要内容 了解商务谈判及国际商务谈判的原则 2、基本概念和知识点 1）合作式谈判的原则 2）利益分配的原则 3）信任的原则 4）两分法谈判 5）双赢谈判和复杂谈判的原则 3、问题与应用（能力要求） 认真领会商务谈判的原则