表2-5收益表 销售收入(160000×2.4) 384000 变动成本(160000×1.5) 240000 固定成本 100000 44000 该产品单位变动成本为1.5元,如按全部成本计算,应分配给每单位产 品的固定成本为0.625 100000 则产品单位成本应为 160000 1.5+0.625=2.125元 现在有一客户要订货20000单位,但价格只愿出2元/单位,低于现 在单位成本,那么该企业要不要接受订货呢? 问题很清楚,如果该产品是畅销货,卖主当然不会接受这批订货,即便 不是畅销货,只要别的买主出价高于2元/单位,这一交易也不会成功。这 里假设企业别无其他更有利的选择,若遇到一个保守的企业家,也决不肯接 受订货。因为,他认为对方开价低于2.125元的成本,是一笔“蚀本生意” 如果是一位新型的企业家,他会愉快地接受这笔订货,因为,接受这批订货 并不会增加企业固定成本(企业生产能力有富余),对方开价2元,那么边 际收入就是2元,而边际成本只有1.5元,则产品的边际贡献是0.5元,这 笔订货的边际总贡献为:0.5×20000=10000元。其收益情况见表2一6所7 表 2－5 收益表 销售收入(160 000×2.4) 变动成本(160 000×1.5) 固定成本 利 润 384 000 240 000 100 000 44 000 该产品单位变动成本为 1.5 元，如按全部成本计算，应分配给每单位产 品 的 固 定 成 本为 0.625 元       = 0.625 160000 100000 ， 则 产 品 单位 成 本 应 为 1.5+0.625=2.125 元. 现在有一客户要订货 20000 单位，但价格只愿出 2 元／单位，低于现 在单位成本，那么该企业要不要接受订货呢？ 问题很清楚，如果该产品是畅销货，卖主当然不会接受这批订货，即便 不是畅销货，只要别的买主出价高于 2 元／单位，这一交易也不会成功。这 里假设企业别无其他更有利的选择，若遇到一个保守的企业家，也决不肯接 受订货。因为，他认为对方开价低于 2.125 元的成本，是一笔“蚀本生意”。 如果是一位新型的企业家，他会愉快地接受这笔订货，因为，接受这批订货 并不会增加企业固定成本（企业生产能力有富余），对方开价 2 元，那么边 际收入就是 2 元，而边际成本只有 1.5 元，则产品的边际贡献是 0.5 元，这 笔订货的边际总贡献为：0.5×20000=10000 元。其收益情况见表 2 一 6 所 示：