(1)坚定信心,契而不舍 (2)充分协商,切忌强制 (3)坚持标准,富有弹性 (4)心平气和,顶住压力 第四节柔道谈判法 柔道谈判法是运用杠杆原理确定的一种谈判方法,它以柔道作形象的 比喻,意思是借助于外部力量引导谈判各方朝着问题的本质发展的 种谈判计划谋略。 所谓“柔道”的含义,有下述的几项: 第一,“全身要柔,有似婴儿”。第二,“真气要柔,沉下丹 田”。第三,“呼吸要柔,绵绵不断”。第四,“动作要柔,蛇行 蛹动”。第五,“触觉要柔,流水穿堤”。日本柔道的基本原理不 是攻击、而是一种利用对方的力量的护身之术,柔道家的级别用腰带 的颜色(初级:白/高级:黑)来表示。 柔道谈判法的基本特征 1.在无声无息中强化你的立场或原则 2.借力用力是公平的 哈佛商学院教授大卫·尤费《柔道战略》 柔道是借力打力击败对手的武术。柔道有三条原则:移动、平衡、杠 杆借力。这三条原则运用到商战中有不同的战略内涵:移动使对手失 去平衡并压制他们的最初优势;平衡帮你与对手交战并躲开攻击;杠 杆借力能帮你将对手打倒。当三条原则一起发挥效用时,它们会帮你（1）坚定信心，契而不舍 （2）充分协商，切忌强制 （3）坚持标准，富有弹性 （4）心平气和，顶住压力 第四节 柔道谈判法 柔道谈判法是运用杠杆原理确定的一种谈判方法，它以柔道作形象的 比喻，意思是借助于外部力量引导谈判各方朝着问题的本质发展的一 种谈判计划谋略。 所谓“柔道”的含义，有下述的几项： 第一，“全身要柔，有似婴儿”。 第二，“真气要柔，沉下丹 田”。 第三，“呼吸要柔，绵绵不断”。 第四，“动作要柔，蛇行 蛹动”。 第五，“触觉要柔，流水穿堤”。 日本柔道的基本原理不 是攻击、而是一种利用对方的力量的护身之术，柔道家的级别用腰带 的颜色（初级∶白/高级∶黑）来表示。 一、柔道谈判法的基本特征 1.在无声无息中强化你的立场或原则 2.借力用力是公平的 哈佛商学院教授大卫·尤费《柔道战略》 柔道是借力打力击败对手的武术。柔道有三条原则：移动、平衡、杠 杆借力。这三条原则运用到商战中有不同的战略内涵：移动使对手失 去平衡并压制他们的最初优势；平衡帮你与对手交战并躲开攻击；杠 杆借力能帮你将对手打倒。当三条原则一起发挥效用时，它们会帮你